期待春風吹散市場的浮躁

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

本周關注

期待春風吹散市場的浮躁

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

過了驚蟄節(jié)，春耕不能歇。進入3月份，各個廠家的業(yè)務員和經(jīng)銷商都在基層組織促銷會議，也許今年春耕是最殘酷的市場，業(yè)務員不是在促銷會上就是在路上。整體下游備貨仍在進行，與往年相比基層經(jīng)銷商的儲貨量略微保守，一是價格不穩(wěn)，原料價格還在波動；二是資金困難，經(jīng)過去年下半年農(nóng)產(chǎn)品價格下滑洗禮的農(nóng)資經(jīng)銷商們和農(nóng)民，他們的購買力都有些弱勢。現(xiàn)階段，復合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%氯基復合肥在1850-2050元/噸，45%硫基復合肥在2200-2300元/噸。

備貨正常銷量或減少

本季經(jīng)銷商仍舊會照常備貨，只是出于謹慎的態(tài)度，下游的經(jīng)銷商與往年相比備貨量沒有那么充足而已。鄭州天盛農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申新峰說：“春耕備貨還是正常進行中，只是與往年相比，下游給予的反饋不是那么積極。去年經(jīng)濟大環(huán)境疲軟的影響現(xiàn)在已經(jīng)波及到當?shù)剞r(nóng)村市場，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商出現(xiàn)資金困難的情況，一是收款困難，下游賒銷嚴重，資金鏈斷裂；二是貸款困難；三是一部分經(jīng)銷商投入到其他領域的資金受到損失，他們幾乎沒有多余的錢來備貨。”從整個資金鏈條上來看，基層經(jīng)銷商的表現(xiàn)直接影響到了廠家的銷售情況，今年春耕可能是壓力最大的一年。而近期尿素炒熱回冷的情況使得一些有資金的經(jīng)銷商更不敢輕舉妄動，只有持幣觀望。

農(nóng)民遲疑觀望不斷

由于受去年下半年農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的影響，農(nóng)民今春的種植信心嚴重不足，雖不至于拋荒，但減少農(nóng)資投入是肯定的。申新峰說：“農(nóng)產(chǎn)品價格低廉真的很打擊種植大戶的積極性，有些今年就不承包了，有些賠錢后直接跑了，這些種植大戶恰恰是高端復合肥的首選客戶群，今春高端肥料的銷售量將受挑戰(zhàn)。而留守的農(nóng)民多以老人婦女為主，在農(nóng)產(chǎn)品價格不景氣的情況下，他們大多選擇便宜的化肥，種植信心不足。”雖然臨近春耕，但是無論是農(nóng)民還是基層經(jīng)銷商，他們都是觀望者居多。對于農(nóng)民是否調(diào)整種植結構，申新峰表示，“有一部分農(nóng)民會微調(diào)，但是大部分還是堅持以前，因為若種植經(jīng)濟作物一是銷售渠道可能需要自己去拓展，二是萬一出現(xiàn)銷售困難可能還不如種大田作物劃算。”

原料拉動后勁不足

原料市場方面，尿素價格從前期的1300-1400元/噸降至目前的1100-1200元/噸，加上一銨和鉀肥的弱勢，使得復合肥市場并沒有有效支撐。申新峰說：“雖然春耕時節(jié)在即，但是基層經(jīng)銷商和農(nóng)民仍舊觀望，他們普遍對市場不信任。主要還是原材料價格一直下滑，大家都不敢備，很多人都有消極心態(tài)，一級經(jīng)銷商對春耕市場還是充滿信心的，雖然挑戰(zhàn)還是存在的，他們也在引導農(nóng)民和終端經(jīng)銷商要對市場有信心。”

記者觀察

農(nóng)資行業(yè)洗牌多年，也許今年才是凈化行業(yè)的一個契機。從行業(yè)整合來看，那些落后產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)都將自然淘汰，同樣的，從經(jīng)濟鏈條上來看，那些資金無法回籠的經(jīng)銷商也將退出這個行業(yè)，另外，寄望于國家執(zhí)法的嚴厲，那些手續(xù)不規(guī)范的廠商也會被嚴厲的制止，還農(nóng)資正當?shù)母偁幁h(huán)境。

農(nóng)民選擇便宜化肥的購物習慣還是很難改變，選擇有技術含量的主要以種植大戶為主，但是由于去年農(nóng)產(chǎn)品價格低迷打擊了種植大戶的積極性，有一部分種植大戶退出。但是不可否認，越來越多農(nóng)民傾向于打工來維持自己的生計，職業(yè)農(nóng)民在未來還是趨勢，農(nóng)資行業(yè)還是朝陽行業(yè)，相比其他行業(yè)，農(nóng)資市場具有剛性需求，再加上國家對農(nóng)資行業(yè)的支持，農(nóng)資人對這個行業(yè)要充滿信心。

周評

復肥春季市場節(jié)奏略緩慢

從全國范圍來看，春耕輪動且缺少利好導致下游拿貨不積極，整體用量不大的同時少有存貨情況發(fā)生。南方經(jīng)濟作物用肥少量啟動，需求有限，發(fā)貨速率較為平緩。復合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復合肥在1850-2050元/噸，實際拿貨價格承壓。遼寧地區(qū)拿貨接近尾聲，用肥在即促使貿(mào)易商忽略行情波動相對積極拿貨，但額外儲備量較少。山東春耕市場平緩發(fā)貨，往年常見的儲備現(xiàn)象并未發(fā)生，取而代之的是保守謹慎的隨采隨用；復合肥下游貿(mào)易商根據(jù)需求向企業(yè)拿貨，并不因為拿貨量大優(yōu)惠的政策而改變謹慎狀態(tài)。湖北地區(qū)復合肥市場發(fā)貨，東北走貨即將結束，本地及周邊經(jīng)濟作物拿貨量緩慢攀升。

原料方面：國內(nèi)尿素行情暫持盤整走勢，隨著春耕輪動熱銷期暫告一段落，下游農(nóng)業(yè)用肥期逐漸啟動，經(jīng)銷商消化庫存的同時并不急于補貨，由于缺少利潤，大部分商家計劃隨需隨采。一銨企業(yè)走貨放緩，庫存壓力增加，預計一銨上漲乏力，局部或?qū)⒗^續(xù)下滑。國內(nèi)二銨市場有所好轉(zhuǎn)，尤其是東北、華北及華東地區(qū)。國內(nèi)鉀肥市場回暖緩慢，春耕行情不溫不火，下游廠商采購需求有限，鉀肥供需難以平衡，市場觀望情緒源于供求寬松，下游采購不積極。

后市預測：復合肥近期行情相對平穩(wěn)，春耕及經(jīng)濟作物用肥按需采購，節(jié)奏緩慢。原料短期缺少調(diào)價動力，預計復合肥春季市場平淡，價格看穩(wěn)。

國內(nèi)部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)