化肥價格低位運行 后市或會上揚

□楊盧義

本期嘉賓:

山東金谷農業發展有限公司總經理 張新民

嘉賓觀點:

盡管當前傳統用肥季節來臨，然而有由于常年的市場不景氣，造成了經銷商前期備肥不積極，農民用肥的積極性不高的局面。后期市場上，雖然復合肥價格不會發生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊。預計4月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，鉀肥價格也會出現上揚。

春耕需求拉動有限

談到當前肥料產品的市場銷售價格時，山東金谷農業發展有限公司總經理張新民并沒有浮現出以往春耕時節的那種喜悅，此時的她反而顯得有些憂心忡忡。張新民告訴記者，盡管當前傳統用肥季節來臨，華北地區小麥用肥、夏玉米用肥都處于準備期間，然而常年的市場不景氣，造成了經銷商前期備肥不積極，農民用肥的積極性不高的局面。過一段時間肥料產品的市場銷售會出現一個集中期，屆時會出現產品供應偏緊的狀態，可是不論供應怎樣緊張，對于產品價格的上升依然于事無補。

對于廣大華北地區而言，現階段臨近集中銷售?？梢哉f整個3月份的尿素市場弱勢盤整，整體市場銷售價格在回調與震蕩中徘徊不前。具體的表現在于尿素價格在春節前處于低位。現階段尿素主流產品的出廠價格約為1300元/噸，大部分地區到站加價為30-70元/噸，大宗批發商的加價幅度則是極其有限。賣尿素不賺錢幾乎已經成為了農資流通行業里的一個共識，從山東地區尿素的供貨渠道來看，大多數尿素產品為就近供應和港口發貨，由于供貨地點的相對較近，運費加價不能夠成為挑動價格的因素之一，這也是批發價格低迷的原因之一。盡管如此，尿素生產廠家還在追求產品賣點，推行差異化產品。

現階段45%氯基復合肥出廠價約為1850-1950元/噸，各級經銷商加價幅度有限，大型的流通企業的批發價格約為1860-1960元/噸。造成產品加價幅度過低的原因在于，45%氯基復合肥屬于常規銷售產品，銷售的商家太多。如果悲觀地預計，未來45%氯基復合肥的銷售情況，甚至會出現當前尿素超低價格銷售的狀態。45%硫基復合肥出廠價約為2150-2250元/噸，批發價格與此相差不大，加價幅度依然十分有限。尿素出廠價低、復合肥批發價低，這樣的市場現狀是長期以來造成的。不難發現，復合肥營銷相對較為穩定，更多的是提供技術服務和人員服務，而尿素產品則是純商品銷售，價格隨市場走勢的變動而進行敏感地變動。

后市價格或會上揚

談到后期市場的肥料價格，張新民顯得略微有一絲信心。她對記者坦言，在后期市場上，雖然復合肥價格不會發生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊，預計4月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，造成價格上揚的原因在于電價的上漲和國際需求的出現。而國際需求方面，出口可以刺激一部分產品的價格回升。當前氯化鉀價格雖然下行，但是隨著全國農業春耕的逐步展開，鉀肥價格會處于一個回調的過程，預計4月份我國東北華北的春耕全面展開之后，鉀肥價格會在現有基礎之上出現上揚。

東北華北的春耕臨近，不論是氮磷鉀還是復合肥，都處于一個產品供貨集中期。然而值得關注的是，盡管處于集中期，但是預計產品價格的上升幅度會較為有限。面對后期市場，生產企業應該著力于產品質量，使產品以肥效來占領一方市場，著重于土壤中微量元素的補充，為化肥的“零增長”和綠色農業的大力開發做出應有的貢獻。流通企業在產品結構上，要推出適應未來農業發展的產品，以應對日趨復雜的國內農業變革。同時流通企業還面臨著“互聯網+”的挑戰，因此更應該加強物流配送業務和線上線下結合工作。

尿素價格被“搶”漲 供求風險被忽視

□楊盧義

局部漲價源于工廠炒作。進入3月下旬，國內尿素自中旬啟動的輪漲行情再度因局部供求趨緊而尋得利好支撐。華東、華北地區尿素出廠兩天內漲幅高達50元/噸左右。這雖然令市場感到有些措手不及，但也沒發出過多質疑聲。僅就市場來看，需求方面一直以謹慎態度按需采購且隨采隨銷的下游廠商一直將庫存保持低位，而這顯然沒有“本錢”去應對突如其來的工廠提價。供應方面則一直看到尿素企業平穩生產，面對下游需求好轉也盡量放緩漲價腳步，目的顯然在于吸單。這期間，華北、華東、華中主流尿素產區廠家接單量明顯提升，這也為下旬大幅漲價做了一定的鋪墊，執行訂單并惜售新單的做法很容易營造出貨緊價揚的市場氛圍。據筆者了解：山東、河北、山西、河南等地由于前期尿素社會庫存有限，一時間很難平抑貨源緊張，復合肥企業為保生產計劃，對漲價最先妥協；而農業市場也因為用肥旺季補貨剛需，一同加入到了搶購的行情中。

內銷價與出口價脫軌。自元月底中國尿素出口離岸價被報190美元/噸，尿素內銷價便與出口價完全脫軌。即使隨后外商詢價回調到205美元/噸，國內貿易商毅然“抵制”，不做妥協。而事實上，由于春節前后國際尿素價格偏低，貿易商沒有集港意愿。這期間向港口發的貨多數情況是尿素企業與貿易商之間在做聯儲聯銷操作，所以“抵制”低價出口的重任已轉給了工廠。所以說，出口新單銳減并非國內貿易商“矜持”，而是尿素企業在“把關”。就目前來看，內銷與出口之間的價差尚無進展，短期尿素內銷價仍在上漲，下游廠商也多在妥協采購，更有一些復合肥企業為保生產搶購尿素的情況。不過，從長期供需分析，春耕輪動行情周期被壓縮，一旦剛需被業內質疑，尿素內銷狀態便會很快重歸觀望。而以最近公布的中國210美元/噸尿素出口離岸價推算，集港價只有1220元/噸，若以目前的尿素內銷定出口價，最少也要超過235美元/噸離岸。至于兩者間差價誰能讓步，則需市場進一步博弈來決定。

風險從價格向供求轉移。隨著春耕市場熱度進一步被供求緊張刺激，本周國內山東、河南等尿素主產區出廠報價陸續回調至1350元/噸以上，實際噸價成交也不乏1350元的水平。事實上，除了尿素企業炒作提價外，更有國內經銷商對價格的認可作為成交支撐。當前國內尿素出廠價雖然環比2月上調了100元/噸左右，但同比往年依然是低價位。難怪在近期追高搶貨的經銷商中，除了部分為用肥期補貨外，還多了一些為夏季行情提前備肥的“下注者”。這些愿意賭行情的經銷商顯然是在以價格論風險，也有可能是對剛剛經歷過的聯儲聯銷式冬儲的不甘心。也許有人會以春耕農業需求旺季加以解釋，但是否應該考慮一下從眾心理下的市場備貨對后期行情的透支風險。一旦社會庫存量被低估，需求將被看空，尿素高價也將朝不保夕。

綜上所述，由于國內流通環節缺少統籌規劃，尿素企業憑借前期聯儲聯銷以及隨后的穩價吸單，暫持尿素定價話語權。廠家僅依靠刺激內銷便掩蓋了產量過剩的劣勢，并帶動下游市場提前為夏肥行情儲備。尿素短期價格雖漲，但風險也將隨之而來。

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化肥價格低位運行 后市或會上揚

□《中國農資》記者宋安勇

中國化肥批發價格綜合指數分析