賣好農資做好服務織好網絡煙臺農資：把農民擱在心里 把責任扛在肩上——煙臺市農業生產資料總公司為農服務工作紀實

打造農資品牌矩陣，把農民需求擱在心里；完善農業解決方案，將務農責任扛在肩上；編織農化服務網絡，讓農民購買體驗更加舒心。近年來，煙臺市農業生產資料總公司主動作為，經濟實力、服務能力、發展活力顯著增強，在成為農資流通企業骨干力量、農業生產服務企業主導力量方面取得重大進展，在為農、務農、姓農的道路上越走越遠。

01 放心！打造農資品牌矩陣

日前，煙臺農資與美盛化肥（煙臺）有限公司舉辦的美盛晶體鉀肥發布會在山東舉行，這也預示著煙臺農資再度聯手國際鉀肥巨鱷，正式在中國大陸地區全面發布并推廣美盛高含量晶體鉀肥。山東的農戶在不久的將來，可以通過當地的智能配肥站和煙農的直營服務體系與這一品種實現近距離接觸。

據煙臺農資總經理隋明斐介紹，這是煙臺農資與國外化肥生產企業建立戰略合作關系的舉措之一。作為供銷系統下屬單位，煙臺農資嚴把質量關，一直積極與國內外化肥生產企業建立戰略合作關系，從源頭上確保貨源質量可靠。

記者了解到，煙臺農資現在已經同國內外多家化肥企業形成親密合作：獨家代理美國美盛公司的高品質晶體鉀，獨家代理挪威雅苒公司的硝酸鈣及各類復合肥，與瑞士先正達、德國拜耳、意大利世科姆等國際知名化肥、農藥生產企業和云天化、山西豐喜、新都化工等上百家國內大中型化肥生產企業建立了穩固的代理合作關系。此外，該公司參股的云南三環中化美盛化肥有限公司年產優質磷酸二銨60萬噸，參股山西豐喜華瑞煤化工有限公司，利用煤焦尾氣年生產合成氨18萬噸、尿素30萬噸。

同時，煙臺農資積極開展配方肥、有機肥和生物肥的生產經營，走“煙農”品牌化經營發展之路。煙臺農資在山東、黑龍江和吉林投資2100萬元建成3家配方肥生產企業，年產銷配方肥20萬噸以上。該公司加大產品工藝改造和技術研發，在配方肥中成功添加鋅、硼等中微量元素，推出“鋅時代”玉米專用肥和“硼大果”花生專用肥，受到了農民朋友的普遍歡迎。

國家提出“藏糧于地、藏糧于技”戰略，煙臺農資積極落實供銷社綜合改革試點任務，開展“沃土工程”，完善“煙農”配方肥產品結構。在臨沂和河南先后投資900萬元建設2處有機肥生產企業，并與10多家有機肥生產企業達成戰略合作協議，年可提供優質有機肥40多萬噸，產品涵蓋有機肥、生物有機肥、生物菌肥、有機無機復混肥等。“沃土工程”開展以來，公司在山東、河南地區多次承擔政府耕地質量改良項目，“煙農”有機肥也獲得了農民朋友的認可。

近期，煙臺農資河南有機肥廠承擔河南省輝縣市政府2016年環南太行有機生態農業項目，在市內的冀屯鎮、上八里鎮、薄壁鎮等鄉鎮四千多畝的果園做農場試驗。

資料顯示，煙臺農資每年化肥經銷量在180萬噸以上，銷售額超過40億元，在2014年中國農資流通企業綜合競爭力排名第14位，是全國供銷合作社系統百強企業、全國百佳（優秀）農資經銷商，在國內享有較高的聲譽和知名度。

02 貼心！完善農業解決方案

今年，丁敏芳感受到了絕處逢生的喜悅。家住棲霞市松山鎮金山村的他，在當地種有30畝果園。今年天氣大旱，很多果樹都不同程度減產，但是他的果園畝產非但不少反而增加，去年收益18萬，蘋果套袋數量12萬，折合一個蘋果1.5元。今年套袋25萬，預計可收入40萬左右，收益何止翻番。他告訴記者，煙臺農資的政府放心農資直營店給果樹做的“全身體檢”和“診病治療”幫了大忙。原來，農資直營店的農大夫現場“把脈”之后，認為老丁的土壤養分不足，缺少有機質、中微量元素等成分，就量身定制了一套配肥方案。結果，施用后的效果明顯，果品質量明顯提升，老丁高興得合不攏嘴，一個勁兒地夸這個方案好。

“我們給農民當保姆，為他們的土地提供營養餐。”在提到煙農的全程社會化服務時，隋明斐自豪地告訴記者。

據了解，煙臺農資打造“保姆式”全托管和“菜單式”半托管模式，為農民提供耕、種、管、收、售全程社會化服務和關鍵環節的套餐服務，制定了包括種子供應、施肥用藥指導、機械收割和銷售服務在內的一體化服務戰略，受到了農民的熱烈歡迎。

目前，該公司全托管和半托管土地面積達150萬畝，通過開展測土配方智能配肥、購置加整合社會農機資源，把種子供應、種肥同播、病蟲害統防統治、農作物收購等串聯起來。還采購12架國內應用廣泛的植保飛機，并成立飛防隊，配備專業飛防人員，隨時為農民提供服務。

同時，煙臺農資在農業全產業鏈上下足功夫，全力打造農業生產全程化優質服務商。煙臺農資建設的農產品標準化示范基地在山東和廣西多地開花。該公司按照“龍頭企業+基地+專業合作社+農戶”的現代化農業發展模式，發展農產品標準化示范基地2.5萬畝，發起成立農民專業合作社20多個，引導農民社員開展香蕉、甘蔗、蘋果、水稻、蓮藕等各類農副產品的標準化、規模化和專業化生產，不斷提升農產品產量和品質，投資建設測土配方施肥項目，免費為農民提供測土配方施肥、農藥套餐和技術指導等服務。

另外，煙臺農資還大力發展農業專業合作社，依托建設的果品冷風庫，收購社員生產的農產品開展農超對接，幫助農民增收致富，實現了農資和農產品的雙向流通和雙向經營。通過與供銷總社新合作集團等180余家大中型超市建立合作，開展“農超對接”等多種有效形式，帶動農民增收致富。

03 舒心！編織農化服務網絡

沒有服務網絡，任何銷售都無從談起。煙臺農資近年來努力打通“最后一公里”，活躍“神經末梢”。該公司立足山東，面向全國，在糧食主產區、經濟作物主產區確定重點市場，并按照集中連片發展的模式拓展市場，農資市場經營服務區域不斷擴大，建立起覆蓋全國的高效農資經營服務網絡。

隋明斐告訴記者，煙臺農資在全國發展區域性二、三級市場公司172個，投資建成山東棲霞桃村、萊陽、壽光等7處物流配送中心，占地面積1000余畝，建筑面積76萬平方米，倉儲能力150萬噸。另外，煙臺農資按照“配送中心（直銷庫）+直營店（超市）+專業合作社”的模式，在全國發展配送中心（直銷庫）95個、直營店（超市）560個、專業合作社20個、加盟連鎖店4500多個，經營服務網絡輻射全國20多個省、市、自治區。

同時，煙臺農資在山東威海、煙臺和東營等地，承擔起當地“政府放心農資工程”網絡建設，按照統一標識、統一采購、統一配送、統一承諾、統一服務、統一管理的“六統一”標準要求，全力打造“政府放心農資工程”直營網絡體系，在重點鄉鎮和千戶以上的大村建成政府放心農資工程直營連鎖店560個，覆蓋農民數量達到20萬戶以上。農民一個電話，半小時放心農資就可以送到田間地頭。對于規范農資市場秩序起到了重要作用。

賣好農資做好服務織好網絡煙臺農資：把農民擱在心里 把責任扛在肩上
——煙臺市農業生產資料總公司為農服務工作紀實

□《中國農資》記者 蔣政 通訊員 賀敏吳美諺

圖1 ：煙農美盛晶體鉀產品發布會日前召開，山東農民在家門口就能買到超優質產品。

圖2 ：煙臺農資在廣西南寧市西鄉塘區打造集農業生產示范推廣、農業觀光、農耕體驗為一體的現代高效特色農業示范園——煙農臺灣名優水果園。

圖3 ： 煙臺農資為當地農民提供大田托管服務，圖為煙臺農資技術人員正在進行種肥同播作業。