云天化：既快亦穩打好轉型之戰

□ 《中國農資》記者 張濤

云天化：既快亦穩打好轉型之戰

□ 《中國農資》記者 張濤

2016年云天化股份經銷商營銷峰會在昆明舉行

3月12日上午，云南云天化股份有限公司在昆明舉辦了主題為“創新 聚力云天下”的經銷商營銷峰會，本次會議旨在搭建一個相互學習和交流的平臺，共同論道化肥行業現狀趨勢，提高企業與經銷商營銷水平和技能，進一步落實云天化股份轉型升級的工作部署，讓經銷商與云天化轉型的步調保持一致性。云天化集團總經理胡均，云天化股份總經理、黨委副書記李英翔，黨委書記、副總經理段文瀚，副總經理吳長瑩等領導出席，來自云南、貴州、四川等省區近300多名優秀經銷商代表參加此次會議。

應勢而謀因勢而動

創建于1974年的云天化經過40多年發展，如今已經成為全國最知名的化肥制造商之一，化肥總產能位居前茅，積累了一定的比較優勢。作為全球優秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，在基礎肥生產技術、規模、資源、品牌等方面在同行業中具有優勢；長期以來的高標準、高品質鑄造了“云天化”、“金沙江”等多個知名品牌；公司完整的產業鏈和供應鏈，實現了從采購端到銷售端的資源優化配置。作為一艘行業中的巨輪航母，在不斷前行中也在審視自身的步伐。

云天化股份總經理李英翔在此次峰會上提出：我國農業現代化已經開局，以規?；?、集約化為主要特征的農業生產經營模式正在形成，粗放、低產出的傳統農業正在向集約、高效的現代生態農業轉變。農業部提出到2020年實現化肥和農藥用量零增長，并將通過提高環保、安全、能耗標準等手段鼓勵扶持優秀企業，淘汰落后產能，未來幾年，市場將向具有資源優勢、技術優勢和市場競爭優勢的企業集中。在這樣的背景下，化肥企業無疑已經走到了十字路口。在產能嚴重過剩的情況下，過去靠規模效應帶來的成本優勢已經喪失，行業淘汰賽已經開始。產品過剩往往會把企業推向冬天，而大規模產品制造能力之下的產品同質化過剩，將會使企業雪上加霜，進入寒冬。所以云天化的轉型升級已經成為當前必須面對的嚴峻課題。

“2015年云天化集團位列中國企業500強的189位，但是成績永遠不能替代未來的發展”，云天化集團總經理胡均在此次峰會上坦誠地提到：前幾年云天化轉型升級的步子慢了，主要原因在于創新驅動力不夠，接下來創新與合作是云天化保持行業領先的唯一途徑。云天化正處于深化企業改革、推進產業轉型升級的關鍵時期，改革的陣痛同時也孕育著希望，云天化越來越重視對創新驅動力的培養，持續推進“科技、資本、營銷、人力資源管理和組織模式”這五個方面的融合創新，培養“把握消費趨勢、整合客戶需求能力，產品開發與創新能力，一體化高效協同能力，營銷品牌推廣與服務能力”這四大能力，最終實現企業由“生產主導型”向“創新驅動型”的跨越式發展。

謀定后動全面升級

審時度勢，謀定后動。在清晰地進行升級的規劃后，云天化開始驅動創新引擎，讓這艘巨輪航母開始重新發力。2014年，云天化先后與世界知名特種肥料企業——以色列化工集團合資合作，共同成立新型肥料研發中心，與云南省農科院合作，針對云南高原特色農業開發新品，與中國農業大學張福鎖團隊合作，成立“云天化植物營養學院”等“兩院一中心”。自2015年起，云天化秉承“為顧客創造價值”的理念，把“新產品、新市場、新模式”確立為自身的競爭戰略，通過成立云天化股份基礎肥事業部、新型肥事業部，將研、產、銷有機結合，今后將會研發出更多的像“鎂立硼”、“四全”、“花匠鋪”這樣極具競爭優勢的新型肥料產品。

同時，云天化在目前規模種植農業和生態農業的大背景下，承擔起一個“國家隊”應盡的責任。新型肥事業部黨委書記、副總經理任亞杰在報告中認為，目前我國土壤污染問題非常嚴重，也多次曝出重金屬超標的問題。作為化肥企業，需要生產出好的肥料來修復土壤。“2015年云天化在云南曲靖地區大坡鄉進行了烤煙的種植示范，選取了一塊連作多年的土地，由于長年不合理施肥，導致地塊土壤偏酸性，而且板結嚴重，地塊產量極低，有的甚至絕收。去年云天化在這個鄉利用有機及生物方法對土壤進行治理修復。我們通過利用有機肥產品提高地塊的有機質，同時專家提供種植和施肥的全程解決方案，并指導合理種植施肥，土壤地力提高了，農民也取得了豐厚的收益。”由此可以看出，云天化的升級是一次全面的升級，從一個簡單的肥料制造商，變成一個貫穿肥料施用產業鏈上的專家。李英翔在會上表示，云天化將繼續深化營銷模式轉型升級，積極打造三位一體的農化服務體系，并舉行多種形式的經銷商會議、終端會議、農民會議以及系列推廣活動。他希望當下播種時節借助此次峰會的東風，廠商攜手，通力合作，全力做好各項營銷和服務工作，積極推進云天化各系列化肥產品的銷售。

據介紹，未來云天化的營銷模式轉變主要體現在以下幾個方面：一是從生產導向的經營思維向市場導向的經營思維的轉變；從傳統的貿易的營銷模式向精耕細作的營銷模式，盡可能貼近市場、貼近終端、貼近消費者；將廠商之間的合作關系由之前的博弈打造成為事業共同體乃至命運共同體，真正成為同呼吸，共命運的患難兄弟。為了推進云天化的營銷轉型升級，未來要在市場、品牌、產品、客戶、終端聚焦。

峰會上，為了更好地給經銷商朋友們與廣大農戶提供方便、快捷的服務，云天化特地為營銷人員配備數百輛農化服務車，會上還舉行了頒授農化服務車金鑰匙儀式和團隊形象展示。在看到云天化轉型升級的決心時，經銷商們按捺不住內心的激情，紛紛繳納訂貨預付款，短短一小時的時間，金額就達到了1億元人民幣，全場響起了熱烈的掌聲。

立根大地、服務田間，與您攜手、志搏云天。云天化正在既快亦穩地推進，全面打響轉型之戰。

峰會現場

① 經銷商們按捺不住內心的激情，踴躍繳納預付款，一小時突破1億元人民幣。

② 會上還舉行了頒授農化服務車金鑰匙儀式和團隊形象展示。