驅動創新引擎加速轉型升級
——訪云南云天化股份有限公司總經理李英翔

□《中國農資》記者 張濤

驅動創新引擎加速轉型升級
——訪云南云天化股份有限公司總經理李英翔

□《中國農資》記者 張濤

在剛剛過去的2015年，是云天化股份實施戰略轉型最為關鍵的一年。

在這一年中，云天化與中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授專家團隊，組建了云天化植物營養學院、云天化國際植物營養研究院、云天化農業研究中心（以下簡稱“兩院一中心”），它將是以服務企業發展，助推現代農業提檔加速，引領中國化肥產業轉型升級的植物營養和農業研究機構，同時也是云天化股份從制造業企業向制造服務業轉型的有力舉措。

同樣是在2015年，云天化股份在楚雄市蒼嶺鎮飽滿街成立了省內首個智能化肥微工廠，微工廠讓生產前移，流程再造，使每個零售店變成一個化肥工廠，針對作物和土壤給農民提供定制化產品，利用物聯網及大數據來進行市場開發及管理，提倡科學配方、合理施肥，迎合理性的種植需求，幫助經銷商和零售商在未來行業下降中保持競爭優勢、做大市場份額，提高競爭實力。這同樣也是云天化股份新一輪轉型升級的基本思路。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。當前，面臨國內外經濟形勢和化肥產業持續低迷的大局下，云天化股份正在以一種逐浪前行的勢頭積極轉型，驅動創新引擎將這艘巨輪航母走得更穩，走得更遠。接下來，云天化股份將會如何繼續面對產能過剩的逆境，實現自身的轉型之路，本報記者獨家專訪云南云天化股份有限公司總經理李英翔。

做好健身運動 等待市場“蘇醒”

2014年，云天化股份吸收合并全資子公司云天化國際，一艘擁有化肥總產能1000萬噸/年的國內第一、世界第二的巨輪航母，整裝待發出現在行業的視野。進入2015年，正是我國“十二五”向“十三五”過渡的關鍵一年，也是我國經濟轉型、實現供給側改革的關鍵期，同時也恰逢我國化肥行業產能過剩、險象叢生，行業整體陷入艱難的時期。每個企業都要面對轉型升級，甚至是生死存亡的共同課題。此刻，巨輪航母顯示出了強大的可抗風險能力，但是常言道“船大難調頭”，面對1000萬噸的產能，成功轉型絕非一朝一夕。

李英翔告訴記者，云天化一方面依托提升傳統肥料品質來鞏固市場份額，一方面實現產品上的更新換代，全面進行轉型升級。2015年云天化實現新型肥料20萬噸的銷量，2016年計劃達到40-50萬噸，目前新型肥料的比重實現逐年增長，產品升級的重任計劃在“十三五”期間完成。

在此期間，云天化股份以科技創新為支撐，積極引入新技術、新工藝、新材料，通過技術創新和操作優化，抵消原料品質下滑對產品質量的影響，著力穩定產品內在質量、提高產品外觀質量。公司要求樹立從產品下線到最終用戶的全過程質量服務理念，建立全程跟蹤、全員參與的全過程質量管理機制。通過內外兼修，質量更上一層樓，更加契合多元的農業發展模式。

“目前我們要認清國內外經濟低迷的現實，認清當前整個肥料行業的艱難階段，既然我們處于這樣的大形勢下，首先是要保證我們的生命體征；第二，做好健身運動，保持與市場競爭的能力；第三，保持清醒等待市場的蘇醒，準備實現健步快走的步伐。”李英翔客觀地看待當前的形勢，他認為不能因為客觀上的艱難從而影響主觀上的前進。

十年前，云天化在我國的磷復肥產業中具有舉足輕重的影響力，隨著國內復合肥產業的發展，云天化意識到自身轉型升級的必要性，目前所做的新型產品研發依然對國內的產業具有正能量的影響。李英翔提到，隨著我國法制建設的增強，一系列監督管理機制不斷完善，這會對行業內的企業劃在一個“起跑線”，市場環境的凈化有利于企業之間的公平競爭。云天化有著自身的使命和社會責任，除了保證員工的就業和國有資產保值增值外，肥料不能污染土壤，做良心肥是核心價值觀，保證肥料的品質，植物還要得到最好的利用。

云天化股份一方面依托提升傳統肥料品質來鞏固市場份額，一方面實現產品上的更新換代，全面進行轉型升級。——李英翔

微工廠成轉型抓手“兩院一中心”為其后備支撐

2015年對于云天化股份來說有一件大事，那就是“智能化肥微工廠”的成立，這是云天化在“云農”模式上的大膽試水，也是除產品升級外的一次產業升級。2015年，云天化股份成立了大約100個微工廠，小規模在全國范圍內試水，2016年將要實現爆發式的增長，預計成立500-600個，甚至上千個。李英翔告訴記者，社會上曾經出現過一些類似微工廠的模式，但是普遍缺乏對測土配方、智能微工廠的深刻認識，只是簡單套用一些數據攪拌出BB肥，而云天化卻是要針對南北方的差異，根據土壤、氣候、配方的不同將微工廠的硬件要求提高，同時配合真實有效的農化服務，堅決不做樣板工程。

他提到，智能微工廠的出現是我國農業向現代農業轉變的一個重要標志，它將會影響一批群體，特別是傳統營銷模式的經銷商，他們需要改變原有單一的銷售模式，由經銷商、代理商變成服務商，為終端服務，并且提供農化服務。同時，智能微工廠需要借助互聯網和物聯網完成線上線下的農化服務，這對經銷商和云天化來說需要數量上的提升，通過遠程控制，建立大數據平臺，可以說智能微工廠從建立開始就和互聯網捆綁在一起。

微工廠要讓每個零售店變成一個智能化肥微工廠，針對作物和土壤給農民提供定制化產品，幫助零售商提高競爭實力；為渠道終端提供高品質低成本化肥原料，幫助渠道商在未來行業下降中保持競爭優勢，做大市場份額；為客戶提供專業的土壤和植物營養研究成果，幫助客戶建立O2O立體的區域性農化服務體系；為終端零售店提供市場開發和推廣宣傳服務，幫助零售商迅速打開市場，通過實驗田測產使農民看到產品效果，傳播美譽度，獲得忠誠客戶；把每個零售商做成農村電商線下服務終端，利用第三方電商巨頭網絡，幫助渠道商做大業務規模。

在微工廠里提到的農化服務，則是通過2015年成立的“兩院一中心”形成有力的技術支撐。“‘兩院一中心’可以實現對土壤、肥料、作物的研究，輸出大量的服務隊伍，最關鍵的是實現農藝師在前臺和后臺的支持。”李英翔坦言，這是一個組合拳，單靠云天化自己去培養一支農化服務隊伍，最少需要3-5年的時間，而通過這種優勢資源的合作能夠快速打造一支農化服務精英團隊。云天化股份和中國農業大學張福鎖團隊有著共同的心愿，真真正正想為中國的農業做點實事，所以雙方一拍即合，研發、管理、服務上的方式和思維都很合拍。這也充分證明了云天化的開放包容的心態，既保留了傳統國企的運作方式，也容納和吸收了高等院校、科研院所的合作理念，成為獨特的創新集合體。從2015年9月份掛牌儀式到現在，短短幾個月的時間，雙方工作開展的非常迅速，合作也非常愉快。目前2016年研發的課題已經確定。

采訪最后，李英翔再次談到云天化股份的轉型問題：云天化從上世紀70年代建廠，到2007年這40多年時間是打造云天化這艘巨輪航母的基礎，而從2008年經濟危機開始，是云天化進入反思的階段，很重要也很關鍵，所以轉型也許一兩年的時間內無法全部完成，但是在接下來的三五年內，云天化的轉型將會是成功的。這取決于云天化的決心和創新。