“故事新娘”之柴：領導必須有“演值”

《中國農資》記者 趙光輝

“故事新娘”之柴：領導必須有“演值”

《中國農資》記者 趙光輝

專欄開一年多了，前一段時間可稱讀者朋友您跟“故事姑娘”的戀愛階段。今天是2016年元旦，今后的日子就是您把“故事新娘”娶進家，開始柴米油鹽醬醋茶的甜蜜生活了。“媒人領進門，日子靠個人。”那我就隱退了——

夫君，這往后的日子可離不開柴米油鹽醬醋茶。為什么把柴放在第一位？因為沒有柴就沒辦法把生米做成熟飯，煎炒烹炸更是奢談。在營銷工作中它是動力之源，領導就是這發動機。作為領導該怎樣把發動機的作用發揮到極致，故事新娘要跟您說說故事的作用。

三國的時候，曹操作為北方的領導在一場戰役中遇到一個難題——干旱。士兵口渴難忍，眼看就要土崩瓦解。曹操很具有演戲的才能。他指著遠處的山頭說：過了這個山頭那邊就有一片梅子林，酸甜可口的梅子等著大家呢！大家沒有看見梅子林，但領導的話他們都相信。想到鮮美可口的梅子就在眼前，什么饑渴勞累，瞬間消失。

很多人都講“望梅止渴”主要靠心理暗示，我認為大家都忽略了更重要的——領導的“演值”（把故事的激勵價值發揮出來的能力）。首先離不開領導的崗位角色。你想呀，大家伙都渴得嗓子冒煙心欲燃，能不想盡辦法找水源、水果嗎？如果一個士兵說前方山頭藏著一片梅子林，誰信呀？曹操是領導，他的能力和影響那是“杠杠的”，所以他講出來才有止渴的效果；其次就得說曹操作為領導的“演值”（編故事講故事表演故事）那是技壓群雄的。你看看劉備，孩子也摔了還落得個收買人心，就知道若想當好領導，“演值”很重要。演技生澀或者過火都不行，劉皇叔顯然是演過了，等于“穿幫”。

從望梅止渴經典故事，可以看出領導“演值”的基本要求首先是指明目標、激勵士氣。核心是要密切聯系群（Li）眾（Yi），辦法之一是要掌握一套可視性語言、故事化表達。1798年，拿破侖率領遠征軍占領埃及，在大金字塔前拿破侖向士兵演講，他說：“士兵兄弟們，4000年的歷史在俯視著你們！”他借金字塔的宏偉場景，用有質感的語言有效激發了軍隊的士氣——你們不想像這些古代英雄一樣名垂青史嗎！

歷史上很多“反派”領導在攻城前的動員會上，大都要講道“打開這座城池，美女珍寶遍地是”這樣的混賬話。據說有個索馬里海盜頭目，每次搶劫前都穿上紅襯衣。得手后告訴軍師：是怕受傷流血被看到，影響士氣。從此每次打劫前都說：把我的紅襯衣拿來！小嘍啰們倍受鼓舞，屢屢得手。這一天在海上遇到了一艘大軍艦，他想了想說：把我的黃褲子拿來吧——中國海軍護航艦來了。

所以，領導的“演值”重要，但事業的方向更重要。