江蘇：農民施肥不靠經驗靠測土

蘇湖熟，天下足。自古以來，江蘇都在我國農業版圖中占據重要地位，自測土配方工作全面推廣以來，江蘇省在科學施肥方面走在了全國前列。據記者了解，從2005年農業部確定開展測土配方施肥行動開始，當地龍頭企業蘇農集團與江蘇省農業部門共同組建了“江蘇蘇農測土配方肥料公司”，專門組織復合（復混）肥、測土配方肥的生產供應，集測土配方肥料的配方研發、配方設計、肥料生產、肥料銷售于一體，服務范圍覆蓋全省56個縣區、1200萬畝耕地。同時，記者在春耕走訪時發現，測土配方已經在江蘇農業一線落地生根，不僅當地農業部門、生產企業、流通企業合力推廣，經銷商和農戶也都打心眼里認可。

測土配方帶來的驚喜

“以前覺得測土配方施肥就是做宣傳，沒什么實際效果。我種了幾十年地，還能不知道地里缺啥、需要用什么肥？”溧陽市供銷社渚鎮農民李延亮家里有300畝地，多年來都保持著傳統的施肥習慣。“直到去年春耕前期，農資配送公司的吳太平大哥帶著農技人員來到田里，說是免費給我們檢測，我想著反正也不用花錢，就請他們在地里取了點兒土樣。很快，工作人員就送來了我家的土壤化驗單，單子上很清楚地標明了土壤的養分含量。”李延亮說：“雖然我念的書不多，但是也看得懂。我的田里氮肥用量偏多，應當適量增加磷、鉀肥的用量，并建議加入有機肥。針對我家的農田，專家還幫我定制了肥料配方、施肥方法及肥料推薦方案。我就抱著試試看的心態用了配方肥，結果很驚喜，我家的水稻、小麥長得都不錯。”

李延亮給記者算了一筆賬：“以前，小麥畝產385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產達到400公斤，每畝地增產15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節約生產成本1萬多元。”李延亮樂呵呵地說：“以前我以為使用氮肥、磷肥越多越好，可是一年忙到頭，錢沒少花、肥沒少施、力沒少出、糧沒多打，去年用測土配方施肥，不僅產量上去了，成本也降下來了，賺的比以前還多，所以說種地不能光憑經驗、憑感覺，關鍵還是要靠科學。這小麥就和人一樣，營養均衡才能長得好，否則‘營養不良’收成也不好。”嘗到測土配方施肥的甜頭后，他今年早早地就請工作站的專家給自家的土地進行了“體檢”，看看今年地里需要用什么肥。

行業競爭催生深度服務

“我們把2016年作為農資服務之年，農資企業必須加快向農業綜合服務商轉型的速度，農資銷售服務要與農業技術、生產作業、產品加工服務等緊密結合，將農資服務的鏈條延伸到農業生產全過程。”江蘇蘇南農資配送有限公司總經理吳太平從上世紀90年代初就開始在當地供銷社工作，在農資行業耕耘了20多年的他對于近年來當地農資銷售的體會可謂感觸頗深。吳太平認為，2016年的農資市場可以用六個字概況：“整合、聯合、服務”，即積極整合行業資源，加強與生產企業的聯合，把競爭對手變為合作伙伴，共同應對市場的變化；同時加強與農戶合作，實行優惠銷售，增加農資流通企業與農民的關聯度和信譽度，通過行業內的戰略合作，提升服務品牌形象，形成巨大的行業合力，穩定溧陽農資市場。

“今年是農資市場真正洗牌的一年。農資市場的嚴峻形勢逼迫我們必須做好營銷創新工作。”吳太平告訴記者，為更好地服務農業生產，科學引導農戶合理施肥用藥，去年年初，江蘇蘇南農資配送有限公司聯合中國科學院南京土壤研究所華昌院士工作站共同建設了標準化測土配方實驗室，并配備了調速多用振蕩器、電熱恒溫鼓風干燥箱、土壤養分測速儀、電子天平等專業測土儀器，為農戶提供測土配方服務。吳太平說：“不同于過去的測土配方，我們采取‘一戶一測土、一戶一配肥’的模式，提高了測土配方的準確性、針對性，切實有效地解決了區域大配方與農戶具體地塊不相適應的問題，從而也為農民能夠用上適合自己地塊土壤養分狀況的配方肥料鋪平了道路。”

實驗室自正式投入使用以來，已為當地35戶種植大戶進行了土壤檢測、分析。經測土數據顯示，溧陽市土壤養分含量參差不齊，其中鉀、磷、有機質含量偏低，氮含量偏高。據此，公司組織定制配方肥料，添加種植作物所必需的中微量元素，在補充土壤缺失養分的同時，提高肥料利用率，既保證了作物土壤均衡吸收，又減少了環境污染，且能改善農產品品質，最大限度地為農戶節本增效，預計可為農戶減少開支30-40元/畝。

從農資配送公司出來，記者又接著趕路去基層門店看看。記者隨意走進一家農資店，看到店里店外整齊碼放著一堆堆化肥，來買化肥的農戶人來人往，和平時去過的農資店沒什么兩樣。可是再仔細一看，發現這里的化肥包裝確實有點不同：每袋肥料上都印著“測土配方肥料”的統一標識。農資經銷店的店長宋華說：“在化肥袋肥料上印‘測土配方肥料’的標識是為了更好地宣傳測土配方施肥，提升測土配方肥在社會和農民中的認知度，促進農民接受科學施肥理念，擴大施用優質測土配方肥料。現在的農資店有三分之二已經開進了村。讓農民買肥不出村，能真正提高測土配方施肥技術的到位率。在供應旺季，我們普遍延長營業時間，還開展送貨上門到田和拆零配肥供應等便農服務。測土配方施肥活動確實吸引了不少農戶，‘一條橫幅、一張宣傳畫、一份施肥建議方案、一個施肥建議卡、一張測土配方明白紙’的‘五個一’做法通俗易懂，農民們一看就明白了。”

記者發現店內一角放置著一部電子觸摸屏，屏幕前圍著幾位農戶，有的在點擊屏幕，有的邊看邊議論。宋華告訴記者：“這是在部分中心連鎖店放設的測土配方肥智能查詢一點通，利用江蘇省農業土肥部‘江蘇省測土配方施肥數據管理中心’和已建各縣域測土配方施肥專家系統，存儲了我市全部測土配方施肥數據。”帶著好奇心，記者也親手體驗了一下。只需在觸摸屏電腦上通過移動地圖找到目標地塊，點擊信息查詢按鈕即可查詢到目標地塊的土壤養分信息，選擇種植作物類型、栽培方式后，顯示屏上立即就會顯示該農戶的作物施肥指導方案，滿足了農民就近測土配方的需要。

產業龍頭引領測土再升級

對于進一步加快推進測土配方科學施肥的進度，江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司董事長兼總經理陸立新有自己的看法：“我們要為農民提供科學施肥方案，引導農民科學施肥，改變了農民用肥習慣，達到節肥、增效、環保的目的。蘇農集團在測土配方肥生產方面要堅持‘兩條腿走路’，一是充分發揮自身規模優勢，生產需求量大的‘大配方’；二是篩選產品生產基地，加工生產區域性、個性化‘小配方’，努力滿足測土配方施肥的多方位、多層次需要。”

做好農化服務工作更是測土配方施肥落地的重中之重。陸立新表示，一方面，當前的市場需要個性化營銷服務。新型農業經營主體與傳統農民有完全不一樣的農業經營方式，在用肥用藥上，小、精、準成為他們的新需求，研究制定對規模用戶的直供服務方案。針對新型農民、針對不同作物、不同區域進行精準、高效供肥供藥。同時，還要廣泛開展品牌產品、新產品推介會、對接會、洽談會、科學施肥用藥宣講會等活動。另一方面，還需要提高規模化服務水平。研究大田托管、代耕代種、統防統治、產融結合、植保服務等相關配套政策，整合社會資源，促進土地流轉，繼續參與農業社會化服務，提高綜合為農服務水平。

為實施土壤改良生態工程建設，蘇農集團將工作重點放在積極落實國家《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和“藏糧于地、藏糧于技”的戰略上。據陸立新介紹：“蘇農測土配方公司將重點開發有機肥、生物菌肥項目，進行提檔升級，在保持現有規模的基礎上，進一步拓寬經營品種，生產有機肥、生物菌肥等新型肥料；另一方面，還將積極尋找有優勢、有技術、有品牌的優質生態肥生產企業并與其開展合作，進行資源整合發展。”

江蘇：農民施肥不靠經驗靠測土

□ 《中國農資》記者 胡泓林