復古&時尚 更能打動年輕的心

周子榆

飛亞達攜印系列全系腕表以“時光印記”主題亮相第27屆深圳鐘表展，憑借著復古又不失時尚的創意設計以及精湛的制表工藝，成為焦點。飛亞達品牌總經理潘波表示，今年展廳做成了完全的開放式，也是期待與大眾零距離交流。

Q：飛亞達今年的展廳全部都是老照片的感覺，還有懷舊的自行車，設計理念是什么？

A：創意海報代表了我們今年的幾個關鍵詞：復古、時尚、運動。這也是源于我們一個鐘表系列：印系列。我們的主流客戶群是年輕人，這幾個關鍵詞也是符合他們的心聲。而且，年輕人都非常喜歡運動，于是，我們的設計師和永久合作，設計了一系列的死飛（簡稱“Fixie Bike”，又稱單速車、固定齒輪自行車，是一種沒有單向自由輪的自行車，車輪與腳踏板永遠處于聯動狀態），用于展覽陳列。我們有六個主要的展示區，其中陳列的十二幅畫全部由我們設計師手繪，靈感來自于1935年環法自行車大賽，正是因為環法，才真正推動了整個自行車運動的發展。這也體現了創新精神，我們的印系列正是在這個基礎上，融合了傳承、復古、時尚、智能的概念。智能腕表將在今年9月左右上市。

Q：基于目前鐘表市場現狀，很多腕表品牌都下調了產品定價，飛亞達是否也會有這樣的銷售策略？

A：若明年經濟形勢再不好，還要繼續下調價格嗎？若這個邏輯真成立，那目前大家就不會熟知那些知名國際鐘表品牌了，它們曾經歷過無數的經濟起伏跌宕，反而越做越高端被人們記住。真正做好的、做成功的品牌其實都是在堅守自己的東西。面對市場，我們肯定有壓力，但也是按照我們長遠品牌發展的角度來規劃。比如，我們今年在攝影師和心弦的基礎上推出了更年輕時尚、性價比更高一點的女表系列，叫做花語，定價大概兩千多，這個只是為了吸引年輕人，補充原有空白的價格區間。一個品牌想獲得消費者的認可，更主要是做自己，而不是和其它品牌的競爭來實現的。

專訪68站有限公司總經理徐亮

從車到表 如何借勢很關鍵

多年來，Jeep的形態一直在變，但精神卻可以永恒，Jeep一直都在無聲地為那些堅持和崇尚冒險、自由、激情的精英階層代言。68站有限公司總經理徐亮認為Jeep腕表依然要秉承Jeep汽車DNA的原汁原味，載體改變更要結合消費者需要。

Q：今年的Jeep腕表推出了一些簡約風的女款，這是在開拓女表市場？

A：目前消費者喜歡簡約古典風格，我們在做市場調研時，部分女性表達了對Jeep的熱愛，但覺得以往的表款過于粗獷，所以我們在尺寸、材質、顏色上都做了一些討巧的改良，推出更適合女性佩戴的系列，也可以與男表配對。

Q：Jeep汽車被大眾熟知，如何讓Jeep腕表擴大知名度，您有何看法？

A：Jeep本身是汽車品牌，它的市場影響力眾所周知，消費群體也是有一定基礎的。如何借勢很重要，目前，我們首先做的就是從意見領袖開始，讓他們首先對手表產品有一定認可和認知。此外，車與表有相似處，也有很多不同，比如表達的空間和載體，使用的背景都不同，設計來源于車不局限于車，還要高于車。要真正考慮消費者需求，而不僅是向車的精神和元素去致敬。從體量上看，車很大可表達的空間多，而表很小，如何在表盤上把Jeep的精髓表達出來？比如JPG908系列腕表把Jeep汽車代表性的七格進氣格柵設計進去，一看就是Jeep的感覺。

Q：今年新品的定價如何？目前Jeep的整個銷售狀態及數據是什么樣的？

A：新品價位在2000-4000元之間。線上銷售和線下銷售比例大概為6：4。我們不會把線上和線下作為競爭關系，因為消費者購物習慣也是跨越式的。Jeep腕表線下最主要市場在北方，這與Jeep汽車的主要市場有關。但線上銷量最多的省在廣東，線上銷量最多的城市是中山。