千年前的“互聯網思維”

現在“互聯網思維”是個熱詞，有捧著它當寶的，有認為它一錢不值的，有人說話動輒X太吉X貍家X佳佳等等，有人認為這些純屬忽悠……其實咱們的老祖宗早在千把年前就會玩這一套了。

姜太公

所用手段：自我炒作

姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。當時，姜尚是從一所不知名的高校——玉虛大學畢業，屬于闡教學派?？墒钱敃r最紅的高等學府是截教學派的碧游大學，當朝太師聞仲就是那里畢業。一時碧游大學名聲大震，從那里畢業的學生紛紛在朝廷重要部門任職，比如魔家四將、陳奇、丘引、胡雷、余德、余化……此時闡教學生大多被壓制，寂寂無聲。所以姜尚畢業后只混了個下大夫這等芝麻綠豆大的小官，不得重用。

在朝廷生悶氣沒意思，胸懷大志的姜尚索性辭職，辭職后沒有收入來源，好不容易娶的老婆也離了婚。再加上之前有過幾次創業失敗的經驗（開飯館飯館賠錢、賣米面米面賠錢），再無人敢用他。但他還像一般創業者一樣，雄心勃勃畫大餅，只是沒人聽他白話就是了。

后來姜尚打聽到西岐投資公司董事長想找好項目好創業者，想去投奔。無奈沒有門路，見不到董事長姬昌，就連一起上廁所的機會都沒有。于是乎，姜尚冥思苦想，終于想出通過炒作引起重視的方法。也別說，這位不愧是個人炒作的祖師爺，在沒有互聯網沒有自媒體沒有電視報紙的商代，他居然有辦法讓自己的消息快速擴散開來：他在離西岐投資總部不遠的渭水邊上釣魚，不過魚鉤是直的，還離水面三尺。一起打漁的人都來看這位傻老頭，一傳十，十傳百，先傳到當地讀書人那里，讀書人心腸好，跑來告訴姜尚：你這樣釣不到魚的，必須得先掰彎了，才能有收獲。沒想到老頭子幾句話語出驚人：寧向直中取，不向曲中求，不為錦鱗設，專釣王與侯。當時的讀書人以為這是神作，點擊量狂飆，終于傳到西岐董事長姬昌耳朵里，姬昌親自帶八抬大轎來請，從此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。

成功要點：1、擅于利用有爭議的事件炒作，提高自身知名度。2、首先投知識分子所好，利用精準人群擴大傳播力。

晉文公

所用手段：忠誠度高且能力極強的團隊支持

晉文公，姓姬名重耳。這位并不是屌絲創業者，而是家族斗爭的犧牲品。他爹晉獻公昏亂，搶了少數民族妹子驪姬做小老婆，驪姬心懷鬼胎，讓晉國內亂，先設計殺了太子，又逼走另外兩個兒子重耳、夷吾。晉獻公死后，夷吾回來平定內亂，怕重耳與自己爭奪王位，派人追殺重耳。于是，重耳就帶著自己的死黨團隊，開始漫漫流亡路。

爭奪王位失敗并沒有打擊這支團隊的士氣，反倒讓他們更加積極尋找強力靠山?？墒侵囟鷪F隊路途總是不順，先到了衛國，衛君根本看不起這支被淘汰下來和屌絲別無二致的團隊，沒辦法只好繼續向他國求助。路上反倒被幾個老百姓嘲弄，給了幾個土塊，說，喏，我們就是靠這些土塊種莊稼吃飯的，你們拿著它吧。晉文公脾氣急，操起家伙就要打這些人，幸虧手下趙衰勸阻，現在打肯定吃虧，他才忿忿的住手——這也提醒創業團隊，在實力不夠的時候，忍得一時是一時，先別跟競爭對手硬磕。

后來到了齊國，重耳倒是很快融資成功——齊桓公姜小白很重視重耳的人品，給了他一大筆錢，并把親戚家一位姑娘許配給他。不過，當時重耳也犯了很多創業團隊在融到第一筆資金時的錯誤，開始耽于安樂，不思進取。屬下狐偃一看，這不行啊。于是跟齊國姑娘商量，這姑娘也是巾幗英雄，寧肯守活寡也不愿和窩囊廢過一輩子，就和狐偃一起把重耳灌醉，讓狐偃帶著重耳離開齊國。等重耳醒后，發現美人、軟床都沒了，氣得要殺狐偃，又是被屬下苦苦勸住。這批屬下真是有本事，能在有錢且CEO迷失方向的時候看清局勢，面向未來，放棄安逸生活，現在幾支團隊做得到？

后來又經過幾個小國，有不愿投資的，也有個天使投資人拿出一點小錢的，直到到了秦國，才獲得秦穆公禮遇，并且愿意助他復國。后來夷吾死，晉懷公即位，趁這個機會重耳借秦國軍隊打回晉國，奪得王位，成為晉文公。

再后來的事證明，不論是團隊還是秦國的選擇都是正確的，晉文公發奮圖強，治國有方，使晉國成為五霸之一，作為晉國盟國的秦國也大受好處，成語“秦晉之好”就是這么來的。除了最后介子推鬧出一點不愿當官被誤燒而死的小插曲，晉文公的團隊近乎完美。

成功要點：團隊同心協力，有難同當，敢于糾正CEO的錯誤，始終堅持正確路線，且有極大恒心和毅力，堅持了19年，終于找到合適的投資方。

司馬相如

所用手段：找名人做背書，瞄準目標搞定重要對象

有這么一個笑話：有人去比爾蓋茨家說：讓我兒子娶你女兒吧！比爾蓋茨問：憑啥？那人說：憑他是世界銀行副總裁。比爾蓋茨說那行。那人又到世界銀行，說：讓我兒子給你們當副總裁吧！世界銀行董事會問：憑啥？那人說：憑他是比爾蓋茨的女婿。董事會說：那行。于是這人兒子當上CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰。

這主意很妙吧？早在漢朝，司馬相如公子就用過了。司馬公子文采過人，不過當時漢景帝并不喜歡文章，于是司馬相如不得志，當了個小官沒意思，就請了長期病假，變相辭職。

司馬相如辭職后沒有收入，一貧如洗。聽說臨邛有個巨富卓王孫，家財百萬，于是就動起歪主意——卓王孫家有個漂亮女兒，本來許配給竇家兒子，不過還沒過門，竇家兒子竟然得病死了，還沒有許別家。于是司馬相如就精心設計了一套方案——臨邛縣令王吉是他好朋友，聽說司馬相如辭官在家，就邀他來家里坐坐。司馬相如說，去可以，不過你得如此這般……

于是王吉天天派人去請司馬相如，司馬相如始終稱病不見。久而久之，縣里就傳開了：本縣來了位大人物，縣令親自去請，三番五次都請不到……這話當然傳到當地首富卓王孫那里，卓王孫也想見見到底是什么大人物，于是拜托王吉引見。

王吉告訴司馬相如，司馬公子覺得時機成熟了，于是換上自己最好的衣服，去卓王孫家赴宴。

那時候聚會，和現在也差不多，無非是吃吃飯，唱唱K。輪到司馬相如唱了，司馬相如說，我不光會唱，我還會彈琴，于是當著賓客彈了一曲《鳳求凰》。卓王孫家小姐卓文君聽見，這誰彈琴這么好聽，走到窗邊一看，一位翩翩公子正在彈琴，大小姐瞬間動心了。

司馬相如看準時機，央王吉向卓王孫提親。作為老丈人，總得了解下女婿家底怎么樣啊，誰知道一打聽，這小子窮得連飯都吃不上，老頭子怒氣沖沖地說“不行”。可是這時自己說了已經不算了，姑娘被人家迷上了。這白富美大約是舒坦日子過得無聊了，竟然和司馬相如私奔。卓老頭一看也沒辦法，反正自己家有錢，也不忍心讓女兒過窮日子，給了小兩口一大筆錢，讓小兩口舒舒服服過日子。

當然卓家投資也算是獲得了回報——漢武帝即位，司馬相如受到重用，卓文君和卓王孫也一并名垂千古。

成功要點：1、找到可靠的背書。2、善于包裝自己，把最好的一面展現出來。

孫策

所用手段：舍掉沒用的資源，獲取自己需要的資源

孫策，字伯符，人稱“江東之虎”小霸王。說起來，孫策的基業，也是靠融資獲得。

孫策他老爹孫堅，在平定董卓之亂的時候偷偷把傳國玉璽藏了起來。后來和劉表部下黃祖打仗，兵敗被殺。孫策年幼，只好率父親舊部投靠袁術，并給袁術立下不少戰功。不過袁術始終猜忌孫策，不給他很大權力。正值劉繇攻打他舅舅吳景，孫策就想向袁術借兵幫他舅舅，但袁術怕孫策乘機自立，不愿借兵。孫策想了想，就拿父親的傳國玉璽當做抵押。袁術見到傳國玉璽很高興，認為這是自己將要得天下的象征，借給孫策三千兵馬。

孫策帶著三千兵馬回到江東，果然沒有回來，而是重整父親基業，稱霸江東。袁術也不以為意，反倒以為玉璽在手，就有了稱帝的資本，貿然稱帝，最后在曹操攻擊下，走投無路，饑渴而死。而孫家崛起之后，孫策弟弟孫權倒是真的稱了帝。

成功要點：善于舍棄貌似寶貴但對眼下沒用處的資源，換取更實用的資源。比如你的團隊非常強大，那么剛開始不妨舍棄一點股份，項目真做好了，離不開你團隊的時候，就該投資方求你了。

陳子昂

所用手段：制造熱點事件，迅速提高自身知名度

唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第，第二次落第后終于想出個辦法：長安市場上有人賣造型怪異精美的胡琴，要一百萬錢。圍觀的人很多，但沒有人敢買，一是價格太貴，二是沒有人會彈這種琴。這時候，陳子昂擠進人群，說，這琴我會彈，我買了！說完真拿出一百萬錢，買走胡琴。圍觀的人很驚訝，問他會不會彈，陳子昂大言不慚地說自己是彈這種琴的高手，并說自己住某某巷某某號，有興趣的可以第二天中午去聽他彈琴。此事很快在長安城傳開了，第二天，陳子昂住處人群云集，屋里根本裝不下。陳子昂只讓權貴和富豪進屋，拿出琴來，說：我根本不會彈琴，不過我對自己的文章還是很有信心的，大家可以看看。說著當眾砸了胡琴，拿出幾卷文章。眾人看了文章后，果然覺得不錯，陳子昂名聲大震，下次考試一蹴而就。

后來大家才知道，賣胡琴的是陳子昂找來的托。

成功要點：一次成功的事件營銷案例，貌似花費重金，實際一分錢都沒花，陳子昂是“XX萬買秘方”手段的老祖宗。

竇乂

所用手段：辛苦創業，合理利用資源，以小博大

竇乂是唐朝大家族中的小人物，好幾個親戚都在朝中任重臣。可竇乂家本身并不旺，所以幼年時不受待見。

一次，親戚帶了幾雙絲鞋分給家里的小孩，等別的小孩挑剩了，竇乂才拿了一雙。拿到這雙絲鞋，他馬上賣掉去買了兩把小鏟，隨后又收集了很多榆樹種子。后來他到廟里寄宿讀書，邊讀書邊用小鏟開墾荒地，把榆樹種子種下去，長成榆樹后，砍下樹枝，每把能賣十幾個銅錢。熬了五年，榆樹成材，總共賣了一百多緡（一緡合一千文錢）。然后他找了一群小孩，每天給三塊餅，十五文錢，讓小孩給他收集槐樹籽。又買了幾百雙新麻鞋，讓人拿舊麻鞋換，每三雙舊鞋換一雙新鞋。遠近的人都過來換。之后又買了油靛，雇人把槐樹籽、舊麻鞋、油靛搗碎，粘成長柱，起名法燭。這年六月下大雨，城外柴禾運不進來，竇乂的法燭每根賣一百文，比柴禾好燒，大家爭相來買，總共獲利五六百緡。

竇乂聽說某宦官得寵，就拿這五六百緡買了這宦官隔壁家的一塊空地，不久，這宦官家擴建，要買他那塊地，問多少錢，竇乂并沒有要錢，把那塊地白送給他?；鹿俸芨吲d，問有什么忙能幫他的。竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護軍寫了幾封介紹信，他拿介紹信到江淮神策軍中做生意，暢通無阻，獲利三千緡。

集市旁邊有塊低洼地，盛滿了污水和垃圾，竇乂要買那塊地，地主看不懂竇乂的用意，以極低的價格賣給他。竇乂在地中間裝了個把子，旁邊擺上煎餅、團子等零食，讓小孩子扔石頭打靶，打中的就獎勵零食吃，街上的小孩子紛紛來扔石頭，不久就把洼地填平了。之后竇乂在這塊地上造店鋪，總共造了二十多家。竇乂靠這些資本，賣賭具、賣玉石、結交權貴，成為長安城有名的大富翁。

成功要點：1、能熬。竇乂從賣一雙鞋開始起家，到成為擁有二十幾間店鋪的富翁，總共用了七八年時間，看準的目標，再辛苦也要堅持下去。2、善于以小博大，自己手里的東西，哪怕僅僅能換得比之前高一點點的利潤，也盡快換掉，聚沙成塔，到一定數量時，增長十分驚人。