網絡營銷的有效手段

劉哲

摘 要：網絡信息化的時代對企業營銷手段也產生較大的影響，特別是互聯網信息的發展使得越來越多的網民使用互聯網手段收集與發布信息，網絡在市場競爭中的運用越來越廣泛，網絡營銷成為企業市場營銷的新手段。當前我國已經有超過6億的網民，網絡營銷不僅能夠實現精準的營銷，而且其具有低成本的特點，能夠擴大企業的市場影響范圍，因此受到企業的歡迎。網絡營銷中的網絡廣告，能夠借助互聯網媒體平臺，如視頻、網站等渠道對企業的形象或者產品進行宣傳，消費者接受到的網絡廣告比較多，能夠迅速從網絡廣告中獲得產品的基本信息，有效的提升企業的市場知名度，促進產品的銷售。

關鍵詞：網絡營銷；網絡廣告；手段

一、網絡廣告對市場營銷的重要性分析

1.有效確定企業市場營銷的目標群體

網絡廣告具有普遍性，網絡廣告通過互聯網的渠道能夠將企業的產品信息傳播到世界各個角落。隨著互聯網使用群體的增多，企業廣告的宣傳效率的提升必然要通過明確目標消費群體，才能進行有針對性的傳播。網絡廣告與傳統的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統的廣告如電視廣告、報紙廣告等對于受眾存在一定的未知性，而網絡廣告通過互聯網數據，能夠準確的分析用戶的特征，能夠直接實現B2C的溝通與交流。網絡廣告能夠有效的幫助企業確定目標消費群體，而且這種針對性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業發展潛在的客戶群體，提升企業的市場知名度。

2.網絡廣告幫助企業拓寬營銷的范圍

電子商務時代的到來改變傳統的營銷 渠道，極大的擴大企業營銷范圍，市場交易可以打破地域的限制，而網絡廣告的出現使得企業的產品宣傳范圍更加的廣泛。網絡廣告借助互聯網渠道進行傳播，而且在自媒體環境中，網絡廣告很可能呈現爆炸式的擴散，在極短的時間內引起網民的廣泛關注，對于企業市場營銷來說，網絡廣告有效的提升企業宣傳的范圍，而且能夠將企業品牌的信息準確的傳播到每個終端消費者。網絡廣告與傳統的廣告宣傳方式相比，其經過多次傳播不會產生較大的變化，如一則網絡廣告視頻或者是網絡廣告段子的傳播，能夠讓消費者觀看到企業原生態的網絡廣告視頻，對于企業來說，通過網絡廣告能夠有效的擴大消費群體，讓更多的消費者關注企業的產品，從而提升企業產品的銷售。

3.網絡廣告的營銷方式能夠有效降低企業的成本

在市場營銷中，企業的成本是決定企業勝負的重要因素，促銷策略中的廣告是企業的一個重要的成本，在當前的市場競爭中越來越多的企業利用廣告策略提升企業的市場形象與產品的知名度，花費重金進行廣告的宣傳，導致企業的成本過高，如恒大冰泉的廣告費用高達14.85億元，這個天價的廣告費用并未能夠為恒大冰泉帶來效益，反而加重經營成本。網絡廣告的特點在于成本低，企業可以通過電子郵件、電子公告、視頻、網絡文字圖片等方式進行信息的發布，對于企業來說成本比較低，企業只需要通過注冊網絡域名，或者是通過與網絡視頻平臺簽訂協議能夠有效的降低企業的經營成本。

二、企業有效利用網絡廣告建議

1.設計有創意的網絡廣告

隨著互聯網的不斷發展，網民每天面臨的網絡廣告信息繁多，網民對于網絡信息的接觸較多，企業的網絡廣告如果缺乏新意，難以吸引網民的關注。在企業的網絡營銷當中，網絡廣告的設計如果缺乏新穎性，網民的點擊率不高，則達不到企業宣傳的目的。因此，網絡廣告的內容設計必須要具有創意，要讓網民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網民對網絡廣告宣傳的產品產生興趣。網絡廣告必須要結合產品的特點，賦予一定的廣告創意，才能真正的讓消費者感興趣。網絡廣告的成功必須要在最為適合的時間，選擇適合的受眾才能讓網絡廣告發揮最大化的效果。

網絡廣告要有創意，其中在網絡廣告中創設懸念成為網絡廣告宣傳的有力方式，通過一些有懸念的廣告語能夠吸引消費者探尋答案的心理，這種網絡廣告的宣傳方式能夠在短時間內吸引消費者的關注，達到出奇制勝的效果。

2.網絡廣告應當調動消費者的參與度

網絡廣告的瀏覽量與點擊率關系著網絡廣告的傳播效果，因此網絡廣告要以消費者為中心，網絡廣告應當提升受眾的參與度，如可以采用問卷調查的方式，加大消費者的參與度，如騰訊視頻的自制節目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過問卷調查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會提高宣傳，而且還會讓用戶關注節目，增加節目的點擊率。如西安楊森制藥在進行宣傳時，通過網絡廣告的方式進行有獎的問答，受眾可以通過參與網絡廣告回答問題的方式，不僅能夠普及醫療知識，還可以獲得獎品，許多消費者愿意參與這種類型的網絡廣告，能夠讓消費者對產品產生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網絡廣告要以消費者為中心，要積極的調動消費者的參與度，通過新穎的網絡廣告，加強與網民消費者的互動，從而提升網絡廣告的宣傳效果。

3.創新網絡廣告的形式

當前的消費者由于需求、個性不同，企業的產品也存在不同受眾，而且消費者對于網絡廣告的效果要求越來越高，一般的網絡廣告已經難以引起消費者的關注，因此網絡廣告應當要積極的進行形式的創新，網絡廣告應該積極的創新形式，如可以采用旗幟廣告、動畫、游戲的方式進行宣傳，網絡廣告還可以采用試玩、問卷調查等方式。通過創新網絡廣告，吸引消費者的關注，網絡廣告要根據企業的形象與產品的特點進行創新，在網絡廣告的設計上要根據受眾的特點選擇不同的形式進行傳播，如對于年輕的消費群體，可以選擇視頻、動畫的方式進行宣傳，而對于年老的群體，多運用圖畫與文字結合的方式，讓老年的消費群體可以對企業的產品產生直觀的感受。

4.企業的網站廣告布局設計要科學合理

企業通過互聯網渠道進行廣告宣傳，應當選擇適合的布局，網絡廣告要讓消費者進行瀏覽才能達到宣傳的效果，但是如果每個網站都布滿廣告，則會引起消費者的反感，因此企業要恰當的運用網絡廣告。在企業的網站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導入都應進行合理的設計，運用恰當的方式進行廣告的展示，才能達到網絡廣告宣傳的效果。

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