縣城里的互聯網創業者生態調查

騰博

【編者按】

本刊于2015年10月刊登的《電商進村，萬億級“蛋糕”怎么做》一文，頗受讀者的歡迎，那么時隔10個月了，縣城、農村里的互聯網創業者們怎么樣了？不妨看看下面的文章。

在農村做微商不簡單

今年春節前，小于在同學聚會現場忙碌著。聚會地點是一個縣城的一個中檔餐廳，餐廳的大堂已被整體租下用于聚會。小于是本次同學聚會組織委員會的成員之一，她一邊招呼前來參加的老同學，聊天、合影，一邊隨時用手機解答用戶微信群的問題，還要時刻留意網店傳來的咨詢。雖然忙的團團轉，小于依舊有條不紊，“我熱愛微商，我喜歡這個工作”。不錯，小于是個微商，而且是當地小有名氣的微商。

她銷售的商品主要是食品、服裝等，并根據時令需求和變化提供熱門商品。例如，中秋的月餅、春節的年貨，甚至霧霾天的口罩等等，而貨源則多是當地商家供給，或者直接在銷售門店拿貨。因此，小于的網店也沒有什么庫存壓力的說法，更像是一種傳統意義上的代銷形式，只是渠道是在網上，沒有了實體租金的成本支出。

不過，與只在線上銷售聯系、買賣雙方線下絕不見面的微商不同，小于很注重線下的用戶的培育和拓展，因為她的客戶主要在本縣。要知道縣城里是一個熟人的圈子，大家都是低頭不見抬頭見，大部分人可以通過同事的親戚的家屬的鄰居的等關系串聯起來。所以，既然做“熟客”生意，就很重視自我品牌的塑造。

比如，小于建立自己網店的用戶粉絲群，實時與群內用戶互動，幫助用戶解決各種非銷售上的生活問題；進行跨界合作，在當地一家主題餐廳里建立了一個以自己品牌命名的包間，只要在子木網店購買過商品，就可以優先享受包間預訂的服務，“甚至餐客爆滿，但是只要提及是子木的客戶就能夠直接進這個包間就餐”。小于不無驕傲地說。并且小于還與一群熱愛公益活動的人建立了一個公益組織，定期去當地的敬老院、福利院做公益活動等，這反而在無形中也提升了小于的號召力。

其實，小于的網店是一個人員交際和價值溝通的小平臺，通過商品、服務以及活動、互動來完成平臺品牌的塑造，這是很多經營者和微商所不具備的。要知道在這個社交的時代，個人品牌的價值是非常巨大的，不只是能夠產生龐大社群效應，更有粉絲經濟。當然了，她的用戶群范圍沒有走出縣城，這就決定了用戶規模不會很大，這也是弊端所在。

就六線城鎮做自媒體，不要談模式

小萌在北京中關村賣過電腦，做過個人網站，甚至還炒過域名。炒域名是個比較考驗運氣和眼光的生意，除了早期的第一批個人站長，很少有人能夠借此實現大收益。2011年，作為家中獨子的小萌回到了老家。結婚后，小萌拿出家中所有積蓄，加上貸款，承包了一百多畝土地種植綠化苗木。抱著做老板賺大錢的夢想，小萌迎來了綠化苗木行情大跌的行業，所有投入幾乎血本無歸。最后發現自己做互聯網是最適合的，于是決定做心中籌劃許久的互聯網。

憑借在北京工作時的資源和經驗，小萌很快組建了針對本地的網站和微信公眾號。當時整個縣城內還沒有出現比較有號召力的微信公眾號，有一些機構媒體的新媒體還處于試水階段，而且比較保守，而小萌的“惠民幫”沒有太多約束，完全是為了吸引眼球而建立，所以很快聚攏了數萬粉絲。這個數字在自媒體行業中其實一般，但是對于一個只面向不足70萬人口的縣城來說已經很不錯了。

“有一次，我們在鎮上的餐館吃飯，聽到相鄰商家在說：你看‘惠民幫了嗎？昨天怎么樣怎么樣？”，小萌興奮地說，這件事讓他非常有成就感和自豪感，“惠民幫”已經成為當地居民的重要消息渠道，“這就是價值啊”。他說，沒有想過這個公眾號的模式和定位，就是想做點事情賺錢養家。是的，小萌做的是一個地方自媒體，而且是在一個五六線的縣城里。而且他的方向是大環境下的新趨勢，因為內容創業者的又一個春天來了。

當然夢想是好的，發展也是可以預期的，小萌的困難也很直白擺在面前——精細的定位是優勢卻也是劣勢：由于目標客戶接觸公眾號的時間較晚，當地缺乏可參照的樣本，在客戶培育上耗費的精力非常大。比如，當地客戶的投入預算很低，而且要求特別多?！板X太少，頭條發個廣告才幾百塊，還老是希望做一次帶來多少客戶或訂單，那咋可能呢？”他嘟囔著說。不過現在2015年實現了“微盈利”。