3.65元包郵的內(nèi)褲怎樣做到月賺4萬(wàn)

鐵錨

在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時(shí)。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢(qián)。如今3.65元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好。有人甚至一個(gè)月賺4萬(wàn)以上。

在淘寶搜索“女士?jī)?nèi)褲”，筆者注意到了一家店鋪，只賣(mài)3.65元每條，并且還有3646人購(gòu)買(mǎi)了。這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢(qián)的。

首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3.65元。進(jìn)去看見(jiàn)，在尺碼處，寫(xiě)明：3件包郵。實(shí)際上，店鋪只是暗示作用，你只買(mǎi)一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。

現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算一下：

30天成交件數(shù)：13260條

30天成交人數(shù)：4636人

單價(jià)：3.65元包郵

30天銷售額：13260條×3.65元=48699元

人均購(gòu)買(mǎi)條數(shù)：13260元/3646人=3.63條（也就是說(shuō)一個(gè)月內(nèi)平均一個(gè)人買(mǎi)了4條左右）

那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.63條×3.65=13.24元

每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了13.42元包郵買(mǎi)了4條左右內(nèi)褲，那么店家會(huì)不會(huì)虧本呢？大家拭目以待。

這樣的內(nèi)褲成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。

上面我們計(jì)算過(guò)，每個(gè)月平均每個(gè)客人買(mǎi)了4條，那么就是3.63條×2元=7.26元

快遞費(fèi)是多少呢？快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢？因?yàn)楣P者問(wèn)客服，一條發(fā)貨不？客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。

那么一個(gè)顧客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我們已經(jīng)計(jì)算出來(lái)了，一個(gè)顧客消費(fèi)是13.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。

一個(gè)顧客的利潤(rùn)：13.24-11.26=

1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。

每個(gè)顧客有1.5元利潤(rùn)，月成交人數(shù)是3646人。

月利潤(rùn)：3646×1.5=5469元，客服告訴筆者，雙十二那個(gè)月，賣(mài)這款產(chǎn)品賣(mài)出了十幾萬(wàn)件。幾萬(wàn)件意味著憑這件商品，每個(gè)月他們家店鋪就會(huì)賺到幾萬(wàn)了。

所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本、不賺錢(qián)、沒(méi)生意？思路。你根本沒(méi)有！

在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說(shuō)，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗。

這家店鋪不單單是賣(mài)這件商品，她還賣(mài)其它商品，并且采用的手法和這個(gè)產(chǎn)品差不多。估算這家店鋪每月盈利應(yīng)該在4萬(wàn)元以上。