年賺億元的租畫平臺(tái)

宗禾

給藝術(shù)家群體做經(jīng)紀(jì)是怎樣一門生意？去中介化的互聯(lián)網(wǎng)，正在讓租賃藝術(shù)品這件事變得越來越簡(jiǎn)單。2014年10月，張旭和他的朋友們嗅到了藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦了藝客網(wǎng)——一個(gè)專注藝術(shù)品交易的平臺(tái)。在網(wǎng)站上線兩個(gè)月后，藝客拿到了摯信資本的天使投資，截至2016年初，藝客網(wǎng)平臺(tái)的交易額已經(jīng)達(dá)到1億元之多。

在藝客網(wǎng)的項(xiàng)目“畫皮”上，用戶根據(jù)裝修環(huán)境選畫、租畫。畫皮提供流水式一條龍服務(wù)，將藝術(shù)品裝裱好拉到用戶家里，免費(fèi)懸掛。首次體驗(yàn)免費(fèi)，一個(gè)月滿意后簽約，六個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)更換，六個(gè)月后用戶可以重新選擇畫作進(jìn)行續(xù)租。

每次交易，畫作的作者能拿到10%的提成。目前市場(chǎng)僅限于北京地區(qū)，推廣方式還是以上門地推為主，據(jù)張旭介紹，首次體驗(yàn)后簽約轉(zhuǎn)化率達(dá)到85%。現(xiàn)在“畫皮”有超過50家簽約用戶，其中公寓、咖啡廳、會(huì)所、孵化器較多。

藝客網(wǎng)COO張旭透露，畫皮從一開始就不是僅僅想做一個(gè)“賣畫兒”的電商網(wǎng)站，畫皮模式的題中之義，其實(shí)是希望通過開發(fā)，打通藝術(shù)從業(yè)群體與新消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。

被忽略的好生意

怎么把藝術(shù)商品賣出去，為這個(gè)問題藝客做了一番調(diào)研，他們把目光放在了家裝市場(chǎng)。調(diào)研顯示，家裝市場(chǎng)目前是4萬億，為墻面裝修的約占家庭裝修費(fèi)用的4%，但是目前并沒有任何一家企業(yè)能達(dá)到1%的市場(chǎng)占有率。作為藝術(shù)品大眾化交易平臺(tái)，淘寶、天貓平臺(tái)也有很多的店家在做，但是到達(dá)消費(fèi)者的效率并不高。

給藝術(shù)家群體做經(jīng)紀(jì)是怎樣一門生意？軟裝市場(chǎng)是不是更容易標(biāo)準(zhǔn)化？

藝客網(wǎng)想到了租賃藝術(shù)商品的方式，并給這個(gè)項(xiàng)目取了個(gè)名字：“畫皮”。這個(gè)項(xiàng)目有三個(gè)特點(diǎn)：把服務(wù)推到用戶眼前、定期更換、價(jià)格低廉。

適合商業(yè)場(chǎng)景。一間客廳或一間辦公室的主人，只要每個(gè)月拿出一筆錢，就能租到一批自選的裝飾畫組合。目前，每幅畫一月的租金定價(jià)是35塊錢，每6個(gè)月還能享受一次藝客提供的免費(fèi)上門更新服務(wù)。

商品標(biāo)準(zhǔn)化。租畫在藝術(shù)品市場(chǎng)是一直存在的交易方式，但是基本是原作的租賃，其中涉及的物流、安保等十分繁雜，價(jià)格昂貴。而藝客是出售簽約IP的作品，進(jìn)行規(guī)模化批量生產(chǎn)。要想盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，首先必然要做的是商品的標(biāo)準(zhǔn)化。藝客首先做的就是完善供應(yīng)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低成本。

用戶根據(jù)裝修環(huán)境選畫。眾所周知，裝裱、釘墻是十分費(fèi)勁的事情，藝客提供流水式一條龍服務(wù)，將藝術(shù)品裝裱好拉到用戶家里，免費(fèi)懸掛。首次體驗(yàn)免費(fèi)，一個(gè)月滿意后簽約，六個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)更換，六個(gè)月后用戶可以重新選擇畫作進(jìn)行續(xù)租。畫作回收以后經(jīng)過清潔處理，再次進(jìn)入作品庫(kù)，進(jìn)行二次乃至N次售賣。

每次交易，畫作的作者能拿到10%的提成。目前市場(chǎng)僅限于北京地區(qū)，推廣方式還是以上門地推為主，據(jù)張旭介紹，首次體驗(yàn)后簽約轉(zhuǎn)化率達(dá)到85%。現(xiàn)在“畫皮”有超過50家簽約用戶，其中公寓、咖啡廳、會(huì)所、孵化器較多，2016年底會(huì)在北京以外的城市推出。

給藝術(shù)家做經(jīng)紀(jì)人

這是一個(gè)無法改變的消費(fèi)趨勢(shì)，這批用戶并非奔著收藏增值而去，相反，他們的消費(fèi)傾向多是以裝飾、欣賞為需求的大眾藝術(shù)品消費(fèi)。張旭告訴記者，“繪畫生意以后肯定會(huì)火，任何一個(gè)不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)都做不起來。”

一名剛出道藝術(shù)家，可以在藝客平臺(tái)上獲取三個(gè)層面的服務(wù)：

建立一個(gè)撮合性C2C交易平臺(tái)，進(jìn)行藝術(shù)品交易與展示；

藝術(shù)家推廣。藝客網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)在微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)叫“62度灰”的訂閱號(hào)，對(duì)藝術(shù)品和藝術(shù)家進(jìn)行包裝、推介，為藝術(shù)家及其作品導(dǎo)流，提高其知名度；

IP獲取與管理。在藝術(shù)品銷售的另一端，藝客網(wǎng)做的事情更像一種經(jīng)紀(jì)服務(wù)。跟藝術(shù)家和機(jī)構(gòu)簽署基于圖像的IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，將一個(gè)藝術(shù)家的作品數(shù)字化，不僅能通過C2C 平臺(tái)銷售，也能出多樣化的衍生品。專注衍生品服務(wù)（例如版畫、抱枕、家居裝飾等）的“畫美”項(xiàng)目，可以直接給藝術(shù)家?guī)硎找妫ㄟ^藝客網(wǎng)直營(yíng)+合營(yíng)線下實(shí)體店售賣，著作權(quán)作者可以拿到10%的銷售分成。

市場(chǎng)會(huì)印證一個(gè)藝術(shù)從業(yè)者的質(zhì)量。對(duì)于藝術(shù)家來說，藝客網(wǎng)成了一個(gè)不可多得的自我價(jià)值認(rèn)定平臺(tái)； 通過C2C平臺(tái)的瀏覽量、成交量和62度灰粉絲的評(píng)論，藝客會(huì)挖掘出最有潛力的藝術(shù)家，作為藝客的重點(diǎn)推介對(duì)象。目前，藝客已經(jīng)有超過1500名簽約版權(quán)藝術(shù)家，7500個(gè)簽約版權(quán)的藝術(shù)品。

這種良性循環(huán)就是藝客想要建立的“生態(tài)”。藝術(shù)家通過藝客的C2C 平臺(tái)進(jìn)行商品交易與推介，用戶挑出優(yōu)秀的藝術(shù)家，藝客通過IP簽約，保障優(yōu)秀藝術(shù)家持續(xù)不斷的創(chuàng)作出新的作品，擴(kuò)大藝術(shù)家的產(chǎn)能，生產(chǎn)衍生品放入市場(chǎng)。

“圖像IP”是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)之前，藝術(shù)品交易是通過什么方式發(fā)生的呢？

張旭表示，常規(guī)的藝術(shù)品交易，一種渠道是拍賣。不過能上拍賣的一般都是收藏級(jí)別的藝術(shù)品交易，一般消費(fèi)者無法接觸到；另一個(gè)渠道則是畫廊。

國(guó)內(nèi)登記注冊(cè)的畫廊數(shù)量有限，只有3000余家，畫廊老板掌握著大量的藝術(shù)家信息，作品也都握在手里——其本質(zhì)還是利用信息不對(duì)稱賺錢。

現(xiàn)在的藝術(shù)品消費(fèi)與二手奢侈品市場(chǎng)一樣，人們口袋里的錢多了，但是沒有達(dá)到能參加保利拍賣會(huì)的級(jí)別。藝客網(wǎng)通過藝術(shù)作品展示和IP管理，拉低藝術(shù)品消費(fèi)門檻，讓用戶以499元甚至更低的價(jià)格擁有自己喜歡的藝術(shù)品。

而藝術(shù)品拍賣是一種高價(jià)低頻的行為，并不符合互聯(lián)網(wǎng)特性。藝術(shù)家群體是典型的金字塔結(jié)構(gòu)，“一流的、頂尖的藝術(shù)家都有自己的散貨渠道，是不需要互聯(lián)網(wǎng)化的；急需被互聯(lián)網(wǎng)化的，是那些剛走入社會(huì)的年輕藝術(shù)家，他們的作品需要被大眾熟知，需要被市場(chǎng)認(rèn)同，但往往由于自身?xiàng)l件與產(chǎn)能有限，他們真正需要一個(gè)平臺(tái)。”張旭說。