故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：世上最捷徑的營(yíng)銷(xiāo)

邵珠富

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)至少有如下幾個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

1.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有利于人們記憶。從“烽火戲諸侯”到“雕爺牛腩”的故事……能夠讓人們記住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，這是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的魅力。不怕賊想著就怕賊惦記著，能夠讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)就成功了一小半了。

2.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有利于傳播。

3.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠吸引眼球。

4.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)容易造成流行。當(dāng)你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)變成了時(shí)代的流行趨勢(shì)的時(shí)候，或者借助了時(shí)代流行趨勢(shì)的時(shí)候，你余下的唯一工作就是數(shù)錢(qián)了。

5.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)讓人很難忘記。要想保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，你的經(jīng)典故事必須源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自然，讓消費(fèi)者輕易“忘不了”，你就贏了，這是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠幫助到你的。

對(duì)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)感興趣的讀者不妨看看下面的案例：

1.“美女老總喝洗澡水”：筆者通過(guò)“美女老總喝洗澡水”的事件營(yíng)銷(xiāo)打造，揭示了產(chǎn)品的核心品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)——“能喝的洗澡水”，讓寶寶游泳館的品質(zhì)豁然展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，它有效地避開(kāi)了同行的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段，成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品提煉的升級(jí)和飛躍。而帶來(lái)的直接效果就是，瀕臨破產(chǎn)的七家店一下子忙活了起來(lái)，老板扭虧為盈“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”。

2.“新西蘭大夫的蜂蜜配方”：這是年前為一家有誠(chéng)信的蜂蜜品牌做的一篇文章、講的一個(gè)故事，通過(guò)針對(duì)一個(gè)櫻花過(guò)敏患者使用一位新西蘭大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失靈、用此品牌蜂蜜后效果明顯（“顯靈”）的事實(shí)，提示了蜂蜜市場(chǎng)的最大“痛點(diǎn)”——假蜂蜜充斥，告訴人們解決辦法——“這是一款真的蜂蜜、是一位養(yǎng)蜂50年的老人辛辛苦苦養(yǎng)出來(lái)的蜂、釀出來(lái)的蜜”。帶來(lái)的直接結(jié)果是，一周的時(shí)間里竟然賣(mài)出了全年一半的蜂蜜，這位老人的女兒和女婿也高高興興地回家過(guò)了一個(gè)愉快的春節(jié)。

一個(gè)個(gè)鮮活的故事，不僅詮釋了產(chǎn)品的核心品質(zhì)，還有利于人們的記憶、聯(lián)想、深思、難忘，制造了市場(chǎng)上產(chǎn)品的流行。

看到此，你還好意思拒絕故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)嗎？趕快行動(dòng)起來(lái)，打造你的企業(yè)故事和產(chǎn)品的品牌故事吧，或許，你的希望就在故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?。?！