“賭博”創業成百萬“負翁”

天涯

三次“賭博”，難以遏止虧損

四年前的年初，我辭去工作，借入資本，安裝寬帶，開始了在家中炒股的“職業炒手”之路。股市大環境的惡劣，悲多喜少。一年半的時間，我的股本已虧損70%，損失十余萬。盤算著再不創業連創業的資本都沒有了，于是，我揣著不足4萬元，開始了自己第二次“賭博”。

我選擇進入傳媒領域進行創業，由于技術、經驗、資金等問題，最終我決定從設計公司開始做起。新公司以3人開始進入了運營期，開業即有了第一筆單子，但后來的發展不盡如人意。盡管我和我的股東很努力，但在缺少經驗、人脈、背景、技術等一系列條件下，公司仍無可避免的虧損。于是我開始尋求突破，尋找新的融資。當時找到了兩位有一定實力的新股東，并再次融資，將公司升級為廣告公司，開始了第三次“賭博”。

一個月后，公司接到了一筆12萬的企業形象設計，但另一個股東因利益分配問題離開了公司。于是我親自帶領團隊入駐簽約公司，開始了長達9個月的設計工作。但公司一直勉為其難的運行，難以遏止虧損的局面。

第四次“賭博”

三個月后考慮到房租的原因，公司不得不搬遷到一個商務樓里繼續運營，同時也面臨創業股東的離開問題。這個時候，我開始琢磨“藍頁”項目，認為做廣告設計不如有媒體渠道。于是，我撰寫了新的商業計劃書，分批獲得了3萬元、10萬元、20萬元的資金，開始了第四次“賭博”。對于“藍頁”，很多人都不明白它的性質。它是一個多媒體的混合物，它的母體在表現形式上為DM刊物，并派生出多種發布渠道。如果有人想起了“黃頁”，就應該知道“藍頁”的定位：工作有黃頁，生活有“藍頁”——那是不一般的價值。“藍頁”堅持到寫字樓的定位，堅持到消費者手上的定位，堅持做在消費者需要時能找得到的廣告。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕，我沒有意識到，在之后的日子，自己能活下來，說得好聽是資本運作的結果，說得不好聽是一路借貸的結果——我一直拿借貸賭明天。我不知道自己能撐到哪一天，所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奮。不好的結果是：8個月后，33萬元的貸款全部用完，而“藍頁”的項目全面啟動才2個月。

“藍頁”是個創新的項目，全國未有先例。從刊物運作的規律來說，應該先做產品、再爭取讀者、然后做精產品、進而爭取廣告客戶，但我們的資金嚴重短缺，不得不在設計、采編、內務同時上馬的基礎上，加大廣告人員的數量和拓展力度，力求未出刊先進賬。

“藍頁”背著武漢最大的DM廣告運營公司的名譽，肩負著我的創業使命，充滿激情地上路了。但面對一個陌生的市場和產品，再加上采編、廣告人員全部是新手，僅30多人的開支就讓公司運轉日見困難。為了給自己鼓勁也為了激勵士氣，我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情，分別是：規劃、調整、策劃、創意、校對、宣傳、推廣、合作、公關、培訓、談融資、跑業務、寫方案、理進度、做管理、修電腦、整網絡……意思是告訴員工每個人的潛力都很大，要他們盡力把自己的事做好，努力使自己能獨擋一面。盡管我的員工都很善良且勤奮，但這些只能使計劃有點進展，并不能打開局。當我在白板上劃破手指血書“‘藍頁不出，誓不為人”的那一刻，我知道“藍頁”的道路也將異常艱辛。

“藍頁”一期出刊是靠融資完成的，7：1的投入產出給了項目運營重挫。當“藍頁”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪問客戶而無收獲的時候，我隱約感覺到“藍頁”很難靠廣告賺到錢，于是我加重“藍圖”、“藍網”、“藍卡”的分量，想用四合一的媒介方式來刺激餐飲、酒店、休閑、娛樂等領域和客戶投入廣告；同時在考察了北京和上海市場后，我在“藍頁”里增加了購物部分，希望獲得購物領域的廣告份額。從某種角度說，“藍頁”戰線過長是由于已有產品很難在短期內看到收益而“恐慌”出來的結果，并非是順應市場的需要。

同“黃頁”相似，我們陸續開發的是紙介“藍頁”、手機“藍頁”、網絡“藍頁”、卡片“藍頁”，甚至于電子終端“藍頁”和語音“藍頁”，而“藍頁”也最終被界定為“城市生活手冊”。武漢的“黃頁”用了8年的時間才有了每年1000萬的產值，而我們各方面的根基都很差，由于無法有效確定“藍頁”的廣告效果，同時戰線過長，“藍頁”整體的盈利模式開始模糊。

最后的瘋狂

“藍頁”在兩年前底就已斷銀，那時才消耗三十多萬，直至去年底八十萬的投入已難以挽回局面，我已經竭盡所能了。當我40℃高溫還在外拎包一天走訪十幾家客戶時，我沒有怨言；當我幾百天日夜加班直到深度疲憊時，我沒有后悔；當我北上東進幾千公里尋找投資基金時，我沒有叫苦。可是，當我看到我精挑細選的近50人的隊伍消失殆盡時，我的眼睛是紅的；當我看到60歲的父母被我逼得失去了醫藥費、養老費、和我擠在30平方米的小房時，我不得不流淚。難道這就是他們養兒子的代價？難道這就是我堅持的結果？33歲的平安夜，面對樓下的車水馬龍，我落淚了。

在北京和上海，我分別找過20家風險投資機構；在上海，我曾單獨約見過江南春；在武漢，我曾和IDG的陳洪武做過交流……為了“藍頁”，我一直在路上。

創業四年來，我每餐飯都是對付著過的；兩年多的時間，我睡的都是辦公桌、地板和沙發；沒錢、沒時間、沒精力談朋友；所有的興趣和愛好沒有了，每天都是上班、加班、睡覺……

幾年來，我一直都在借錢“賭博”，我以百萬之學費，該學的都學了，但如何賺錢、如何做人卻沒有學到。由于長期的負債，使我一開始就想從“藍頁”的商戶上收多少錢，而忽視了解決問題的重要性。所以“藍頁”誕生時，我并沒有弄明白它真正能解決什么問題，而僅僅盲目地理解為：黃頁和DM可以成功，“藍頁”也應該可以成功。

以前我沒有認為“解決問題”很重要，直至風險投資把“解決問題”作為第一了解對象時，我才明白投資給你的人想知道的是：你解決的是什么問題，你解決的問題有什么意義，解決這個問題有多大市場空間，你是怎么來解決的，以及你對該問題的判斷和自己能力的評估。所以，當我開始為江南春寫商業計劃書的時候，我才意識到自己真正要解決的問題實在太大、太復雜，即使你把這個系統做完，里面的變數也很多，而整體盈利模式不明確；同時因為龐雜，所以向全國復制成功的可能性很小。而且最重要的一點是，我解決實際問題的能力不夠，而只是一味地依靠資金來解決一切。

我“賭”得很重，輸得很慘，每一次遇到困難時都成了新“賭博”的開始。從設計公司到廣告公司再到媒體公司，我沒有踏踏實實地走好每一步，卻在“恐慌”的動力下，每一次不斷將公司升級，不斷的努力融資，一步步沿著錯誤的軌跡發展下去，愈是舉步維艱，愈是急功近利。最終，以100萬元的虧損止步。打拼了四年，交足了一百萬的學費。