利潤獨享的生意做不長

方行

成功的商人們都明白，靠大市場才能賺錢，一個人壟斷并不等于財源廣進，有錢大家一起賺才行。攆走了競爭對手，客觀上減少了顧客的選擇性，也就遠離了賺到錢的可能性。 生意場遠比動物世界復雜，個人和個人之間，團體和團體之間的依存關系相當緊密，除了競賽之外，任何你死我活或你活我死的情形對自己都是不利的，在生意場上，注重彼此和諧與互助合作，面對利益時與其獨吞，不如共享。

有一家公司，擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務不景氣只好撤了門面，空房對外招租。有一對夫婦，率先在這里租房，辦起了一間風味小吃店，生意格外好。于是賣麻辣燙的、賣豆汁的、賣涮羊肉的……全聚到了這條街上來，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠近有名的小吃一條街。

見租房的人生意這么火，對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面，攆走了所有在這里經(jīng)營各種風味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個多月，這條街巷又冷清起來，公司的效益也很差。

公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問一個德高望重的市場研究專家。專家聽了，微笑著問他：“如果你要吃飯，是到一條只有一家餐館的街上去，還是要到一條有幾十家餐館的街上去？”

經(jīng)理說：“當然是哪里餐館多，選擇余地大，我就會到哪里去。”專家聽了，微微一笑說：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢？”

經(jīng)理翻然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的店鋪，又將門面對外招租，這條街巷的生意頓時又恢復了往昔的紅火。

在爭奪利益的過程中，除非對手是個軟弱角色，否則你必然會付出很大的心力和成本，而當你打倒對方時，你大概也身心疲憊了，甚至所得到的還不足以償付你的損失。你的利潤獨享將引起對方的憤恨，成為你潛在的危險，從此你會陷入冤冤相報的循環(huán)中。

以下這個故事就是因利潤獨享導致你死我活的情況：

一只獅子和一只野狼同時發(fā)現(xiàn)了一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它們配合得很默契，當野狼把小鹿撲倒后，獅子便上前一口把小鹿咬死。

但這時獅子起了貪念，不想和野狼共同分享這只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后來野狼雖然被獅子咬死了，但獅子也受了很重的傷，無法享受美味。

這個故事中的獅子如果不起貪念，和野狼共享那只小鹿，那不就皆大歡喜了嗎？如果它不咬死野狼，而是和野狼平分獵物，不但自己不會受到重傷，也可享受美味。

大自然的弱肉強食講的是力量，而不是日后的長久利益，這是為了生存的需要。

生意場遠比動物世界復雜，個人和個人之間，團體和團體之間的依存關系相當緊密，除了競賽之外，任何你死我活或你活我死的情形對自己都是不利的。所以無論從什么角度來看，利潤獨享都是商人應該避諱的。