一點就通的促進銷售小技巧

金典

一、精準客戶

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。

【啟示】透過本質，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

二、提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜?？蛻魡枺骸斑@邊多少錢一斤？”答：“1塊。”再問：“那邊呢？”答：“1塊5?！眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1塊5？”答：“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了。

【啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買；當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

三、促進重復購買

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

【啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

四、借位提升形象

某日用品生產廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

【啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。