畜牧業(yè)大咖解析“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的挑戰(zhàn)

畜牧業(yè)大咖解析“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的挑戰(zhàn)

目前，國內(nèi)提出要涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)有大北農(nóng)、新希望、金新農(nóng)、雛鷹農(nóng)牧、正邦等，飼料是這些企業(yè)的主營業(yè)務(wù)之一。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)在微信朋友圈發(fā)了一個問題：如果你是養(yǎng)殖戶，是否會考慮從網(wǎng)上購買飼料？一個大型豬場的技術(shù)總監(jiān)明確表示“不會”，理由是“買飼料又不像買衣服、買本書那么簡單。”

薛素文：沒有地推人員就深入不到農(nóng)戶一線市場，這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法接入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的根本原因。

大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文

“我認(rèn)為最關(guān)鍵是提高了效率，這也是互聯(lián)網(wǎng)化的價值體現(xiàn)。不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，效率永遠(yuǎn)是最重要的，對生豬養(yǎng)殖業(yè)來說效率就是讓母豬多生小豬，這里面就涉及通過營養(yǎng)學(xué)、生物學(xué)技術(shù)，甚至是基因技術(shù)提高產(chǎn)量，而互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，能夠讓這些技術(shù)更廣泛的推廣到農(nóng)戶，通過我們的手機APP指導(dǎo)給農(nóng)戶最先進的養(yǎng)殖技術(shù)。這是提高生豬養(yǎng)殖效率，生豬周轉(zhuǎn)效率也因為互聯(lián)網(wǎng)的引入而提高。” 大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文在接受金融界網(wǎng)站采訪時說，“通過電子商務(wù)加快了生豬銷售網(wǎng)絡(luò)的周轉(zhuǎn)速度，降低了中間環(huán)節(jié)成本，信息更加公開透明，不再需要那么多的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，過去豬販子倒買倒賣的利潤將更多的下放給農(nóng)戶。”

在談到大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)化目標(biāo)覆蓋市場時，薛素文透露，“在生豬市場上我們目標(biāo)是覆蓋1億頭，這個數(shù)字大約是全國生豬存量的20%左右，從長遠(yuǎn)角度看能做到這么多已經(jīng)是很不錯的成績了，目前我們已經(jīng)覆蓋了600萬頭。金融方面，去年我們發(fā)放的貸款額超過11億，今年3月我們的農(nóng)信小貸已經(jīng)成立，而且定增了22億投向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈建設(shè)，今年會有更大的發(fā)展空間。

按薛素文的話說，沒有地推人員就深入不到農(nóng)戶一線市場，這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法接入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的根本原因。在薛素文看來，“誰是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰就在產(chǎn)業(yè)競爭中處于不敗之地。”

劉漢元：攜手中小企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。

通威集團董事局主席劉漢元

“傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機遇和痛點這個話題很大。互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)實下，很多傳統(tǒng)商業(yè)模式將改變或不復(fù)存在，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以后將如何發(fā)展？其實就是選擇與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同或競爭的問題。傳統(tǒng)制造業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和自動控制技術(shù)，利用信息互通、物聯(lián)、智能這些可大大提高單位勞動生產(chǎn)效率，也許那些死魚的事情就不會發(fā)生，也許一個人就可以管1，000畝、10，000畝。這些都是巨大的空間和潛力，這是互聯(lián)網(wǎng)和自動控制技術(shù)等在傳統(tǒng)制造行業(yè)里面的應(yīng)用。通過認(rèn)養(yǎng)、從源頭追溯，事實上可以讓今天看到明天，后天消費的時候知道它的今天和昨天，所以我們要在前面提高生產(chǎn)效率，后面提高生產(chǎn)的有效性，信息匹配的關(guān)聯(lián)性。制造業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)同協(xié)作，使我們相得益彰，這是我們共同思考的問題。我希望可以形成行業(yè)共同的生態(tài)、商業(yè)圈，而不僅僅是散兵游勇，各自為政，互相做重復(fù)的事情。我經(jīng)常問，我是誰？我能干什么？我應(yīng)該干什么？這個行業(yè)需要什么？我去定位在某一個地方有沒有存在的價值？有沒有活下去的必要和空間？這部分我感覺是所有行業(yè)人需要思考的問題。所以通威的互聯(lián)網(wǎng)+，無論苗種還是其它，在這個過程中能夠縮短距離、提高效果、增加總體協(xié)同價值的伙伴都應(yīng)該是這個網(wǎng)絡(luò)的參與者和受益者，我們愿意在這樣的平臺當(dāng)中與大家共同發(fā)展。”

廖峰：中關(guān)村做互聯(lián)網(wǎng)的人像瘋子一樣，說等你懂了就做不了了。

偉嘉集團董事長廖峰

“先和大家分享一個案例，一個原在電器行業(yè)的人成立了一個融資公司，投入到農(nóng)業(yè)中，并率先選擇了淡水產(chǎn)業(yè)，不到半年時間，資金從最初投出去的20億變成現(xiàn)在的120億，如此高的投資效率讓人震驚，這個事情給我很大的啟發(fā)，我們認(rèn)為畜牧業(yè)走到今天到了過剩階段，如果說前年是養(yǎng)殖戶榨干了，去年渠道上的錢被榨干了，那今年一定是我們的錢被榨干了。但是我們到哪兒拿錢？我們沒有上市。經(jīng)過這一段時間的思考，我發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云存儲，給農(nóng)村新金融帶來了千載難逢的機會，使不確定性變得可確定。中關(guān)村做互聯(lián)網(wǎng)的人像瘋子一樣，說等你懂了就做不了了。我認(rèn)為，我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真要動手了，我覺得他們做銷售互聯(lián)網(wǎng)的，或者純做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的好像要左右產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的命運一樣，他們不缺錢，但是我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的命運應(yīng)該由產(chǎn)業(yè)的人主導(dǎo)，而不應(yīng)該由太多的類似于中關(guān)村這種“瘋子”來主導(dǎo)，我是堅定的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱派，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做這套東西，否則的話可能會被攪局。”

胡啟毅：養(yǎng)殖戶最關(guān)注賣得好，我們必須知道客戶的真實需求。

中牧股份有限公司董事長胡啟毅

“互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)開始我總覺得看不懂。當(dāng)我們走得太久，不知道再往哪里出發(fā)的時候，我覺得應(yīng)該再次回到原點，所以從去年到現(xiàn)在我跑了幾十家養(yǎng)殖場、幾十家代理商，也有其他一些企業(yè)家大家坐一塊兒交流，但重點是跑養(yǎng)殖場，為什么？我覺得飼料企業(yè)最終的產(chǎn)業(yè)鏈的起點還是在養(yǎng)殖場，我們做了調(diào)查，統(tǒng)計了養(yǎng)殖戶的前幾個需求，分別是賣得好，賣得便宜，金融需求，還有其他，最終排下來之后，我想到了劉強東講的一句話，互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)模式但不改變商業(yè)本身，我們必須知道客戶的真實需求。另外，互聯(lián)網(wǎng)到底改變了什么？并不是所有都被改變，而是一部分，馬云也說互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，并沒有從根本上把產(chǎn)業(yè)顛覆，這個工具就是改變我們的管理方式，也會改變商業(yè)模式、生產(chǎn)商和客戶之間的聯(lián)系，同時也會改變行業(yè)之間的相互整合。我認(rèn)為，如果每個企業(yè)都從自己的優(yōu)勢出發(fā)，抓住它，未來整個行業(yè)會發(fā)生根本的改變。我認(rèn)為，這個行業(yè)三年內(nèi)一定會有新的形態(tài)，我們很期待。”

洪平：不跟互聯(lián)網(wǎng)連接，公司未來會有問題，通過眾籌實現(xiàn)低碳養(yǎng)豬。

安佑集團董事長洪平

“我們發(fā)現(xiàn)，不跟互聯(lián)網(wǎng)連接，公司未來會有問題。我是做技術(shù)出身的，以前我自己就可以搞定所有教槽料和預(yù)混料，后來做全價料了，一切就要從數(shù)據(jù)庫開始。3年前我們就開始做一個云，云做完了以后開始通過云端把所有的技術(shù)服務(wù)變得簡單化，把工廠所有養(yǎng)豬的風(fēng)險提前做出預(yù)測，我們現(xiàn)在又開始另外一個動作，豬肉的溯源，下一步可以做什么？可能就是京東商城。關(guān)于眾籌，我有一個點子可以跟大家分享，希望可以實現(xiàn)，大家都能當(dāng)股東，那就是低碳養(yǎng)豬。從設(shè)計、環(huán)保飼料配方到環(huán)保操作，雖然成本會增加，但是這樣的豬肉應(yīng)該更安全、更綠色、是拯救地球的方向。”

陳春花：消費思維就是你要從食品端想事情，而不是從養(yǎng)殖端去想事情。

新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長兼CEO陳春花

“從我的角度來講，如果你問我未來的農(nóng)牧企業(yè)誰會成功，做到這三條的就會成功—平臺開放、產(chǎn)品極致、專業(yè)服務(wù)。當(dāng)你具有這三個屬性（平臺開放、產(chǎn)品極致、專業(yè)服務(wù)）的時候，互聯(lián)網(wǎng)的屬性就會被展示出來。

農(nóng)牧業(yè)如果兩件事情不解決，這么多人想在這個行業(yè)去成長是做不到的。第一，讓農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的時候能賺到錢；第二，讓消費者得到安全可靠的食品。互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的影響是信息對稱、金融調(diào)整、共生經(jīng)濟。

今天不是一個簡單的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟或者不是一個簡單的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，我在內(nèi)部跟同事們溝通的時候說：如果你今天用產(chǎn)業(yè)鏈的思維來做，基本上沒有太大的競爭力。

今天如果要做這個行業(yè)，一定是兩個思維最重要：一個是消費者思維；一個是共生思維。消費思維就是你要從食品端想事情，而不是從養(yǎng)殖端去想事情；共生思維就是你要讓相關(guān)者必須在一個生態(tài)圈里成長起來，而不能僅僅是一個產(chǎn)業(yè)鏈的概念，就是你必須是一個生態(tài)圈。我們這個生態(tài)圈如果能夠建起來，大家就能夠一起成長起來。”

鄭楚雄：“豬是活體動物”，客戶相信的是線下看豬，如何解決這一電商困局？

天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部總經(jīng)理鄭楚雄

天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部總經(jīng)理鄭楚雄日前表示，從2013年最初開始種豬的網(wǎng)絡(luò)營銷也遇到了不少問題，對于可預(yù)見的問題尚已有心理準(zhǔn)備，但難處往往在于不可預(yù)見的問題。在這些問題當(dāng)中，首要問題就是“豬是活體動物”，而天兆豬業(yè)由于剛剛試水種豬電商這一領(lǐng)域，用戶在不了解種豬產(chǎn)品的情況下還不可能直接通過網(wǎng)上下訂單。不過，即便用戶在線上對種豬產(chǎn)品有了一定了解，由于種豬產(chǎn)品的特殊性，用戶仍然很難直接在線上下單。不管是在傳統(tǒng)的種豬銷售還是在線上平臺上，客戶相信的是線下看豬、“眼見為實”，只有在客戶確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能后才有可能購買種豬。

為此，天兆豬業(yè)在全國共有27家區(qū)域公司，分布在全國十六個省份，共同打造了“下單無憂”的信用基礎(chǔ)。用戶在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上了解到產(chǎn)品信息之后，能夠第一時間與天兆豬業(yè)取得聯(lián)系，而天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)部的工作就是將這些信息傳遞到線下，由分布在全國的區(qū)域公司銷售團隊直接跟進，也就是說，這些用戶直接就轉(zhuǎn)化為了線下交易的意向客戶。所以，這個信息傳遞的過程成為了決定種豬銷售成功與否尤其關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

在此基礎(chǔ)上，2014年10月，天兆豬業(yè)的網(wǎng)上商城正式上線。就目前而言，天兆豬業(yè)的網(wǎng)上商城已經(jīng)可以實現(xiàn)讓用戶在網(wǎng)上直接下單并支付購買，由于種豬的選擇仍然需要用戶自己挑選，因此，目前仍不能實現(xiàn)直接配送種豬。但不久后或許就能實現(xiàn)了，鄭楚雄說，天兆豬業(yè)目前正在不斷嘗試完善網(wǎng)上商城的運作，未來或能通過流媒體看到實體豬只，這在現(xiàn)有的視頻制作和文字的基礎(chǔ)上，又讓用戶可以進一步如親臨現(xiàn)場般更直觀化地選豬。能夠?qū)崿F(xiàn)種豬直接配送這種“真正意義”上的種豬電商時代或許不久后就來臨了。未來隨著人們對電商的進一步認(rèn)可以及互聯(lián)網(wǎng)化運作方式的持續(xù)完善，農(nóng)牧電商將成為這個時代的重要變革，也將成為改變行業(yè)消費方式的轉(zhuǎn)折點之一。

（來源：豬e網(wǎng)）