運用針對特定絲襪行業研討會推廣最新技術

英威達大中華區服飾和高級紡織品業務商務總監

對話

運用針對特定絲襪行業研討會推廣最新技術

英威達大中華區服飾和高級紡織品業務商務總監

5月31日，英威達在廈門舉辦2016年度LYCRA?（萊卡?）纖維襪業研討會，本刊記者在與會之際也參觀了位于福建漳浦縣的英威達在中國的重點客戶企業偉伊化纖有限公司，并親眼目睹了使用LYCRA?FUSION?（萊卡?融絲?）纖維防脫散技術的包芯紗而織造的絲襪，初織出來的絲襪未經任何處理，即使被剪出幾個破洞，任憑怎么扯拽，都不脫絲，見證了萊卡?融絲?纖維防脫散技術的魅力。而在研討會現場，臺灣流行整合企劃專業工作室流行趨勢解碼專家——潘靜中老師攜手設計師向與會嘉賓分享的英威達2016/2017全球襪業流行趨勢展演，將研討會推向高潮，與會嘉賓搶先一睹由英威達創新纖維及技術制造的色彩豐富、款式時尚、線條唯美的精品美襪。

在對英威達大中華區服飾和高級紡織品業務商務總監Steve Stewart先生專訪時，他表示，覆蓋中國超過50%的絲襪制造廠商參加了本屆研討會，英威達在今年的研討會上針對中國市場首發一款特別為夏季絲襪推出的萊卡?品牌“蟬翼純透”技術，同時還展出萊卡?纖維融絲?防脫散技術，萊卡?品牌LIVING LIGHTS技術等。他認為，舉辦這樣針對特定絲襪行業的研討會，比參加綜合性的展會具有更好的效果，因為一方面可以聚集行業的伙伴共同交流、分享，另一方面可以更有效地宣傳和發布度身為這些行業定做的技術和產品，也可以更好地體現英威達行業領導者的地位和優勢。

Q：據說萊卡?品牌的LIVING LIGHTS技術可為氨綸上色，能具體給我們介紹一下它在色彩上會有一些什么樣的性能表現嗎？

A：這幾年來彩色絲襪越來越流行，彩襪的流行就意味著，我們很難很快地準備市場所需的各種顏色的原料，因此就需要有一種可染色的尼龍和可染色的氨綸去匹配，以滿足市場的要求。傳統的氨綸因為不能上色，或者由于上色與尼龍匹配得不好，絲襪穿在腿上撐開的時候，絲襪表面會出現白色的痕跡，也就是說原來的白色底色還沒有完全上色，這樣染上顏色的鮮艷度就會大打折扣，或者會產生一些不喜歡的閃白效果。而采用萊卡?品牌的LIVING LIGHTS技術之后，纖維的上色程度能夠很好地與外面所包的尼龍相匹配，這樣就使得整個絲襪看上去渾然一體，顏色的飽和度和均勻度都會得到提高。

其實可上色氨綸并不是一項很新的技術，在若干年前都有了，但是要完美應用到絲襪領域，主要還得益于英威達的貢獻。當它最初運用到絲襪這個領域的時候，我們發現市面上所在銷售的一些可上色的氨綸和尼龍的匹配度并不好，這個匹配度是指當你同時扔到染缸里去染的時候尼龍和氨綸的上色速度會有很大的差異，就會造成不管是上色快還是上色慢，總之最后使絲襪顏色的均勻度沒有那么好。萊卡?品牌的LIVING LIGHTS技術是專門針對絲襪研發的一種可上色氨綸技術，使氨綸的上色程度非常接近于外面的尼龍紗線。使用萊卡?品牌的LIVING LIGHNTS技術，在給氨綸和尼龍同時染色的時候，最終顯現出來的顏色深淺度其實是差不多的，同時實現染色的均勻度。目前，市面上很多面膜襪是用這個技術來完成的。

Q：請您介紹一下最新推出的萊卡?品牌“蟬翼純透”技術，使用的是多細的纖維？是不是去年在義烏推出的防脫絲之后一個新的概念？

A：這的確是一個新的概念。結合去年所推出的一些創新技術，我們今年又推了萊卡?品牌的“蟬翼純透”技術，主要是針對夏天穿的絲襪或者很薄型的絲襪，尼龍旦數是在8D以下，8D、7D、5D，而3D則很少，因為太貴了，尼龍旦數低會具有薄的效果，再同時結合我們的萊卡?融絲?纖維防脫散技術，以及我們傳統的強項優勢產品，做了這樣新的嘗試和突破。

事實上現在當市場了解防脫散絲襪的好處和潛力的時候，我們也適時推出了不同旦數的防脫散的產品，我們既有細旦的產品，又有粗旦的產品，這樣春夏秋冬四季絲襪不同的厚薄都可以覆蓋。

Q：襪子行業的纖維能占到英威達所有氨綸產量的百分之多少？

A：這是比較難回答的問題。在絲襪領域，英威達在幾年前的突破發展， 是因為有了萊卡?融絲?纖維防脫散技術這樣一個非常符合市場需求的革命性產品的誕生。即使是今年所推出的萊卡?品牌“蟬翼純透”技術這個概念其實也是跟萊卡?融絲?纖維密切相關的，它可以說是我們推廣的重點產品。與其他產品業務相比絲襪這還是一個相對比較小的領域，而正是因為有了萊卡?融絲?纖維這款非常特殊的產品，我們才能夠加大我們的市場投入，以及特別是消費者層面推廣的投入。

與其他服裝領域相比，絲襪應用萊卡?纖維還有一個特點，很多國內制造的成衣服裝都是出口銷往國外的。而絲襪則不同，整個歐洲的絲襪制造業本身已經是非常強大，所以萊卡?纖維制成的高端絲襪，一般不做出口，而是在國內市場做內銷，可以說國內絲襪與其他的服裝應用領域是完全不同的市場。此外，絲襪市場有很多的中小型的企業，也有非常小型的企業，大家知道在浙江這一帶就聚集了非常多的襪品企業，而真正要把他們聚攏起來并非易事，如果要進行有效的推廣活動，一般我們會利用他們的上游企業把他們聚攏而來，通過他們來幫我們做一個更好的推廣活動。

Q：可否講幾個例子，比如說和哪個絲襪廠針對這個客戶特定的需求開發出了什么樣的產品？

A：第一個例子是去年我們與RIME韻魅品牌做過一些活動，把防脫散和塑形這兩個概念融合在一起，因為他們想使他們的產品不僅具有防脫散功能，還要有塑形的功能。現在市場上很多廠家可以實現一種功能，但是要具有差異化競爭優勢，還需要更特別的產品，因此他們希望絲襪具有“三合一”的功能，因此去年我們專門與他們合作開發了集合防脫散、漸進性壓力、塑形等多功能的合成產品，并共同做了推廣。

第二個例子是這次研討會上推出的萊卡?品牌“蟬翼純透”技術，其實這個概念并不是我們開創的，這是我們和很多的絲襪廠洽談時，他們表示：很多中國女孩子在夏天是根本不穿絲襪的，因為不舒服，所以我們根據這些來自客戶的第一手市場反饋信息，開發了這樣的新品。

事實上我們無論是進行新品開發，還是市場拓展，都是基于我們對整個市場的研究和調查，大致分兩步：第一步是我們會到市場上搜集信息，然后專門根據這些一手信息開發紗線、新的技術或者新的概念，這方面的調研工作，你們看到的不多，當我們有新品推出時，有時會把這些調研信息予以分享；第二步就像今天的研討會，就是在有了新產品、新概念以后，會迅速把它推廣到市場上，讓市場上更多企業能夠了解我們的新產品和技術， 進行開發生產，然后將最終的創新和高品質產品帶給中國消費者。