貴州開磷化肥有限責任公司國內部總經理陳忠華：產銷服務一體創新 依托優勢集約升級

□《中國農資》記者　徐騫

貴州開磷化肥有限責任公司國內部總經理陳忠華：
產銷服務一體創新 依托優勢集約升級

□《中國農資》記者徐騫

國內磷肥行業產能相對集中，龍頭企業對于市場的影響力、號召力尤為強大。在傳統磷肥銷路趨緊的當下，部分企業通過戰略合作，在品牌形象塑造以及營銷推動方面取得長足進展，引領了行業轉型升級的潮流。磷肥行業強者林立、競爭激烈，國內磷肥企業在“十三五”，甚至更長的一段時間內必須面對“供需平衡”的考驗。未來1-5年，國內、國際市場的總趨勢如何？企業如何應對，乃至借勢起飛，拉開與其它企業之間的差距？

減產能不減服務

產品是企業之本。陳忠華表示：“對于政府、社會‘去產能’的期盼，開磷集團緊緊圍繞工業和信息化部《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》和農業部《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。一是做精產品質量、讓客戶使用放心。始終堅持實施品牌發展戰略，切實提高企業的競爭能力；始終堅持國際先進管理體系的實施，切實提高企業的質量管理水平；始終堅持精細化管理，不斷完善企業質量創新機制；始終堅持專業化管理，不斷提高企業的質檢水平。通過加強技術攻關，不斷提升產品內在質量和外觀質量。”

據陳忠華介紹，2016年一季度，開磷新產品自投放市場以來，質量穩定，肥效顯著，得到廣大農民的認可，深受海內外用戶青睞。此外，公司在服務工作上也下了苦功。“為讓更多的客戶了解科學用肥，把莊稼種好，開磷農化服務人員加大走訪農戶、普及科學種田知識力度，把售后及農化服務推向終端用戶，落到農村田地。通過在村鎮舉辦夜場會、化肥科學施用示范田觀摩、走村串戶等活動，一對一地解答農民的疑難問題。加強開磷農化信息平臺的建設，利用公司門戶網站、微信公眾號、新聞媒體、400和800電話等媒介平臺，多渠道、全方位向客戶提供現代化農業技術服務。2016年，開磷在國內成立了18個駐外銷售分公司，農化服務配套產品銷售區域覆蓋了30個省、市、自治區。”

降成本不降品質

陳忠華認為，認真踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，扎實推進供給側結構性改革是開磷轉型發展的落腳點和出發點。通過轉型升級，強化基礎管理降低成本；通過“互聯網+”銷售體系建設，搭建卓越的產品管理、渠道管理、大客戶管理、網上支付綜合服務平臺；通過提升戰略營銷能力，推動產品與服務的創新和產銷一體化建設，最終實現開磷營銷、銷售模式的真正轉型。

磷礦是磷肥企業發展的根基。磷礦資源成礦條件極其復雜，具有不可再生性，并且磷礦資源一經開發利用，不可再循環利用。雖然中國磷礦儲量位居世界第二，但是作為磷礦第一生產大國，富礦少、貧礦多，不能直接利用的中低品位磷礦高達90%以上。”對于磷礦資源的浪費，陳忠華顯得痛心疾首：“當前磷礦資源開發的保護政策需要進一步加強。目前，國內中小民營礦企私挖濫采的打擊力度不夠，礦產資源綜合利用監管不足，市場價格監管缺乏指導。針對當前磷礦資源貧化趨勢，保護磷礦資源開發，重視和加強中低品位磷礦的開發利用具有重要意義，研究中低品位磷礦的合理使用和經濟開發已成為磷及磷化工領域的前沿問題和當務之急。”

在此方面，開磷集團曾先后獲得“首批國家級綠色礦山試點單位”、“首批國家級礦產資源綜合利用示范基地”、全國石油和化學工業“環境保護先進單位”、“節能減排先進單位”等榮譽稱號。“提高磷礦開采準入門檻，促進主要化工礦產規模化、集約化開發利用是行業發展的必然趨勢，開磷將始終堅持做好礦產資源綜合高效集約利用和開發，加快礦山現代化建設。”

變戰略不變初心

“十二五”以來，我國化肥總量保持快速增長，磷肥產能、產量及消費量已居世界首位。陳忠華認為，當前及未來一段時期內，國內傳統磷肥企業發展仍將受到嚴峻挑戰。“一是產能退出緩慢。重復建設勢頭在磷資源集中地區屢增不減，產能過剩未得到有效遏制。2015年國內磷肥產能利用率達76%，扣除出口部分，產能利用率不到60%；二是土地集約化、高效新型肥料和科學種植技術的推廣、控施化肥政策不斷出臺，終端化肥施用總量降低趨勢明顯。三是傳統基礎磷肥企業創新能力和競爭力不強，生產企業配套服務不到位。”

陳忠華強調：“從全球來看，未來5年化肥產能過剩的矛盾還將日益突出。預計2016-2019年全球化肥消費增長率8.7%，而產能將增長16%，過剩高達3300萬噸。未來5年，摩洛哥產能將由目前的360萬噸增加到690萬噸，沙特產能將由350萬噸增至475萬噸，國際市場的競爭將愈發激烈，中國依靠出口化解國內市場矛盾將變得更加艱難。”

困難再大，也要踩在腳下。針對行業挑戰，開磷提出了建設千億元企業的“新三步”發展戰略，重點圍繞“礦業開發、化工產業、開磷建設及服務業、國內外貿易”四大板塊，并依托現有產業平臺，不斷延伸拓展，構建“多元產業互為支撐，耦合共生集約發展”一體化實體經濟發展新模式，并通過國際化戰略、創新驅動戰略、市場營銷戰略等幾大發展戰略的實施。“到2020年，實現銷售收入1000億元，這是每個開磷人謹記的目標。”陳忠華一字一句，說得很堅定。

國內部分磷酸二銨廠家出廠價 （單位：元/噸）