姜君：一豐逆生長

申院

2016年前七個月，一汽豐田銷量同比增長14%，與去年的平穩增長形成鮮明對比，但業界更關注的是一汽豐田如何在準備和調整中尋求改變。

在一汽工作超過三十年的車企“老將”姜君，作為職務上高于合資公司日方負責人的公司一把手，在上任伊始就為一汽豐田制定了“三年調整期”的中期規劃。

期間，一汽豐田平穩渡過經銷商反水、中高級車集體失落，以及新產品投放較少的難關。尤其是作為鞏固基盤的2016年，年中過半持續上漲的銷量、經銷商不斷提升的盈利水平以及一汽豐田近兩年營銷活動所呈現出的改變，讓外界對一汽豐田更加關注，也對它“蟄伏”后的“2018”充滿期待。

當前大熱的SUV市場是車企必爭之地。作為城市SUV鼻祖的RAV4在7月底剛剛全新上市，并為自己起了新名字“RAV4榮放”。當下競品林立、強敵環伺，RAV4榮放面臨著完全不同的市場環境。

對此，姜君的策略是，一汽豐田將進一步夯實基礎，為2018年開始的TNGA豐田全球商品架構的全面導入做準備。同時，一汽豐田將對其整體形象進行年輕化塑造，以迎接即將到來的高速增長期。

Q：RAV4進入中國市場很多年，為什么現在要給它起一個中文名字？

A：因為RAV4是英文，中國地域發展不是十分平衡，隨著用戶增加、網絡渠道的下沉，發音不太統一，在傳播上有一定障礙，中文名字便于口口相傳。另外，這也是本土化戰略的一個很重要舉措 。名字大家是否認可，需要經過一段時間，只要產品價值存在，名字慢慢就會習慣。

Q：全新RAV4榮放接下來針對年輕人有哪些營銷活動？

A：一是，現在年輕人提前消費的能力越來越強，隨著80后、90后購買大軍的增加更是如此。面對這些年輕人，全新RAV4榮放上市伊始即推出首付降低和兩年零利率的金融政策。第二，在置換上，老用戶置換最高可享6000元置換金。第三，希望在傳播方式上嘗試微信APP終端，包括店頭活動也做起來。第四，為迎合年輕用戶，我們將舉辦說走就走的旅行，像“挑戰第3極”等活動。

Q：為什么全新RAV4上市有很多其他行業品牌和一汽豐田一起互動？

A：RAV4榮放的調性是年輕、自信、自由、充滿活力，這和我們年輕用戶的特征非常吻合，這些品牌與我們的結合，也有了同樣的調性，大家一起玩，就是這個想法，而且通過它能夠更好地擴大我們的傳播面，這也是我們對年輕化營銷手段的嘗試，希望全新RAV4榮放能讓更多人知道，更多人了解。

Q：能否介紹一下一汽豐田2018年將導入的TNGA平臺？

A：從2018年開始TNGA平臺將陸續在“十三五”期間導入。一汽豐田以前披露過要在未來導入15款車，而且我們要達到百萬輛的規模，天津工廠是完全按照TNGA的理念進行生產的，下線車也滿足TNGA的產品設計平臺和理念。第一款導入的車型是一個現在還沒有的全新車型。

Q：緊湊型SUV市場已經進入白熱化階段，全新RAV4榮放的銷量預期是多少？

A：汽車市場價格衰減很厲害，三年來一汽豐田產品整體平均價格在中國市場已經超過了8個點，今年上半年不多，整體來說還是不錯的。預計今年下半年競爭會更加激烈，價格戰會繼續打，因為很多廠家上半年銷量沒有過半，要完成全年任務，還會相繼出臺一些優惠政策。比較有信心的是，今年上半年，一汽豐田經銷商的盈利水平跟2015年相比有很大改善，庫存壓力也不大。去年我們全年銷售61萬輛，今年計劃銷售63萬輛，壓力并不大，所以對未來預期，并不要求一下攀高到多少，而是要一步一個腳印往前走，對全新RAV4榮放明年全年的預期是在12-13萬輛期間，每月確保過一萬輛。