香港保險隱蔽熱銷內(nèi)地

彭博社9月1日報道，原題：微信聊天助推中國大批資金外流至香港保險　以下是如今將香港保單賣給中國內(nèi)地居民的方式：坐下來等待，時而看看手機。不愿透露名字的香港溫（音）姓兼職經(jīng)紀人在微信上發(fā)出幾條保險說明后，她的首批3名客戶就自費從內(nèi)地來港。頭一個月她就凈賺傭金13萬港元。“人們會過來找我，因為朋友口口相傳”，從6月份開始賣保險的溫說，“最初我以為不會有任何顧客。”如今，她的月收入相當(dāng)于此前的4倍。

某種程度上，微信正為內(nèi)地人在香港瘋狂購買保險的熱潮推波助瀾。由于擔(dān)心中國監(jiān)管機構(gòu)加強檢查，香港保險經(jīng)紀人不再像以前那樣在內(nèi)地組織公開推介會，而是轉(zhuǎn)向在社交媒體上發(fā)普通帖子等更安靜的銷售方式。鑒于銷售速度仍在持續(xù)猛增，溫和其他接受采訪的同行都不愿透露全名以免引起注意。

香港保險業(yè)監(jiān)理處本周三表示，今年第二季度銷售給中國內(nèi)地來客的保險額增加1倍多，達169億港元，第一季度也增長近1倍。這使今年上半年的此類保險銷售額已逼近去年全年的銷售額（316億港元）。

香港經(jīng)紀人表示，需求旺盛以至于內(nèi)地監(jiān)管機構(gòu)近來采取的限制措施收效甚微。對于新限制，買家和賣家皆有規(guī)避方法。最暢銷的是將人壽保險和投資合二為一的保單。去年香港監(jiān)管機構(gòu)警告，此類保單中蘊含著與日俱增的洗錢風(fēng)險。

保險銷售人員表示，自遭到進一步審查后，他們開始采取更隱蔽的營銷策略。例如，將銷售保險的會議偽裝成普通投資講座，并與潛在客戶逐一見面。▲

（丁雨晴譯）