復肥挺住！廠商力保現有市場

□《中國農資》記者劉穎

復肥挺住！廠商力保現有市場

□《中國農資》記者劉穎

4月，雖然前段時間尿素價格有所上漲，但是它仍舊無法帶給復合肥有效支撐，復合肥價格還維持前期價格，市場主流：45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復合肥在1850-2050元/噸。農民需求弱和部分廠商資金鏈斷裂都是影響本季行情的最關鍵因素，價格已經不是農民和零售商最關心的了，因為貨源太多了，即便是局部地區因缺貨而出現價格波動的情況，但是整體來看，今年的價格總體低位運行。業內人士判斷，因為產能巨大，淡儲的意義已經微乎其微，而最近這幾年，廠商做的最重要的就是保住現有的市場份額。

農民自行調整種植結構

遼寧地區去年干旱導致當地部分地區收成欠佳，加上糧食價格低，導致農民種植沒有積極性，雖然化肥市場已經啟動了，但是進程方面非常緩慢。遼寧沈陽金秋實農資有限公司副總經理代光說：“這幾年當地總是干旱，農民種地幾乎都賠錢了，加上今年又取消玉米收儲政策，農民感覺很彷徨，他們也在試探著調整種植結構，比如改旱地為水田地，或者改種大豆和雜糧，現在這項更改的面積還沒有辦法計算，但肯定的是農民都在自行調整。”當記者問及調整的情況是否影響他們備肥情況時，代光表示，因為沒有調查出更改的面積，所以他們仍舊按照去年的儲備計劃來操作，而且水田地用肥量和玉米用肥量差不多，所以今年的備貨量改變不是很大。

經銷商存儲銷售均被動

賒銷是化肥銷售方式的一大弊端，人人都叫它“毒瘤”，想要鏟除簡直一言難盡。對此，代光說：“為了降低風險，很多經銷商確實在今年減少了備貨量，同時也有一些零售商和批發商專注做現款交易，我們公司還是會賒銷一些，但是都是在合理的范圍內，賒銷的比重照往年來講確實收縮了很多。然而現實還有一個矛盾就是如果只做現款交易的話是不現實的，因為銷售量會越來越萎縮，賒銷的話還能有一定的市場占有量；另外一個很現實的原因就是如果不賒銷的話，農民有可能連種地的錢都沒有，雖然說連年豐收，但是有些農民真的沒有賺到錢，增產不增收，加上現在銀行貸款也不好貸，而那些種田大戶把租地的錢交付后就沒有錢買農資了，他們只能依靠借款來種地，并且對品牌肥料的選擇會減少。”

優勝劣汰進一步加劇

業內人都在說洗牌剛剛開始，此次史上最嚴格的自然淘汰將從今年開始，并且還將持續幾年。確實，今年有部分廠家都爆出了資金問題，在全球經濟下行的情況下，有些大企業還能從銀行貸款，剩下的有些中小型已經不容易從銀行申請貸款了。代光表示，市場自然的淘汰已經開始了，廠家、代理商、零售商的壓力都非常大，大家都在努力挺住。“現在大家的心態就是保住現有的市場規模，基本的要求就是不剩貨，基本沒有想過賺錢，而是挺過這幾年。”

記者觀察

下游基層零售商和農民都不急于購肥，究其原由除了農民種植不積極和經銷商資金問題外，還有就是市場貨源多，提前儲備已經沒有意義，而且這幾年的市場一直都是越到旺季的市場價格越低，這種悲觀的情緒一直持續。

現在農資市場不好操作，大家都在咬牙挺住，而行業內廠家也開始向兩極劃分，“大—小通吃”，即有能力的有資金的廠家和不進入流通領域的“小廠家”。這幾年就是廠商血拼的關鍵時期，這種從源頭上來的賒銷惡性循環還不知何時終結。