云貴地區：春耕悄然啟動農民隨買隨用

□《中國農資》記者 童玲　陳元邦

云貴地區：春耕悄然啟動農民隨買隨用

□《中國農資》記者 童玲陳元邦

地區：云南省祿勸彝族苗族自治縣

對象：祿勸縣禾豐農資有限責任公司姚文祖

市場分析：

后市預測：

4月初，當地進入用肥高峰期，將持續2-3周。當地玉米種植面積在70%以上，農民施肥習慣仍是低含量復合肥做底肥+兩次追施尿素，故尿素在當地緊俏，其中“金沙江”牌尿素市場占有率在90%以上。祿勸是貧困縣，種植主體主要是留守老人和婦女，施肥觀念較陳舊，新型肥料推廣難度大。

目前尿素價格已經有所上升，后期繼續看漲。因當地玉米主要是自家食用或做豬飼料，農民對肥效重視程度低，所以當地農戶對新型肥料認可度不高。目前各個廠家均在當地爭做試驗示范田來推廣新型肥料，已有部分種植大戶選擇新型肥料來取代尿素，這將對當地尿素銷量產生部分影響。

地區：云南省華坪縣

對象：永豐農資有限責任公司劉玉翠

市場分析：

后市預測：

華坪是“芒果之鄉”，芒果種植戶注重高投入、高產出，購肥比較挑剔。長效肥、專用肥、水溶肥、有機肥在當地市場銷量很大，尿素只作為補充產品和其他作物的肥料施用。農戶對肥料的選擇也很有經驗，采取兩年輪換不同廠家肥料的方式給土壤均衡補充營養。

現在處于芒果用肥淡季，化肥市場行情走低，尿素價格穩中有漲，新型肥料價格戰嚴重，供大于求現象突出。去年7-8月份華坪迎來暴雨，導致部分果樹受到泥水災害，政府采購1000噸有機肥進行土壤修復，效果良好，刺激了當地有機肥市場，今年銷量將逐步走高。

地區：貴州省安順市對象：平壩縣農業生產資料公司楊璽

市場分析：

后市預測：

清明過后，當地春耕市場全面啟動，但農民拿貨積極性不高，一是因為農民等待化肥價格下降，目前仍在觀望；二是因為去年農副產品價低，農民種地不積極。但當地主要是老年人和婦女種地，用肥一直比較穩定，即使去年糧價下跌，但農民用肥量不會減少，只是在等待肥價進一步下降。

近期復合肥價格下降50元/噸，主要因為去年10月份，經銷商已儲備4-5成化肥，而淡儲過后，價格已經明朗，面對即將來臨的旺季，廠家爭相拋貨，讓利50-100元/噸。預計后市復合肥價格將下降50-100元/噸，因5-6月份春耕接近尾聲，經銷商需消化剩余庫存。而尿素價格會隨追肥開始小幅上漲。

地區：貴州省貴陽市

對象：貴州省農業生產資料有限責任公司周宏

市場分析：

后市預測：

當地主要種植水稻、茶等作物，目前處于備肥階段，4-6月份將迎來用肥旺季。當地農民用肥以尿素為主，近年來開始向復合肥轉變，但是硫基復合肥只有少量需求，氯基復合肥基本沒有需求，所以硫基復合肥的價格高于全國其他地區的價格。

預計后市價格穩中下滑，因當地全年只有一個用肥旺季，經銷商在冬儲期已儲備大量肥料，庫存充足，農民不擔心沒有肥買，不會提前購肥，加上去年農副產品價格下跌，農民收益低，種地積極性不高，等待旺季到來化肥價格下降，預計今年化肥整體銷量會下滑。

記者點評

本周，記者對云南、貴州地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到，兩個地區的春耕市場已經基本啟動。但因當前我國化肥產能過剩、信息比較透明，農民了解當前農資市場是買方市場，而且基層經銷商基本將化肥送到農戶手中，再加上去年農副產品價格低，農民期待化肥還能夠繼續降價，從而減少投入成本。所以目前農民購肥不積極，觀望情緒較濃，基本隨買隨用。

記者了解到，貴州省安順市是全國知名油菜花觀賞地。但是因為種植油菜投入較大，再加上油菜極容易受天氣影響，而貴州地區春季強對流天氣多發，容易出現冰雹天氣，例如3月21日我國西南地區遭遇大面積冰雹災害，造成安順市油菜近乎絕收，4月5日，當地氣象臺又發布冰雹橙色預警，僅僅半個月就發生兩次冰雹災害，這樣的天氣十分不利于油菜種植，所以當地油菜種植面積正呈逐年減少的趨勢。而近日我國西南地區的冰雹災害對云貴地區其他農作物的影響則不大，并未對當地春耕市場帶來很大影響。

記者還發現，云南地區施肥習慣兩極分化現象比較嚴重。種植傳統作物、經濟欠發達的地區，農民對投入產出并不看重，肥料投入主要以尿素為主，所以對新型肥料的關注程度不高。而在種植經濟類作物地區和高原特色種植區，用肥較為挑剔，農民對新型肥料十分關注，能實現增產增收、不傷地、節本增效的肥料十分受歡迎。此外，當地買肥難，賣肥更難。經銷商不管是經營基礎肥料，還是新型肥料，都面臨著賒銷嚴重和競爭激烈的殘酷現實，如果做不到獨家代理就沒有市場競爭力。而農戶基本從村級零售商處購肥，所以決定當地肥料銷量的還是村級零售商，他們對肥料的選擇往往也決定了農戶的選擇，所以各大廠家紛紛將銷售渠道下沉，構建更廣的銷售網絡。農化服務、測土壤含量、幫經銷商賣肥……各種銷售、服務手段層出不窮。

對于未來市場趨勢，部分經銷商反映當前銷售壓力大、賒銷嚴重、資金周轉困難，尤其去年冬儲期間儲備大量貨物的經銷商，虧損更為嚴重，所以今年農資行業極為難過。還有部分經銷商則表示對后市比較有信心，他們認為目前化肥價格已經跌至谷底，基本沒有繼續下滑的空間，所以后市尿素和復合肥都會有小幅上漲的可能性。

此外，云貴地區部分縣市呈現農民只認可某個品牌化肥的現象，如在云南省祿勸彝族苗族自治縣，“金沙江”牌尿素具有超高人氣，市場占有率達90%以上，即使其他品牌尿素打價格戰，當地農戶還是會選擇“金沙江”尿素。再如貴州省貴陽市，當地農民習慣施用“赤天化”尿素，造成當地“赤天化”尿素價格比其他品牌尿素價格高200-300元/噸。