8年綢繆 只為種出中國好大米
——訪倍豐集團副總經理、黑龍江龍和農業發展公司總經理陳昕蔚

□《中國農資》記者 張高科

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8年綢繆 只為種出中國好大米
——訪倍豐集團副總經理、黑龍江龍和農業發展公司總經理陳昕蔚

□《中國農資》記者 張高科

問道2016——農資精英縱論企業新征程

編者按

2016年的大幕已經拉開，在行業迎接變革考驗的大環境下，農資企業正在踏上新的征程。有人融入“大農業”，參與大循環，為農業發展提供全面、全程、全方位的綜合服務；有人做強農資實業，開始謀劃進軍資本市場；有人精準定位，積極創新，在高端肥料領域闊步前行；有人在夯實國內市場的基礎上，積極拓展國際市場，開始布局全球化發展戰略……本期特別策劃推出“問道2016——農資精英縱論企業新征程”，與讀者一起展望精彩2016。

倍豐集團作為國內農資行業的生力軍，在做好農資流通主業的同時，始終保持著戰略發展的前瞻性和敏銳性，順應農業發展新形勢，融入“大農業”，參與大循環，為新型農業經營主體提供全面、全程、全方位的綜合服務。2015年11月6日，在第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會召開之際，倍豐集團在西安舉辦了“倍豐集團產業創新成果發布會”推出“龍稻”大米，正式標志著倍豐集團正式由傳統農資流通商全面轉身為現代農業綜合服務商，也是積極響應國家“供給側改革”的具體舉措。

安全美味是追求目標

作為“龍稻”項目的負責人，每每談到“龍稻”，倍豐集團副總經理、黑龍江龍和農業發展公司總經理陳昕蔚的臉上總是洋溢著自信的笑容。

“準備了8年時間，直到2015年年底正式推出倍豐集團產業化運作的第一個產品——‘龍稻’大米。”陳昕蔚告訴記者：“8年前，我還在做化肥，受到日本農協的邀請，時任倍豐集團總經理劉斌帶著東北農業大學的水稻專家去日本北海道考察農業，吃了日本的越光大米覺得特別好吃，但當時一位日本水稻專家卻羨慕地說：‘北緯45度的中國黑龍江五常一帶，生態環境獨特、土壤肥沃、晝夜溫差大，才是適合優質稻米生長的地方，日本的越光大米產區也無法與之相比，那是一塊寶地，是真正的稀缺資源’。”

也就是從那個時候開始，倍豐集團厲兵秣馬，開始了歷時8年的優質大米的種植技術研究及準備工作。“直到2014年黑龍江龍和農業發展有限公司才真正成立，在這8年時間內，主要是一直在謀劃如何利用黑龍江五常這塊寶地能種出最安全、好吃的大米。”

“安全、美味是追求目標，我們也在一直努力。”陳昕蔚表示，如何能夠保證品質高、品質穩定，需要摸索一整套科學的種植技術和程序，所以就準備了8年，8年時間說長也長，說短也短，但對于農業技術來講是值得的。因為在去年我們已經初步破解了如何種出安全、美味大米的秘方。”

據了解，經過8年的精心研究和實驗示范，倍豐集團目前產業化運作的各項條件已經具備，并取得了良好開端。一是掌握了一整套寒地水稻種植管理技術，并榮獲黑龍江省省長特別獎；二是建立了一支近百人的農業技術專家團隊；三是倍豐已在廣大農民心中樹立了良好的品牌，有利于新技術的推廣和標準化、科技化、機械化種植的開展。

“龍稻”大米在2015年黑龍江省綠色食品博覽會上一炮走紅，受到黑龍江省政府陸昊省長的關注與肯定。2015年12月22日，以“弘揚扁擔背簍精神、建設供銷合作社文化”為主題的供銷合作社文化建設論壇暨《中華合作時報》創刊20周年座談會在京舉行。倍豐集團被評為“金扁擔”獎（集體獎），倍豐集團“龍稻”大米產業化項目負責人陳昕蔚被評為“紅背簍”獎（個人獎）。

做農業產業化的實踐者

作為一名資深的農資人，從擅長的農資生產流通到跨界水稻種植銷售，一個全然不同的領域，從土地流轉到種植方式再到營銷模式，一切千頭萬緒。陳昕蔚說：“只有做農業產業化的實踐者，才能去體會真正的為農服務。這些年倍豐集團農化與業務人員長期深入農村和農民打交道，其實已經成了真正的農民，經過多年磨練，大都掌握了育秧、插秧、勘損等種植水稻的基本技能，這對于一群賣化肥的人來說也實屬不易。傳統的農資企業3-5個技術員就可以負責3-5萬畝土地，而我們一個技術員只能負責500畝，這是因為工作內容不同，要求更高。為了確保龍稻大米的品質，必須進行全程管控。整個從選種、育秧、插秧、田間水肥管理、防控、收割等細節都要倍豐人員親自參與。”

陳昕蔚認為，在參與農業產業化的過程中，最重要的是要贏得農民的信任。要通過標準化種植、機械化耕作提高生產效率，通過科學施肥對土壤進行改良，提高水稻的產量與品質，進而使農民真正增產增收，贏得農民的信任。

陳昕蔚表示：“農民接受龍頭企業也需要一個過程，今年我們種植了2萬畝的水稻，一部分就是合作種植。地還是農民的地，但種出的水稻我們來收購，由我們提供種、藥、肥和相關技術服務，按我們的技術規程來操作。水稻收購價格是市場最高價甚至高于市場價5分到1毛，事實勝于雄辯，通過合作，農民認為倍豐是值得信任的。”

陳昕蔚強調，農民是最樸實的，也是最不愿意去相信人的，但一旦最終相信了你，就會認定你。所以決不能去算計農民，只有讓農民真正得到實惠才能贏得農民的心。“農民自己種地每畝的產量在900斤左右，經過全程服務后增產幅度能夠達到5%-10%，在集團科學指導下，種、肥、藥使用合理，所以投入也是相應減少的，且能夠省時、省工。”

目前倍豐集團在五常水稻核心區的土地流轉順利有序，計劃五年內將水稻種植基地面積擴展到20萬畝。除了部分流轉自種外，更多的是與農民開展合作種植，由集團提供農資供應、農化服務、農機耕作、糧食收儲、加工貿易等服務，在種植生產全程管控的前提下，使產品能夠優質優價，幫助農民實現利益最大化，倍豐集團的經營理念也經歷了從“賺農民錢”到“幫農民賺錢”再到“與農民一起賺錢”的轉變。

“龍稻”要做黑龍江大米的代表

“全國好米看東北，東北好米看龍江，龍江好米看五常”，這是全國人民口口相傳的共識。

作為中國的大糧倉，黑龍江農產品業務體量巨大，舞臺廣闊。倍豐集團以做全省農業產業化龍頭為己任，通過寒地水稻最佳養分技術，采用良種選育、科學種植、恒溫加工、冷鏈儲運、高端營銷的方式，在五常水稻核心區產出了品質優越，口感上佳的“龍稻”高端大米，實現了“從田間到餐桌”的產業化經營。

黑龍江天賜寶地，以其獨特的自然生態稟賦，已成為全球食品安全陰霾下的一方凈土。尤其五常水稻核心區更是舉世聞名的稀缺資源，總面積不足200萬畝，經過多年的努力，倍豐集團在五常已穩定掌控了一定規模的種植基地，這是龍稻大米優越質量的根本保證。

“‘龍稻’要做黑龍江大米的代表。”這是倍豐集團的堅定目標。陳昕蔚說：“我們有信心把‘龍稻’打造成全國一流的大米高端品牌。為此，我們已做出遠景規劃與部署，并做好了打下堅實基礎，前幾年不賺錢的準備。”

目前倍豐集團上下有一種共識，那就是高度重視品牌營銷。“龍稻”新米已于去年11月11日全國同步上市，為快速提升品牌知名度，增強消費者認知，邀請了著名影星馬伊琍作為龍稻大米品牌形象代言人，隨著她的新劇《北上廣不相信眼淚》在全國首播，龍稻大米廣告也在浙江衛視同步投放，央視一套也投放在即。目前集團已投資1.5億元建設了生產加工基地、質檢中心，在北上廣深等一線城市成立了12家銷售分支機構，“龍稻”大米已進駐京東、淘寶、1號店、融E購等電商平臺，初步形成了遍布全國、線上線下互動的營銷網絡，今年龍稻大米銷售總額力爭實現1億元，并將5年翻10番，彰顯倍豐人在高端營銷方面的大手筆、大氣魄、大格局。

“供給側改革”無疑是中央經濟工作會議、中央農村工作會議精神中的熱詞，實現農業的“供給側改革”就必須要調整農業生產結構、提升農產品質量、提高農業生產效率來真正形成結構合理、保障有力的農產品有效供給。倍豐作為國內農資行業領軍者之一，正走在改革創新的前沿，堅持“大農業”思想，積極轉身為現代農業綜合服務商，期望“龍稻”能夠成為倍豐集團產業轉型升級的成功之作，為全國供銷社農資企業轉型趟出一條特色之路，也為落實國家“供給側改革”做出表率。