專做鞋服樣式年賺2000萬

劉依依

很多人想著創業，但很多人卻一直徘徊于找不到好的項目。其實，只要夠有創意，任何一個小點子都能賺大錢。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機會，陸一平建立了鞋服素材網，就是這樣一個網站，竟讓他年賺2000萬。

機遇：

網上搜出服飾素材商機

“我家在上海青浦區，父母從事羊毛衫編織加工?！标懸黄礁嬖V筆者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網上找找羊毛衫的款式。當時網上根本就沒有現成的服裝款式圖樣可供參考，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學專業，創辦了一個“流行服飾網站”。

最初，他白天上班，晚上回家就上網搜索整理服裝素材?！爱斒占搅?000條資訊時，我便搞了個小網站，嘗試著在各個服裝論壇上發帖推銷?！标懸黄秸f，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運轉不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

模式：

雇設計師扒圖賣給會員

“最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴容網站，賺點外快。”一天，他無意間搜索網頁時，意外地發現，網上出現了4家類似的網站，眼看自己發現的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創辦了自己的網絡公司，旗下第一家網站主要做服裝打樣業務。

為了拓展業務，他雇了不少兼職服裝設計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進行技術分解，根據中國人的體型做相應修改，最后將時裝原圖和設計圖一起掛到網上，供客戶挑選，目前網站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數超過了40萬人，其中付費會員有1萬多，按每個付費用戶3000元年費算，一年的營業收入可達3000萬，除去各項成本，純利潤可達2000萬元。

拓展：

又建起鞋與箱包素材網

在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現狀，為了拓寬公司業務，他接著又創辦了鞋款、箱包素材網站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業都已成為他的網站用戶。“事業是做大了，但父母和鄉親們卻仍守著羊毛衫的生意。”既然家人和鄉親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領為家鄉多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉毛衫產品走上電子商務之路，引領當地針織企業搶占新機遇的想法。他的構思與青浦區科技創業中心的創業孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優勢，他又在青浦區創建了一個電子商務平臺——中國毛衫網”，重點為中小型毛衫企業提供業界資訊、設計創意、貿易供需等信息，實現資源共享和互動。

影響：

服裝名企成為付費會員

“如果企業單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們?！彼木W站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。

筆者檢索發現，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會員?！拔覀兯龅?，其實就是信息搜集外包服務。”陸一平表示，這樣一來為這些企業大大節省了人力成本。

“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然?！标懸黄奖硎?，可以毫不夸張地說，現在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內90%的服飾設計專業的老師會從我們的網站上下載教例?！标懸黄椒Q。