韓妍：月入五萬元的收納師

琴心

女性常有這樣的苦惱：花大價錢買回一件衣服，穿不了幾次就束之高閣；衣櫥內擁擠不堪，在網上看到“好東西”，即使不需要仍忍不住下單；下定決心對家里進行大清理，卻只是把一堆東西從這里挪到那里，一樣也不舍得扔；外出時，望著衣櫥里堆積如山的各種名牌衣褲卻搭不出一套合適的。如今，面對愛美女人的這一窘況，收納師這個時尚新職業應運而生。從東京留學歸來的韓妍，就是其中的佼佼者，她師從日本有“收納女王”之稱的近藤麻理惠。這位“收納達人”是如何施展“整理魔法”，通過傳播“斷舍離”理念浪漫掘金的？

留日歸來，當上新潮“收納師”

80后韓妍是個合肥妞，畢業于國內一所紡織學院，然后又到東京留學主修服裝設計。期間，韓妍曾在日本一家著名模特公司打工，由于經常聽一些名模傳授穿衣經，在華服堆里培養出了不俗的著裝品位。

2014年，經朋友介紹，韓妍認識了近藤麻理惠，別看這位東京姑娘與自己年齡相仿，因擅長收拾屋子，在日本她卻是個大名人，被媒體稱為“收納女王”。在這里，近藤對韓妍進行了一對一的家居整理指導，還親自帶她到客戶家“實習”，傳授很多實用技巧。

其間韓妍還發現，在日本，收納師是一種收入豐厚的職業，分得也很細致，不但有衣柜收納師，還有行李收納師等，而且從事這個工作還需要考證。此外，在韓國及歐美一些國家，收納師也成了一種很受歡迎的時尚職業，但在中國，很多人對這一新生事物幾乎聞所未聞，這明顯是個市場空白點。于是，她決定回國創業。

2015年春節過后，韓妍在北京鑼鼓巷開辦了自己“與眾不同”的工作室：十幾平方的房間，進門是一個梳妝臺，一面巨大的穿衣鏡，沒有辦公桌而是一張實木長條桌，沒有轉椅而是沙發，沒有文件打印紙而是隨處可見的時尚雜志，唯一的電腦也放在了沙發旁的小幾上。除了沒有床，這里更像一個女性的閨房。

韓妍的第一位客戶張女士是一名收入不菲的金融白領，也是個不折不扣的“剁手黨”。看到漂亮的品牌衣服、鞋子打折，即便自己不需要，也控制不住要買。更要命的是，她還不喜歡處理舊物，家里舊衣服、舊鞋子堆滿了壁櫥，可就是舍不得扔掉。

面對家人的勸說，張女士卻難以打開心結。尤其是每年生日之后，面對家人、朋友熱情送來的一堆禮物，她都需要用不少精力來消化這些寶貝帶給自己的困擾和“焦慮”。“有些不喜歡，有些不需要，可是扔掉也不好，畢竟是大家的一片心意。結果原本很大的幾個衣櫥也越來越擁擠不堪，后來很多東西只能堆到陽臺上。”

這時，韓妍給客戶講起了很流行的“斷舍離”理念。所謂，“斷”就是不買、不收取不需要的東西；“舍”是處理掉堆放在家里沒用的東西；“離”則是舍棄對物質的迷戀，讓自己處于寬敞舒適、自由自在的空間。一番話讓張女士恍然大悟，最終將70%不需要的東西送人或直接讓二手店處理。

老公和女兒回來，看到被收納師整理過的家里井井有條，頓感煥然一新，不由神清氣爽。

收納精髓：讓每件物品各得其所

如果你認為“整理就是扔扔扔，收納就是藏藏藏”，整理收納過程不過是一場純粹的體力活，那就大錯特錯了。韓妍說，讓每個物品各得其所，讓自己想清楚你究竟喜歡、需要什么，才是“斷舍離”的精髓。

她舉了個例子，朋友送了一套你很中意的名牌杯子。“太可惜了，這種好東西舍不得用啊。”心里這么嘀咕著，你把它原封不動地裝在盒子里，放在櫥柜的最里面。而你現在用的，卻還是超市買酸奶時附贈、自己也并不喜歡的一個再普通不過的杯子。一邊是品位和材質都讓你心情愉悅的名牌杯子在角落里落灰，一邊是“雞肋”禮品杯舍不得扔自己湊合著用，這不僅給房間里囤積了多余的物品，還嚴重影響了生活質量，讓人墜入“自我貶低”的自我認同中。相反，扔掉不喜歡、不合適的，換上讓自己心動、愉悅的，對于空間整潔和身心健康都有好處。

韓妍的第二位客戶是私企老總趙女士，走進她的家，就連見多識廣的韓妍都大吃一驚：只見30多平米大的衣帽間里，6個大衣柜裝得全是一二線品牌的短裝、套裙、風衣等，簡直密不透風。

趙女士向韓妍抱怨說，其實自己花大價錢買回來的衣服，很多穿不了幾次，有的甚至一次都沒穿過就束之高閣。更讓她哭笑不得的是，外出時，望著衣櫥里堆積如山的各種名牌衣褲卻搭不出一套合適的！

這次，韓妍幫客戶將服飾箱包整理一新，淘汰了不適合的。她說，扔掉那些積蓄心頭、想要舍棄卻又難以舍棄的舊物，往往也能舍棄一段你不得不放下的感情，給自己的心理空間“換換氣”。而這些內容，并非所有忙碌的都市人群都能通過自己獨立意識到。

當然，留下的都是能讓趙女士一眼看上去仍能“怦然心動”的。接下來，韓妍的工作就是對這些衣物一件一件分類。她說，分類比較簡單，就是按上衣、下衣、禮服、裙子、褲子、高跟鞋、休閑鞋一類一類把衣服分類，并搭配了50套適合各個場合的基本套系，通過分類能更方便找到衣物。“以一件外套為例，基本上能搭出3到4套服裝，搭襯衣、半裙等就偏商業，搭T恤、牛仔褲等就偏休閑，這樣一來，每件單品都會在十余套搭配中利用起來，形成不同的風格。”

由于趙女士平時參加的各種商業活動較多，后來韓妍又根據她當月的活動和穿衣需求，給出15套的搭配組合——這15套組合會用手機拍下來存檔，最后，直接把這些照片打包發到客戶手機中。“她每天該穿什么衣服，打開手機看看就知道了。”

因為客戶對她的服務非常滿意，此后韓妍每個月都要去趙女士家中兩次，每次都要忙活幾小時甚至一下午，配出15套衣服。這樣一個月30套衣服的穿搭組合就基本能滿足需求了。盡管每次上門服務要收費2000元，但趙女士卻覺得這筆錢花得非常值！

月入5萬，從業者全國不到30人

很多朋友都說，即便是第一次見面，韓妍的穿衣風格和氣場都會讓人過目難忘，正因為深諳穿衣扮靚之道，韓妍和人一照面，往往在3秒內就能準確判斷出對方的服飾搭配是否恰當。在一次高端商業酒會上，韓妍看到一位氣質不俗的女性，30歲左右，穿的衣服卻都是醬色等深色調，雖然上衣、裙子都是一線大牌，但穿在身上卻顯得老氣，而且款式搭配得也很有“問題”，于是就上前先做了自我介紹，當晚兩人聊得很開心。

第二天，王女士特意請韓妍陪自己到商場買了幾件衣服。她一照鏡子不由驚呼：“哇，這是我嗎？可比以前年輕漂亮多了！”

先生回到家后，很“驚艷”地看到王女士一身休閑打扮：性感的黑紗背心、柔軟光滑的皮質外套、韓國產的天藍色喇叭口長褲。給人的感覺既性感，又不失時尚和雅致。一見老公，王女士激動地說：“原來我錯穿了半輩子衣服啊，以前自己喜歡的顏色和款式都是不適合我的，今天按收納師的指點一打扮才明白這些！”

韓妍說作為收納師，要和客戶們多聊天，必須了解每個特定客戶的性格、生活方式、工作特征。比如馬女士是一家外企公司的銷售經理，一個需要時常外出的人，就不可能給她配備很多淑女裝，穿裙子和高跟鞋，但作為銷售經理，她又是一個需要經常出入正式社交派對的人，所以在幫她選購衣服時，就要注意服裝的品牌，是否有華貴的感覺，必須要讓客戶覺得收納師事事為她考慮。最后，要為每位客戶建立個人檔案。此外，我還會定期上門為客戶整理一次衣櫥，連她們老公的衣櫥也被我順便收拾得十分清爽，不僅西服、便裝分門別類了，領帶和襯衣也按顏色的深淺有序地固定存放，一切都是那樣的一目了然。不僅尋找方便，搭配起來也簡單明了。

如今，韓妍的客戶群越來越大。有趣的是，其中還有一部分40歲以上的男士。由于口碑效應，韓妍的業務頗有點應接不暇的味道，有時一天要光顧兩三個家庭。如今她每月的收入都在5萬元以上。據專家預測，隨著家庭經濟的快速增長，國內至少需要1萬名收納師，而從業者目前還不到30人，市場缺口很大。這讓韓妍非常興奮，也更加看好自己的職業前景！