揭秘古玩地攤學問

李宏彬

在地攤上淘古玩，就是一看眼力，二談價格，這里面其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰。攤主一般因為長期擺地攤，在討價還價的環境中，練就了過硬的心理素質和察言觀色的能力。對于買家而言，還要學會一些古玩攤的行規行矩，才能使自己能夠與地攤主游刃有余地談價易貨。

買東西的規矩

如果你是一位新手去逛古玩地攤，看到一件心儀的物件時，應該蹲下來或坐到攤主準備的小凳子上，表示對攤主的尊重。

隨后，可以經過攤主的允許拿起物件進行欣賞和查看。看好后，要輕拿輕放地放回原處。非經攤主允許，不要拿攤位上的物品。

對于不想要的東西或不確定的東西，可以隨便看隨便上手，但不要問價錢。因為問了價錢，就應該還價。而還價多少都沒關系，一分錢都行，但是對方一旦答應了你的價錢，通常就要交易。

當攤位前有別人在看東西時，你可以在旁邊看，但不能評論。如果你也看上了此件物品，但要等別人看完東西，未達成交易，你才能和攤主商議價格。

地攤上的東西，不論真偽。你想撿攤主的漏，攤主也想撿你的漏，這是千百年來古玩行業的規矩，向來如此。買到假貨了就自認倒霉，算是吃了藥了。

買東西的時機

最好的時機是早上剛出攤的時候。此時，大多數攤主都未開張，攤主都想開張為這一天討得一個好兆頭。在這個時間段里，攤主會迫切地低利潤成交一些物件，一般討價還價都很容易。

許多老玩家都會趁著一大早，攤主還沒有開張之前去碰碰運氣。這個時候，有些民間收來的東西第一次出現，高手看家也不很多，撿漏的幾率也比平時大一點。但是由于天氣還沒有完全變亮，買東西的人很少等原因，買東西時還要靠自己的眼力，別以為早起的鳥兒有食吃，也有早起的鳥兒吃錯食的現象。

還有就是在快收攤的時候。這個時候攤主都想再賣點東西，價格上會有所降低。此時也是最容易議價的好時候，“收攤的買賣”都好做。在很多古玩市場的定期集市上，攤主擺了一天的攤，一件都沒賣出去的人很多，本來心里想著不低于500元的東西，在快散攤的時候可能一二百元就賣了，這些都很正常。

討價還價有技巧

當你看上了一件滿意的物件，讓攤主報價時，他要多少你都別認為便宜。要的不高，你也別還得太低，要得高了你就使勁的還價，這叫可以漫天要價，但你也可以就地還錢，這個沒什么面子好講的。比如對方出價1000元，你可以還價150元，甚至更低，這當然主要還看物件的價值。

假如看上一件東西，但心里沒有底可以請有經驗的朋友過來幫忙，在你的心理承受價位之內，該出手時要果斷出手。

對于看上的物件，但感覺價位無法接受，可以采取和攤主交朋友的方式獲得。第一次價格談不攏，就先不談了，出去轉一圈回來再談。如此幾圈下來，和攤主成了熟人，話也就好說了。甚至到時候，你往他那里一站，不用說別的，點頭一笑，他就會無奈地說：“拿去吧。”此時，你按自己的心理價位拿到了心儀的東西，還有什么比這個更高興的呢。