許澤瑋和他的泛金融生態系統

莊雙博

91金融從2011年9月1日創立，到如今的估值超百億元，初具泛金融生態帝國雛形，僅僅用了5年的時間。用公司創始人兼CEO許澤瑋自己的話說：“這些年我們一直走得很順利。”

2011年9月，91金融創業伊始即得到了經緯創投的天使投資，2013年9月估值5億元，獲得包括寬帶資本等多家機構的A輪6000萬元融資，2014年6月估值10億元（年終估值達30億元），完成了海通領投、寬帶資本和經緯創投的跟投的超2億元。到如今91金融的91旺財、91保險、91貸款等金融產品及旗下金八傳媒、人人互助、點名時間、91眾創空間、91智庫等泛金融產品總估值超100億元。看起來似乎確實走得很順利，但每一個成功的背后都肯定有其艱難心酸的經歷，只是不善于講故事的許澤瑋不愿與外人道。

躬耕五載 不忘初心

確實，在當時站在“互聯網金融”的風口上，相比其他傳統行業，一切都來得那么快。但更多的是來得快，走得也快。“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！”幾年來，多少家互聯網金融企業蜂擁而上，又有多少家黯然收場。能夠屹立在大風中不被吹跑的少之又少，而之所以未被吹跑，是因為這些企業是一磚一瓦腳踏實地成長起來的，而不是大風吹起來的，因為大風能把你吹起來的，當然也能把你吹走、吹跑、吹塌。

91金融在2012年還處于困難時期，許澤瑋見了四五十家風投，包括投資經理、董事、合伙人，但是因為那個時候互聯網金融還沒有那么火爆，91金融沒有融到一分錢。2013年，互聯網金融開始火爆，這一年被稱為互聯網金融元年，91金融似乎迎來了機遇，但這個時候看好互聯網金融的企業大佬也都紛紛涉足互聯網金融行業。

2013年6月17日，余額寶正式上線；2013年7月6日，新浪、百度等獲第三方支付牌照；2013年7月29日，京東成立金融集團；2013年8月1日，七位資本市場大佬投資成立民生電商；2013年8月5日，微信5.0增加“微信支付”功能；2013年10月9日，阿里11.8億控股天弘基金；2013年10月28日，百度正式進軍互聯網金融；2013年11月6日，三馬（阿里巴巴董事局主席馬云、中國平安保險董事長馬明哲、騰訊CEO馬化騰）互聯網保險開業……

每一位參與者都是舉足輕重的大佬，這一系列的變動大大壓縮了91金融的生存空間。但是許澤瑋沒有絲毫的灰心氣餒，反而更加斗志昂揚。

許澤瑋經常掛在嘴邊的一句話就是“不忘初心”，91金融每年的發布會都以“不忘初心”為主題。許澤瑋就是要不斷地告訴自己，91金融之所以能如此成功，就是因為當初的一個正確的思路、正確的決定，而想要把這份成功繼續下去，就要“不忘初心”。91金融的初心就是讓中國普通的老百姓享受到安全便捷的金融服務，也正是這份堅定不移的信念和執著為91金融迎來了大批的擁躉者。

許澤瑋的另一初心是要做傳統金融的改進者、補充者，不做顛覆者。91金融解決的是用戶雙方信息不對稱的問題，并沒有直接參與到借貸雙方的交易中去。91金融既解決了用戶貸款難的問題、也解決了銀行放款難的問題，為雙方搭建起了一個信息對稱、完整的平臺。“我們是銀行的好伙伴，是前臺，在利益關系上，一定是相互依存。我們愿意幫助銀行，解決它目前階段無法提升的服務體驗，用戶營銷，等等一系列難題。”許澤瑋說。

一方面讓中國的普通老百姓、中小企業享受到安全便捷的金融服務，另一方面為銀行、基金公司、證券公司等傳統金融業做好前臺。這就是91金融的初心。正如許澤瑋所言：“希望2111年9月的發布會主題是‘躬耕百載，不忘初心，屆時還能看到大家來參會！”

既要一輪明月 更要滿天繁星

5年來，91金融從一個初創企業到估值百億的行業領軍者，從創業者到行業布局者，經歷了艱辛也收獲了碩果。面對未來，許澤瑋提出新的5年規劃，爭取用10年的時間達到中國平安30年的水平。而想要實現這一目標就需要更高的視野和格局，許澤瑋表示：“我們正在不斷完善和優化泛金融生態系統，聯合一切可以團結的力量，為實現這個目而努力。我們既要一輪明月，更要滿天繁星。”

許澤瑋表示，91金融已經從最初的金融信息及交易撮合業務領域進入到傳統金融、互聯網金融、文化創意、傳媒娛樂、創業投資等領域，構建起“創新金融服務+創業投資”雙輪驅動的泛金融生態系統。對于未來，許澤瑋希望能將91金融打造成一個專注于服務“個人+企業+金融機構+政府”的全業務生態生活圈，為企業和消費者提供高效的金融生活服務解決方案。

作為泛金融生態系統的一部分，金八傳媒以“金融八卦女”為核心，實現全媒體覆蓋，發展金融社交、IP開發、金融交易、自媒體矩陣等多個平臺，為金融機構及企業，金融從業者以及有金融消費需求的泛金融人群提供優質價值信息閱讀、金融社交、金融交易等服務，致力于成為中國娛樂金融第一品牌，補齊媒體這一環。當被問到為何要收購金融八卦女，許澤瑋玩笑地說：“收購金融八卦女組建金八傳媒可以更好宣傳91金融啊，可以宣傳我啊，宣傳我好的地方，避免宣傳我的八卦，當然我也沒什么八卦好宣傳。”

91金融投資完成了國內首家眾籌平臺“點名時間”的并購，“點名時間”將回歸初心，聚焦文創領域，將為文化創意產業提供更好的興趣金融服務，開創一個宏觀經濟和場景經濟，個人價值和社群價值緊密重疊在一起的新常態。

而“人人互助”將充分利用區塊鏈等先進的互聯網技術，實現報賬去中心化，是對現有社會及商業保障體系的有效補充。通過面向商業保險的全量市場，平臺為更多的年輕人和低收入人群提供低門檻額外保障機會。“人人互助”的加入，豐富及完善91金融初步形成的泛金融生態系統。

91金融眾創空間將以北京為基礎，立足京津冀，在全國范圍內獨立建設50余家眾創空間，并通過與金融機構、高校、大型企業合作建設100余家眾創空間。91金融將通過并購、入股等方式，繼續投資各行業優質企業及項目，完成從創業企業到孵化機構的角色升級，成為全國孵化器行業垂直深度孵化的風向標。

“未來的生態還會處在不斷變化之中，生態會通過不同的鏈接重新獲得生命力。91金融通過啟動資本戰略，讓整個泛金融生態有了質的變化。”許澤瑋強調，時代的競爭已經不是傳統的單個產品、單個企業之間的競爭，而是生態系統之間的競爭。誰能率先在互聯網金融行業建立最具活力的泛金融生態系統，不斷鞏固生態壁壘，誰就能掌握未來趨勢，在激烈的競爭中立于不敗之地。

把握大勢 順勢而為

在許澤瑋看來，開拓新的業務領域，就要腳踏實地，摸著石頭過河，沒有任何捷徑可言。但同時，也要仰望星空，關注監管政策、市場環境、競爭對手等變化。唯有這樣才能以變應變，順應大勢。

互聯網金融的制度監管滯后于其市場發展，這就意味著相關企業決策要慎之又慎，時刻關注監管動態，但又不能過于保守，畏首畏尾失去創業先機。金融企業發展受政策影響很大，大到能夠決定公司的存亡。許澤瑋認為，企業必須適應這種生存環境現狀，企業一定要接受來自政府的調研、論證。不應覺得這是負擔，政府來調研的同時，也是企業向政府介紹自己的機會，同時方便企業不斷加深對政策影響。

任何企業家都希望能夠心無旁騖腳踏實地地發展自己的企業，許澤瑋也不例外，他也希望能夠塌下心來腳踏實地的一心一意搞發展，但是許澤瑋清楚這不現實，沒有人知道明天會發生什么，這就需要在腳踏實地前提下要不斷的看清路、看好天。在許澤瑋對CEO職責里，第一條就是把握政策、把握大勢。

低頭走路、抬頭看天，把握大勢、順勢而為，企業才能少走彎路，穩步前行。

踐行公益 大小皆為

在私下里，許澤瑋還是多個慈善公益的發起人和組織者，剛畢業時就開始資助貧困學生上大學。5年來，91金融公益之步從未中斷。

“助人不分身份，奉獻不分大小。”許澤瑋說，“我一直堅信有多大能力做多大事，而不是等企業做大、做強了，才去承擔社會責任。做公益，不怕早，不怕晚，不怕大，也不怕小，有能力就做，堅持下去再小也能改變世界。”許澤瑋說，91金融要爭當脫貧攻堅的貢獻者、精準扶貧的實踐者、社會風尚的引領者。

許澤瑋也的確是用自己的行動踐行著他所說的“有多大的能力就做多大的事”。“公司剛成立的那一年就開始做一些公益。第三年就設立了獎學金。不是企業做大做強了才去承擔社會責任。有多大的能力就做多大的事，勿以善小而不為。”許澤瑋說一個企業在社會上發展得好一定有社會的幫助和支持。有些是有形的，而無形的就是社會環境。

“沒有這樣的社會環境你就不可能發展。把企業發展好、給國家交稅、解決就業就是企業最大的責任。但是這個過程中，如果你有能力幫助社會做一些公益的事情也是應該做的。今天我沒有能力捐一座樓，但是我可以資助幾個學生。一個企業的發展一定和社會責任密切相關。在你能做事的時候就盡你所能做事情，但也不要變成負擔，做每個階段應該做的事情。”許澤瑋說。