色彩營銷藏秘密

漫天游

美國營銷屆的一項調查表明：顧客在面對玲瑯滿目的商品時，只需要7秒就能確定自己的心意。而美國流行色彩研究中心也有類似的結論，他們認為：當人們面對不確定的商品選擇時，只需要7秒就能作出判斷。在這短暫而關鍵的7秒鐘里，色彩的作用占到67%，成為決定人們對商品好惡的重要因素。

現代企業間的競爭更加激烈，圍繞著產品的“每一寸土地”都是商家的必爭之地。所以，色彩在產品包裝上的運用更加出色，也更加有著邏輯基礎。

據煙草行業內的一項調查表明：對一款新上市的煙，消費者因其外包裝的顏色而選擇購買品吸的概率占了87%，其次是商品價格和產品定位。而大多數人通常認為的地域因素，只排到第四位。由此可見，對比于行業內的激烈競爭和促銷大戰，似乎一款顏色就可以搞定了。

說到將“色彩營銷”運用得出彩的現代企業，就不得不提黃鶴樓了。普通消費者都知道，“黃鶴樓金”是黃鶴樓產品一直以來的主色調，它彰顯處黃鶴樓品牌的高貴和內涵，傳遞出雅士族群的品味和氣質，從而給消費者一種全新的視覺和感官體驗。

無論是煙包設計還是元素搭配，金色系這一風格已經深深印在黃鶴樓產品的血液里，也因此有了“黃鶴樓金”這一形容。

之所以選擇金色，黃鶴樓品牌還是有很多考量的。首先，金黃一直與中國的皇族聯系在一起，它也是中華民族的象征色。其次，金色在世界范圍內也有廣泛的認同感。美國的商品經常會采用金色或黃色作為主色調，如美國的“柯達”采用黃色，“麥當勞”采用金黃色，美國的電話號碼薄采用的黃色，簡稱“黃頁”。據說，黃色緞帶還是美國南北戰爭時北軍的識別色。

金色有很多種，比如赤金、黃金、白金、紫金等等。黃鶴樓產品以金色為主調，延伸出不同金色系的產品包裝。這一系列金色包裝表現出一種現代美學語言，完美演繹了品牌自身的“新古典主義”魅力。“黃鶴樓金”自成一派，高貴典雅、低調深沉，與產品相得益彰，將品牌內涵通過統一的顏色設計傳遞給消費者。

當然，除了金色煙包，黃鶴樓產品還有金色濾嘴和金色的品牌主視覺。黃鶴樓把金色發展成為品牌的標志性顏色，使品牌內涵得以符號化和具象化。

凡采用金色包裝的品牌，無不具有一種領袖氣質，比如蘋果的土豪金、王老吉加多寶的金罐包裝，更遠者，還有范冰冰參加戛納影展穿的“龍袍”，都因天生具備王者風范，才如此不落窠臼。也因此，并不是所有品牌都適用金色，金色只屬于行業領導品牌。如果行業二、三線品牌選擇金色會很難hold住，給人名不符實之感。

“色彩營銷”是一門很容易效仿的方式，因為只要抓住了消費者眼球，就等于把手伸進了消費者的口袋；“色彩營銷”也是一門不容易學好的課程，因為除了外包裝色彩，品牌還需要在產品名稱、形象、氣質、內涵上進行外延，賦予一定的品牌意義，才不失為一個百年企業所應有的經營思維。