英超為媒 體育付費時代還有多遠

陳巍巍

體育賽事+大IP，其吸睛和吸金能力驚人。以觀看需求增速迅猛的新媒體為例，不同于影視作品，體育賽事對會員有著更強的針對性和黏性。但相較國外成熟體育市場，國內對于體育賽事的IP價值開發，內容仍有待深化，產業化尚須延展。

說到深受歡迎的體育項目，足球絕對算一個，縱覽全球范圍內的足球賽事，無論從專業性還是受關注程度，英超（英格蘭足球超級聯賽）當屬佼佼者。

截至目前，全球英超球迷數量已突破12億，占到全部球迷的半數以上，僅中國就有1.7億英超球迷。2015/16賽季，英超場均現場觀賽人數達到36500，上座率96%，在轉播權、贊助、門票收入上均大幅領先其他職業足球聯賽。收視方面，全球英超收視人次達到42億人次。其中，亞洲球迷（包括澳大利亞）數量5.84億，收視人次9.74億。

禹唐體育發布的報告顯示，國內25-35歲觀看英超的人群比例不斷增加；大學以上受教育程度的比例同比上升，占比41.16%，觀眾高知化趨勢明顯；月收入5900元以上的觀眾為主流用戶，精英化趨勢明顯。此外，在互聯網端，英超受眾中40歲以下的人群超過90%，英超相關搜索人群構成中39歲以下占比90%，20-40歲為主流用戶。

付費時代初見端倪

對體育愛好者來說，相對“大而全”的綜合體育賽事，他們更愿意為“小而精”的專項體育賽事付費。但此前新媒體領域擁有的頂級賽事版權并不多，付費運營經驗更是少之又少。

艾瑞咨詢《2016年中國互聯網體育用戶洞察報告》顯示，歐冠、英超和中超是網民最喜歡的足球賽事，觀看比例均超過六成。隨著這些深受歡迎的專項體育賽事版權紛紛被新媒體購入，加之2016年整個互聯網行業迎來付費增長的高速發展期和成熟期，體育付費時代的到來似乎也讓人看到曙光。

近日，英超聯賽在中國大陸及澳門地區獨家版權方新英體育，宣布了新賽季英超在中國大陸及澳門地區的轉播陣容。新賽季新媒體轉播權由樂視體育、聚力體育和新英體育三家獲得。樂視體育和聚力體育享有至少230場/賽季的免費場次，新英體育享有380場/賽季，包括230場免費及150場收費的所有場次。IPTV部分，百視通擁有380場/賽季的轉播權；OTT部分，百視通及“樂視超級電視”享有380場/賽季的轉播權。

會員方面，新賽季，新英體育推出特權會員服務及死忠會員服務，以298元/98元的價格觀看全年380場英超直播或特定球隊的全部比賽。

與以往不同的是，新賽季樂視體育與新英體育的合作除了PC端、移動端的版權之外，還首度包含了OTT（互聯網電視）端版權，用戶只要購買590元/年的樂視超級體育會員，就能觀看全部380場英超賽事。

“在PC端和移動端，為了讓樂視超級體育會員也能夠觀看全部380場次英超賽事，我們與新英體育協商數月，最終將樂視超級體育會員與新英體育英超會員打包在一起，不需要額外費用，會員即可觀看全部英超賽事。”樂視體育COO于航表示，這是一次全新嘗試，對體育行業付費會員的市場開發有著積極推動作用。

樂視體育首席內容官劉建宏表示，“樂視體育自今年4月推出年費590元的樂視超級體育會員以來，會員人數已超過150萬。旗下擁有300多項頂級賽事、超過10000場賽事的版權，其中72%為獨家權益。樂視超級體育會員可以自由觀看這些賽事。”

通過轉播陣容和會員策略可以看出，轉播數量較去年有所減少，但會員服務及各方合作深度有所加大和創新。

當然，付費市場能否被打開，除優質內容外，還需要軟硬件等其他條件的輔助。

為給會員帶來更好的觀看體驗，樂視體育在各終端均為會員提供1080P/4K超清畫質、專屬加速通道、廣告勿擾的定制化服務。同時，為讓球迷獲得更好的英超體驗，樂視體育還在新賽季推出了升級版英超解說“國家隊”。國語解說方面，詹俊、蘇東、克韓、顏強、徐陽、張路、董路、李欣、李元魁、孫思辰、張征、牛銀昊等悉數在列。從事英超解說20年之久的詹俊被球迷譽為“英超解說第一人”，憑借專業、風趣的解說風格深受球迷歡迎，擁有超過900萬微博粉絲。新賽季，詹俊將帶來每輪2-3場焦點賽事的解說，其中免費場次與付費場次各占一半。

新英體育則全面升級線上觀賽體驗，新英體育會員周期將從一個賽季提升為全年365天，并且直播中將包含中、英、粵全語種解說，全部場次畫質也將升級為高清。特權會員將享受專項網絡CDN優化及24小時客服服務。

個性化定制 線上線下聯動

基于移動智能終端的觀看量呈現巨幅增長，球迷的需求不僅僅是觀看，更重要的是參與、交流、分享、互動。

付費時代，吸引新用戶進來、提升老用戶黏性，是新媒體們一直要研究的課題。定制化、增值化服務成為較為有效的手段和途徑。

在為會員提供更優質的線上觀賽體驗外，新英體育的會員可以獲得線下觀賽體驗服務。球迷除了可以前往新英體育指定觀賽酒吧享受特惠服務之外，還可以在影院享受巨幕觀賽；同時，新英體育開通了私人訂票通道，為球迷提供訂票服務。

“新英為會員提供的專享服務總價值將達2000萬元。”新英體育副總裁喻凌霄表示，新英體育的球迷會員服務未來將持續升級。“我們將于2017年6月在上海紅星愛琴海購物中心建立亞洲首家英超球迷體驗中心，新英體育將為球迷提供更多全新的英國足球文化的體驗方式。新英體育并將與英超俱樂部、阿里體育等進行電商的合作，為球迷提供專享特惠產品。”

新賽季，觀賽之余，樂視體育也帶來了一系列互聯網新玩法。上賽季聯賽收官輪，樂視視頻Live桌面推出“一屏收官”，實現九場英超賽事一屏同步播出，這一玩法也將延續到新賽季的英超轉播中。除此之外，360度全景、AR增強現實技術等轉播技術的應用也將為用戶帶來更逼真的視聽效果。大數據、社區、彈幕、競猜等產品的上線也為用戶提供觀賽之外的更多互動選擇。“樂視體育正在努力將更多形式的互動植入體育賽事轉播中。”于航表示。

在衍生品方面，除英超賽事直播之外，樂視超級體育會員能夠獲得百部國際足球高清紀錄片，以及包含中超、意甲、法甲、世預賽亞洲區12強賽、亞冠、F1、ATP在內的近2000場精品賽事的獨享內容。同時，新賽季，俱樂部正版球衣及訓練服、豪門特許商品、全球限量版球隊紀念品、球星獨家簽名球衣、球鞋、足球、線上獨家球星卡等英超相關授權產品也將登陸樂視體育商城。

關于衍生服務，百視通副總裁景象欣透露，“過去六個賽季，百視通和新英體育從多渠道、多終端展開合作，今年在提供更高質量、更專業的直播外，由于百視通多年來積累了豐富的視頻資料，在賽事直播的同時，還將為球迷提供更多定制化產品，如進球集錦球星成長之路等視頻。”