孫為民：互聯網時代封閉必死

亞布力論壇上，京東商城CEO劉強東的一番言論使其成為了傳統零售企業公敵，“傳統企業忘掉電商、關掉電商部門”引發了眾多企業家的反對。

在劉強東看來，對很多傳統企業來講，如果企業沒有帶來一種獨有的價值，也就是說在行業里并沒有創造一個獨特的價值，最好的選擇就是賣掉，這在供給側改革的背景下，是很多企業的最佳選擇。而品牌商要把時間精力放在品牌上，做好研發設計。銷售管道應該交給零售商，交給代理商、交給經銷商做好。

基于此，劉強東建議這些傳統企業，可以把銷售交給經銷商、代理商，沒有必要花重金找電商負責人打造專門的電商部門，甚至還要被以電商負責人以“先虧損”進行高代價的電商轉型。而在演講的最后，劉強東還指出，要是傳統企業覺得做不好電商，電商轉型也會非常的痛苦，那就把該交接的交給合作伙伴。

在呼吁傳統電商自建電商是災難是同時，劉強東希望傳統企業不要為了電商而電商，忘記電商，裁撤掉專門成立的電商部門，然后交給京東這樣的合作伙伴。

業內人士看來，這一觀點體現出京東太“獨”的一面，多位企業家也表示不贊成這一觀點。

馬云在回應劉強東觀點時表示，砍掉某個部門對企業家而言很容易，但是，電商不是一個零售的渠道，不是一個銷售的方式，而是一個思想觀念的進步，這種進步就像用電和燒柴的區別。所以電商部門應該做得更強大，企業要思考的不該是裁減部門，應該去思考如何把電商部門做得更強大、真正以客戶需求為主要導向。

蘇寧云商集團副董事長孫為民認為，封閉是死路一條，開放、共享才是互聯網精神。其在內部講話中強調，“運營團隊要根據每一個平臺商戶的優缺點，為其匹配資源，要抱著開放共享的心態，一起把蛋糕做大，不準有所保留。”

孫為民表示，蘇寧的使命就是幫助傳統企業提升電商運營能力，讓他們的電商部門更快的成熟起來，變得更專業，并為他們提供平臺、數據、物流和金融等一攬子全套服務，最終推動品牌企業不僅在蘇寧易購平臺銷售商品，還要能自主精準營銷、運用大數據挖掘，C2B定制商品。

樂視COO劉弘認為，在電子消費產品領域，企業應該要有自己的電商渠道，“我們必須把銷售渠道掌握在自己手上，如果完全依靠淘寶、京東做銷售渠道，企業永遠被別人掐住脖子，永遠不能做大做強。”。

央視財經評論員、中國電子商務協會副會長單仁指出，傳統企業向電子商務轉型過程中，可能初期效率并不是特別高，投入產出比不是最高，但一定要認識到，電子商務和企業的結合就是未來。企業要忍耐住投入產出比不高等種種困難，但一定要堅持去做。

單仁強調，對一個企業來說，需要用心結合互聯網，重新架構銷售的通路，尤其是營銷體系，包括傳播模式、盈利模式，包括內部組織結構都需要去進行深入的改革。而唯有改革，企業才能創造良好的用戶體驗，創造有競爭力的產品；同時，要有自己掌控的品牌和通路，企業才能有持久的競爭力。

孫為民表示，蘇寧要毫無保留地加大對品牌企業發展電商渠道的支持和扶持，為他們提供流量、運營、數據、物流、金融和客服等一系列支持。“只有他們在蘇寧易購平臺上的運營能力增強了，積極性、自主性提高了，并最終賺錢了、成長了，我們的平臺才能做得更大。”

當下，大量傳統企業正處在轉型關鍵期，孫為民稱要將蘇寧平臺打造成為供應商業績增量的高地，成為商戶銷售提升的首選，成為供應商新品首發的必選渠道。在經濟寒冬中為他們雪中送炭，優先提供各種資源，幫助他們在蘇寧的平臺上發展，在細分行業樹立電商運營標桿企業，打造出一批品牌企業。

（來源：中國網）