打造無法復制的模式

葛菁

上海廣印展是一場業界公認的高規格的廣告行業盛會，特別是在專業觀眾的邀請與組織上連續數年實現大跨躍。本期雜志，記者有幸采訪到了上海現代國際展覽有限公司總經理張定國，這位會展界的“老人”雖然已經從事廣印展20多年，但談起廣印展依然像個活力四射的年輕人，滔滔不絕，熱情洋溢，激動時還偶而蹦出兩句滬語，代入感十足。

記者：首先請您介紹今年上海現代國際幾大展覽的發展情況。您如何看待這些產業在中國未來的發展？

張定國：我們得到UFI（國際展覽業協會）認證的展覽主要有三個：上海廣印展、上海綠色建博會和上海照明展。其中上海廣印展的發展速度非常快，每年三月在上海國家會展中心舉辦，展覽面積已經超過20萬平方米，已經實現了在廣告印刷領域的引領作用。尤其是數字噴繪、數字標識、展覽展示板塊在今年都有了大幅度的改革和創新。

“上海綠色建筑建材博覽會”和英國伯明翰的建博會是姐妹展，與其他建材展相比，上海綠色建博會的題材更傾向于“建筑”建材，主要面向的觀眾也主要針對建筑師、政府以及房地產商，展會以提供整體的解決方案和創新的理念為主旨。

“上海國際照明展覽會”與媒體《大照明》合辦，去年為首屆，每年三月與廣印展同期在國家會展中心舉行。目前展覽面積已經超過一萬平方米，其中我們主要負責招商，《大照明》以組織活動和招攬專業觀眾為主，以此分工。

這三個展會分別涉足三個行業，我認為廣告業印刷業的前景隨著一批新技術的革新會越來越好，整個行業未來也會越來越強調新技術發展，就像今年的展會上，虛擬現實技術的數字展示就被越來越多運用到展會中，取得了非常好的展示效果。相對而言，照明行業近期則由于出口受限，行業正面臨大規模的洗牌，行業前景還不是特別明朗，目前我們對照明展的定位是以上海為抓手進行全國布局。綠色建博會則相對比較穩定，起伏也不是特別大，未來建博會也會繼續以提倡“綠色環保”為主導引領行業發展。

記者：“上海廣印展”歷來受到業內的極大關注，展會在移師新展館后較以往呈現出哪些新的變化？國內外展商的需求點有何不同？主辦方又是如何吸引和維護海外買家前來的？

張定國：廣印展從當初的3000平方米發展至今已經有20萬平方米，我們現在并不希望它過快地增長展覽面積，因為這樣我們的服務可能會跟不上，我們更重視的是做好每個板塊的內容，爭取每個版塊在每一屆的展會中都有創新和提升，以此不斷增加廣印展的活力。

今年我們試圖把幾個板塊結合當今的形勢，都冠以了“數字”這兩個字，比如數字噴繪、數字標識、數字印花等，明年我們還會緊跟行業形勢，加強提出數字展示、數字包裝等這些新的行業理念，這些改變都是源于技術上的革新，它們徹底顛覆了以往的印刷流程，達到統一、高效、節能的效果。未來我們的廣印展就是這樣以“傳統+創新”的模式來發展，我想這是一個無法復制的展會。

從展商的需求度來說，廣印展對他們而言就是“廣交會”，國內展商以出口為目標，國外展商則更傾向于宣傳和采購，因為廣印展期間，設備較為集中，價格也相對優惠，是大家出手的好時機。此外，無論是國內展商也好國外展商也好，有一點是大家共同的需求——學習。廣告行業的發展速度非常快，尤其是新技術帶來的革新是大家所關注的，很多展商即使再忙也會抽空來看，看看其他企業的發展，大家都不想錯過學習的機會。

為了能吸引更多的國際展商和國際觀眾的參與，由中日韓三國聯合發起的“亞洲廣告聯合會”已經建立，目前已有十幾個國家如新加坡、印度、馬來西亞等國家相繼加入，每個國家由當地的廣告協會和最大的廣告展主辦方組成，接下去每年都會設立“國家日”，我們所有參與的國家互相參展、互相學習、互相交流，以此形成互動，增加黏性。

記者：您是會展界的老人了，近年來中國的會展環境發生了哪些變化？尤其是北京、上海、廣州各自呈現出了哪些特色和不同？

張定國：在中國，北上廣深是會展主要城市，環境也是各不相同，先來說說上海。上海的硬件設施是全國最好的，浦東浦西的兩個超大場館成就了中國最好的會展環境，此外作為全球貿易中心之一，上海的會展投資環境也無疑在中國是最好的。隨著展館面積的擴大和政策越來越放開，雖然形成了像兩大家具展同時開展的局面，但從政府的角度來說是件好事，因為吸引了全球的業內人士都來到了上海。此外，展覽公司也開始重視服務，比拼內涵，這是競爭環境造成的。上海要打造成開放、公平公正的會展門戶。

北京作為政治中心，投資環境相對而言限制較多，也會有一定的法律風險，當然這是地方因素造成的。廣州雖然政策開放，但地方保護性較強，造成了一些展會流失到深圳，但由于深圳展館面積的限制，很多展會無法得到發展，繼而流失到了其他城市。我想如果深圳新的超大面積展館建起來，相信深圳也會是個很好的會展目的地。

記者：上海正朝著世界會展中心城市發展，您覺得與國際先進的會展城市相比，上海還有哪些問題亟待解決？

張定國：雖然上海的會展服務水平較全國而言比較領先，但仍然還存在一些問題。

首先，國家會展中心作為一個新展館，它的很多服務和配套設施還需要逐步到位。從大的來說，無論是交通還是住宿，還需要等上一些時日。據我所知，目前虹橋機場已經在修建一條直通展館的專門“通道”，預計3-5年就能建成，這將極大方便外地展商和觀眾。

再說說浦東的新國際博覽中心，雖然它的發展已經極為成熟，但也會有新的問題出現，比如花木路逐漸成為浦東新區的核心區域，交通物流運輸慢慢出現了擁堵的狀況，不如從前通暢。

從大的共性問題來說，無論是上海還是全國，對于搭建的環保問題，我們還很不重視，比國外相差很多，國外非常重視展具的重復利用，對于剩余垃圾也有很高的收費標準。此外，服務方面，留給展商搭建和退場的時間非常短，國外由于大展很少，留給展商的時間比較充裕，而上海展館的展期往往非常緊湊，沒有過多時間預留出來，這或許在上海是無法調和的矛盾。