比你的競爭對手再多一些極致

【熱用立意】極致/務實/有所棄，才能有所為/精品制勝

【素材運用】清代才子紀曉嵐說：“心心在一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉。”懂得只做一事，是一種自制、自知、務實的大智慧。如同雷軍所說，互聯網最核心的打法就是單點突破，此中的“單點”便意味著心在一藝。凡事做到極致，此乃商場勝出的王道。

1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。有一家小餐館的門口卻排起了長隊。這家餐館看起來也不是什么豪華的館子。我很好奇，于是問同事知不知道它為什么這么火。

同事說：“這家館子在這一帶很有名，門口總有人排隊。里面其實也沒啥，就有一道招牌菜。據說廚師將此菜做得非常地道，而且菜的價格很實惠。”

我突然有點受觸動。一條冷清的大街上會出現一家門口排起小長隊的小店。菜的口味是消費者一種極主觀的感受，菜做得好與壞，這決定了他們的最終選擇。

那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代無法脫穎而出的產品，其實是因為做得還不夠極致。

我想做一個像這家小餐館那樣的企業，有一道“好菜”，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都愿意到門口來排隊，吃完了還愿意再來一次。

很多時候，如果你比你的競爭對手多一些極致，在市場競爭中，你就可以甩開他們很多條街。

拿出最好的產品，定出最低的價格，但對產品性能不打折扣，要竭盡所能做到最好。我們定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。

說到底，就是不給自己留后路。

有一句話是這樣說的：“在這種無盡的黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，因為很快那會被黑暗所吞噬。”

是的，在當今互聯網時代，要想成功，必須做出爆品，必須要有引爆市場的產品和策略。水，你哪怕煮到99℃也沒啥用，唯有等它沸騰之后，它才有推動歷史進步的力量。

所謂爆品戰略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，再集中所有的精力和資源，在這一款產品上進行突破。這也就是我們講的單點突破。互聯網時代最核心的打法就是單點突破。

我在公司內部展望未來的時候，跟我的同事講我在乎的是什么。我在乎的不是什么銷售額，也不是什么銷量數字。我在乎的是，我們能否持續地做出讓用戶尖叫的產品。只要用戶還在對我們的產品保持尖叫，我相信所有成功都會水到渠成。

今天，小米手機的發展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機，還有更豐富的小米生態鏈企業，也推出了各個領域的爆品，相繼引爆了市場。

直到這個時候，我才真正地領悟了那句了不起的企業信條：“一切以用戶為中心，其他一切都會紛至沓來。”所謂“以用戶為中心”，就是說，別想別的，先把產品做好，把產品做成大家都想要的爆品！

我看到，用爆品打造的新國貨時代就在眼前。