互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的攪局者——丹陽阿里電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人劉希芳專訪

文/劉哲宇

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的攪局者——丹陽阿里電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人劉希芳專訪

文/劉哲宇

他是中國最早一批擁有電腦、銷售電腦的人，他自詡精通軟件，教會過許多人，但現(xiàn)在他認(rèn)為電子產(chǎn)品利潤太薄，棄之不顧；他曾醉心商業(yè)，在商場上縱橫馳騁，青島至今仍矗立著以他名字命名的大廈，但他已經(jīng)從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型線上；他學(xué)過眼鏡，開著幾家自己的眼鏡店，但他覺得自己的未來并非就這一畝三分地。已過不惑之年的他要整合資源，趕上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮，用自己的思維對現(xiàn)有制度與玩法發(fā)起沖擊和挑戰(zhàn)。他是劉希芳，丹陽阿里電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，在他的故事里，“執(zhí)行力”是關(guān)鍵詞。

與兒子媳婦共享天倫之樂

劉希芳是土生土長的青島人，30歲之前的打拼和奮斗也都留在了那里，但現(xiàn)在眼鏡之都丹陽成了他的第二故鄉(xiāng)，他已經(jīng)大半年沒有回過青島了。劉希芳身材健壯，一襲紅衣，精神矍鑠，略帶山東口音的普通話流露出一股強(qiáng)烈的自信?，F(xiàn)在的他是一家眼鏡批發(fā)平臺——阿里電子商務(wù)有限公司的董事長，但他的故事還要從很久以前說起。

出生于青島一個(gè)書香門第，劉希芳的父母都是讀書人，家里的同輩也有好幾個(gè)大學(xué)生，這在上世紀(jì)80年代頗為罕見，但劉希芳自己就是不喜歡讀書。高中畢業(yè)后劉希芳開始從商，但并沒有找到得心應(yīng)手的行當(dāng)，還是家里的大學(xué)生啟發(fā)了自己。當(dāng)時(shí)劉希芳有好幾個(gè)同輩的親戚都在學(xué)校學(xué)習(xí)電子技術(shù)或計(jì)算機(jī)專業(yè)，交談之中劉希芳發(fā)現(xiàn)了這片藍(lán)海的商機(jī)，立即投身學(xué)習(xí)在當(dāng)時(shí)還叫做“單片機(jī)”的技術(shù)。劉希芳說當(dāng)時(shí)想得很簡單，那時(shí)中國還見不到幾臺電腦，打字復(fù)印等辦公需求都不能自己解決，要到專門的打字店，如果這項(xiàng)技術(shù)能普及一定有前景。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，拼命往里面鉆研，這是他的一大特點(diǎn)。通過七八個(gè)月的技校培訓(xùn)，劉希芳掌握了單片機(jī)的硬件技術(shù)，懂得組裝與維護(hù)?；丶液笏肿詫W(xué)了單片機(jī)上的軟件操作，準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)。

第一桶金正是來源于當(dāng)初吸引他的打字機(jī)，確切地講應(yīng)該是鍵盤和打字軟件。劉希芳采購了一批電腦，挨家挨戶推銷，并且當(dāng)面給人演示打字和辦公軟件。那時(shí)電腦還是新鮮玩意兒，能夠買的人都是懂這個(gè)行當(dāng)?shù)?，很多人即使有消費(fèi)能力也因?yàn)椴涣私舛鴧s步。劉希芳自學(xué)軟件的優(yōu)勢在這里就體現(xiàn)出來了：現(xiàn)場演示電腦操作的推銷方式在客戶那里得到了更大程度的接受，一些醫(yī)院和政府機(jī)構(gòu)紛紛訂購，他的創(chuàng)業(yè)之路因此有了一個(gè)順利的起步，也累計(jì)了一批人脈。

挖到第一桶金的劉希芳開了家電腦和電子零件專賣店，也是山東省第一家電腦店，隨著生意越來越好，劉希芳又從中看到了發(fā)展的商機(jī)，包下了店鋪所在地的大樓進(jìn)行外租，大樓的名字也隨之改成了“劉芳大廈”。至今劉芳大廈仍然矗立在青島市區(qū)，對此他頗為自豪。

后來劉希芳通過最初做文字處理時(shí)認(rèn)識的醫(yī)院朋友，了解到醫(yī)院配鏡的興盛。他注意到，醫(yī)院驗(yàn)光配鏡雖然紅火，但其中也存在很多不必要的麻煩。醫(yī)院驗(yàn)好光后要在外省采購眼鏡，一來一往之間貨物接收不方便，也經(jīng)常有缺失。劉希芳發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，和妻子到太原進(jìn)修了眼鏡驗(yàn)光配鏡技術(shù)，在家鄉(xiāng)開了幾家眼鏡店。

劉希芳的經(jīng)歷讓人驚異于他是如何有這些眼光發(fā)現(xiàn)日常經(jīng)營中的商機(jī)，更是如何有膽識在認(rèn)定之后投身其中去執(zhí)行。2005年淘寶電商啟動，一直很關(guān)注電腦和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的劉希芳坦承自己當(dāng)時(shí)并沒有看好電子商務(wù)，但到了2010年電商平臺興盛，自己又有了眼鏡店，目光敏銳的他看到了市場發(fā)展的不平衡之處。

他說，首先眼鏡市場目前不夠健康，眼鏡是個(gè)很大很廣的行當(dāng)，但是現(xiàn)在不夠透明，很多供應(yīng)商和客戶之間還是老式的跑業(yè)務(wù)、請吃飯的方式，議價(jià)和買賣都不夠透明?，F(xiàn)在電子商務(wù)如此興盛，買賣都在網(wǎng)上進(jìn)行，價(jià)格與質(zhì)量一目了然，而眼鏡界還用這種落后方式，其中有很大的提升空間。其次是電子商務(wù)本身，一直關(guān)注電腦和電子技術(shù)的劉希芳認(rèn)為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)界太浮夸，電商平臺上的眼鏡商家只注重C2C（從消費(fèi)者到消費(fèi)者），而企業(yè)與企業(yè)間的B2B則沒有人問津。劉希芳想向現(xiàn)有的不合理發(fā)起挑戰(zhàn)，于是他注冊了丹陽阿里電子商務(wù)有限公司，定位網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺，通過收取傭金的方式盈利。阿里電子商務(wù)的名字與阿里巴巴很相近，劉希芳說這正是因?yàn)樗鲅坨R企業(yè)間的淘寶。而且他認(rèn)為自己太適合做這件事了。

懂硬件、懂軟件，一直關(guān)注電子技術(shù)發(fā)展，他認(rèn)為自己對互聯(lián)網(wǎng)思維非常了解；開過商場、收過租金，他對自己的商業(yè)頭腦也很有信心；再加上對眼鏡行業(yè)的了解，這些經(jīng)歷都讓劉希芳對做電商平臺這件事充滿信心，并保持他一貫強(qiáng)大的執(zhí)行力投身其中。

目前阿里電子商務(wù)平臺運(yùn)營的狀況令劉希芳感到滿意，雖然在業(yè)內(nèi)名聲不大，普通百姓更是無人知曉，劉希芳說這是源于平臺的自身定位。他的平臺面向企業(yè)而非個(gè)人，所以推廣上只針對業(yè)內(nèi)。他想把平臺做得更具普適性，暫時(shí)只涉及中端及低端產(chǎn)品，避免高端的品牌溢價(jià)，也給更多中小型企業(yè)起步的機(jī)會。劉希芳說在做企業(yè)時(shí)，保持一種“克制”的品德十分重要，目前阿里電子商務(wù)有意在控制供應(yīng)商的數(shù)量，只為了保持高品質(zhì)，給業(yè)界留下好印象。平臺雖然沒有加入費(fèi)用，但對供應(yīng)商的選擇卻有門檻。劉希芳不無自豪地說，大到框架鏡片，小到鉸鏈螺絲，乃至眼鏡用的展示道具在他的平臺上都一應(yīng)俱全。

父子

夫妻

傳統(tǒng)眼鏡批發(fā)拿貨的方式已經(jīng)是根深蒂固，現(xiàn)在幾大網(wǎng)絡(luò)電商平臺的地位也是巋然不動，劉希芳和他的平臺能否面對市場已經(jīng)出現(xiàn)的不合理之處打開局面，進(jìn)一步攪亂互聯(lián)網(wǎng)這片已經(jīng)波濤洶涌的水，從中分得一杯羹？現(xiàn)在還很難斷定。但正是互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展和2016年眼鏡行業(yè)的大洗牌，才給了像他這樣有想法、有膽識、一往無前的挑戰(zhàn)者登臺的機(jī)會。阿里電子商務(wù)平臺未來能走到哪一步，讓我們拭目以待。

普魯斯特問卷

1.你認(rèn)為最完美的快樂是怎樣的？

工作出成績的時(shí)候是最完美的快樂

2.你最希望擁有哪種才華？

有演講的才華

3.你最恐懼的是什么？

事業(yè)沒搞出名堂

4.你目前的心境怎樣？

工作并快樂著

5.還在世的人中你最欽佩的是誰？

普京

6.你認(rèn)為自己最偉大的成就是什么？

敢于嘗試新事物

7.你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最覺得痛恨？

不細(xì)心

8.你最喜歡的旅行是哪一次？

1997年的第一次東南亞旅行

9.你最痛恨別人的什么特點(diǎn)？

做事不講道德

10.你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

腦袋的靈感

11.你最奢侈的是什么？

吃一頓好飯

12.你認(rèn)為哪種美德是被過高的評估的？

優(yōu)點(diǎn)是實(shí)在，缺點(diǎn)實(shí)在的太大了

13.你最喜歡的職業(yè)是什么？

與周游世界有關(guān)的職業(yè)

14.你對自己的外表哪一點(diǎn)不滿意？

走路的形象非常難看

15.你最后悔的事情是什么？

錯(cuò)過好多好的投資機(jī)會

16.還在世的人中你最鄙視的是誰？

周永康

17.你最喜歡男性身上的什么品質(zhì)？

忠誠+精明

18.你使用過的最多的單詞或者是詞語是什么？

sorry

19.你最喜歡女性身上的什么品質(zhì)？

不貪小便宜

20.你最看重朋友的什么特點(diǎn)？

忠誠

21.你這一生中最愛的人或東西是什么？

一身正氣能感染別人的人

22.你希望以什么樣的方式死去？

突然死去

23.何時(shí)何地讓你感覺到最快樂？

工作勞累的時(shí)候在熱帶海灘上喝酒解乏最快樂

24.如果你可以改變你的家庭一件事，那會是什么？

不工作了

25.你喜歡在哪兒生活？

在工作最需要我的地方生活

26.哪一種錯(cuò)誤你覺得是最可以被縱容的？

工作太勞累的時(shí)候做錯(cuò)了事情

27.現(xiàn)實(shí)中最欣賞的女性是誰？

昂山素季

28.你最顯著的特質(zhì)是什么？

有創(chuàng)意的靈感

29.你天性中的缺點(diǎn)是什么？

粗心大意

30.你最想在哪個(gè)國家生活？

英國

31.覺得自己最有底氣最自豪的能力？

不到長城非好漢

32.你身上有沒有典型的你的星座特征？

沒研究星座，不明白

本欄目由潘太克斯（中國）特約刊登