昨天的付出，今天的收獲

張瑜

打開(kāi)百度搜索，輸入“風(fēng)機(jī)”、“濕簾”或是“加溫機(jī)”，有無(wú)數(shù)條的產(chǎn)品推廣信息出現(xiàn)，可感受到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。在山東的一座小城，有一家專業(yè)從事生產(chǎn)通風(fēng)降溫和加溫設(shè)備的廠家——青州市祥力輕工設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青州祥力”）。青州祥力成立于2002年，是一家有著14年歷史的老廠，在經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)起云涌變化之后，仍堅(jiān)毅地屹立在中國(guó)的北方。如今，青州祥力總廠的占地面積已達(dá)2 萬(wàn)m2，員工300多人，在青島設(shè)有子公司，在北京設(shè)有銷售分公司，公司的產(chǎn)品也已走出國(guó)門(mén)，出口到了海外。

近日，本刊記者帶著對(duì)祥力的無(wú)限想象以及眾多疑問(wèn)，走進(jìn)了青州祥力位于青州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的總廠去一探究竟。青州祥力董事長(zhǎng)凌寶祥先生接受了記者的采訪，回答了青州祥力的今天是如何成就的？

歷史的車輪

記 者：凌董事長(zhǎng)，青州祥力已經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展了十幾年，并且在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都占有一定市場(chǎng)份額了，您能給我們講講當(dāng)初青州祥力是如何進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)時(shí)的情況如何呢？

凌寶祥：當(dāng)時(shí)是1998年成立的青州祥力農(nóng)機(jī)配件廠，開(kāi)始做農(nóng)機(jī)配件。2000年時(shí)，通過(guò)朋友才知道什么是風(fēng)機(jī)和濕簾，祥力也是從2000年開(kāi)始正式投入到風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)當(dāng)中。后來(lái)是2002年，我去北京參加中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)，才真正接觸到濕簾，了解到市場(chǎng)的需求很大。2002年正式成立青州市祥力輕工設(shè)備有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)風(fēng)機(jī)、濕簾。剛開(kāi)始時(shí)，因?yàn)闆](méi)有機(jī)械化的設(shè)備，也沒(méi)有純熟的技術(shù)，只能靠手工制作，所以風(fēng)機(jī)和濕簾的產(chǎn)能并不高，且質(zhì)量也不過(guò)硬，記得當(dāng)時(shí)風(fēng)機(jī)的年產(chǎn)量是1600臺(tái)左右。

記 者：當(dāng)時(shí)您采取了哪些措施，改變當(dāng)時(shí)所處的現(xiàn)狀呢？

凌寶祥：當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)基本上是在模仿，我們也深深地意識(shí)到必須要改變現(xiàn)狀，否則企業(yè)難以向前發(fā)展。我們從專業(yè)人才招聘開(kāi)始，雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生在技術(shù)上還是有所欠缺，但是他們年輕、有沖勁、敢打敢拼，在實(shí)踐中學(xué)真知，再把真知應(yīng)用到實(shí)踐，這也是成就祥力的很關(guān)鍵的一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我們的生產(chǎn)是靠純手工，質(zhì)量和產(chǎn)量都得不到保證。我們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，必須要找到解決的出口，才可以在市場(chǎng)中占有一席之地。于是，我們從生產(chǎn)設(shè)備上著手，開(kāi)始廣尋經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的可以滿足生產(chǎn)需求的設(shè)備生產(chǎn)廠商，最后鎖定了山東的一家鍛造機(jī)床廠。2006年，在預(yù)付定金之后，鍛造機(jī)床廠按照我們的要求出設(shè)計(jì)圖紙，專門(mén)為我們訂制了一款生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的數(shù)控設(shè)備，同時(shí)也為我們配套訂制出了大小不一的32款模具。從此，祥力的生產(chǎn)擺脫了手工，走進(jìn)了機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，風(fēng)機(jī)的產(chǎn)能和質(zhì)量有了很大的提升。隨后，濕簾的生產(chǎn)設(shè)備也完善到位，我們就把風(fēng)機(jī)-濕簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)一起推向市場(chǎng)，并逐步開(kāi)始制定相關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?？紤]到運(yùn)輸以及全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)情況，我們把中心市場(chǎng)鎖定在了上海和北京，進(jìn)而向周邊地區(qū)進(jìn)行發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)所占的份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)之中，年產(chǎn)量突破了14000臺(tái)，是4年前的9倍。2006年，可以說(shuō)是青州祥力真正步入正軌的一年。

記 者：您剛才提到國(guó)際市場(chǎng)，那青州祥力是從哪年開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的呢？在當(dāng)時(shí)是否也遇到了困難？又是如何解決的呢？

凌寶祥：青州祥力是從2004年開(kāi)始做外貿(mào)出口的，第一位國(guó)外客戶是西班牙的一家廠商，我們把手工制作的風(fēng)機(jī)樣品給他們寄過(guò)去后，他們表示，產(chǎn)品質(zhì)量還可以，但噪音和風(fēng)量不行。這也是我們堅(jiān)定信念要改革創(chuàng)新的原因之一。雖然祥力在2006年時(shí)已經(jīng)步入了正軌，但出口的產(chǎn)品還是會(huì)遇到一些問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到外方要求、包裝不規(guī)范、交貨期延長(zhǎng)、外貿(mào)人員流動(dòng)性大等問(wèn)題。當(dāng)時(shí)針對(duì)這些情況，公司管理層下定決心，要把國(guó)際貿(mào)易做好，狠抓質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、穩(wěn)定外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常參加國(guó)際性的展覽會(huì)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，提高團(tuán)隊(duì)的管理水平。終于，青州祥力在國(guó)際上打出了一片天地。

記 者：為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，祥力又做了哪些努力呢？

凌寶祥：首先，需要先進(jìn)的加工設(shè)備，這方面的條件，我們已經(jīng)具備，如數(shù)字切割機(jī)、先進(jìn)的生產(chǎn)線等。其次就是我們已經(jīng)組建了自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)異形產(chǎn)品、數(shù)控產(chǎn)品等，從外形、性能、能耗等方面去創(chuàng)新。每次研發(fā)出了新品，我們都會(huì)到中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)做相關(guān)的風(fēng)動(dòng)試驗(yàn)，通過(guò)檢測(cè)得到可靠的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析能耗比，以期用最低的成本達(dá)到最高的性能。所以，我們通過(guò)試驗(yàn)反復(fù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)目標(biāo)，同時(shí)，這些試驗(yàn)數(shù)據(jù)也為今后的研發(fā)打下了基礎(chǔ)。

今天的祥力

記 者：那今天的祥力的生產(chǎn)規(guī)模如何呢？

凌寶祥：當(dāng)前青州祥力引進(jìn)了先進(jìn)的濕簾和風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)流水線，且擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在每年生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 30000多臺(tái)，濕簾2000多m3，加溫設(shè)備2000多臺(tái)。目前公司共有溫室風(fēng)機(jī)、環(huán)流風(fēng)機(jī)、攏風(fēng)筒風(fēng)機(jī)，濕簾，全自動(dòng)燃油熱風(fēng)機(jī)、全自動(dòng)燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)，燃煤熱風(fēng)機(jī)、電熱風(fēng)機(jī)等10余系列100多個(gè)規(guī)格品種。其風(fēng)機(jī)有組裝式的，客戶在收到貨后，可以按照說(shuō)明書(shū)或光盤(pán)視頻進(jìn)行組裝，不僅方便運(yùn)輸，也便于客戶存放。濕簾則可以根據(jù)客戶的需求訂制尺寸和顏色，一般濕簾多為褐色，也有綠色濕簾、褐色濕簾、雙色濕簾等。

記 者：您認(rèn)為青州祥力的產(chǎn)品占有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)是什么？地理位置是否也是優(yōu)勢(shì)之一呢？

凌寶祥：祥力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要，比如風(fēng)機(jī)，其外框是用優(yōu)質(zhì)的鍍鋅板，強(qiáng)度好，抗腐蝕性強(qiáng)；不銹鋼扇葉美觀且耐用，通過(guò)動(dòng)平衡測(cè)試，風(fēng)量大、噪音低、不變形、不斷裂；皮帶輪也是采用高強(qiáng)度鋁鎂合金熱壓鑄成型，重量輕，強(qiáng)度高；采用進(jìn)口的軸承，使用壽命長(zhǎng)。再如濕簾，祥力濕簾在經(jīng)過(guò)上紙、浸泡、裁紙、瓦楞等9道工序后，才會(huì)入庫(kù)銷售。采用了新材料與空間交聯(lián)技術(shù)，高吸水、高耐水、抗霉變、耐腐蝕、使用壽命長(zhǎng)；濕簾的蒸發(fā)比表面大，降溫效率達(dá)80%以上；其含表面活性劑，自然吸水、擴(kuò)散速度快、效能持久；產(chǎn)品不含使人過(guò)敏的物質(zhì)，綠色、環(huán)保、安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。另外一方面就是服務(wù)，不論是售前、售中還是售后服務(wù)，我們都有專業(yè)的服務(wù)人員為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持，解除客戶的后顧之憂。

地理位置的確也是我們的優(yōu)勢(shì)之一，青州的機(jī)械制造業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，所以，交通比較便利，發(fā)往各地的物流都有。并且離青島很近，海運(yùn)也十分方便。

記 者：在市場(chǎng)上，應(yīng)該如何分辨風(fēng)機(jī)和濕簾的優(yōu)劣呢？使用壽命呢？

凌寶祥：如果是風(fēng)機(jī)的話，主要需要測(cè)量三個(gè)方面：一是風(fēng)機(jī)的主板；二是測(cè)驗(yàn)風(fēng)速、風(fēng)量；三是測(cè)量轉(zhuǎn)速。這三個(gè)方面都可以通過(guò)儀器去測(cè)量。濕簾可以從兩方面去衡量，一是環(huán)保問(wèn)題，可以把生產(chǎn)出來(lái)的濕簾，放在水中，味道小的就比較環(huán)保。產(chǎn)生味道的主要來(lái)源是膠和紙，紙應(yīng)該采用木漿紙，不能用再生紙；膠也應(yīng)采用高質(zhì)量的環(huán)保膠。二是吸水性，這一點(diǎn)很重要，只有吸水性好，才能達(dá)到理想的降溫效果。

說(shuō)到使用壽命，以風(fēng)機(jī)的電機(jī)為例，風(fēng)機(jī)的電機(jī)屬于機(jī)電行業(yè)，按國(guó)家要求是質(zhì)保3個(gè)月，我們祥力的電機(jī)是質(zhì)保1年，使用壽命平均在3～5年，當(dāng)然這個(gè)只是一個(gè)保守的數(shù)據(jù)，在我們山東這邊，有的溫室內(nèi)的祥力風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)十幾年了，還依然在工作，這和氣候也是有很大關(guān)系的，山東在1年中大概會(huì)有3個(gè)月會(huì)使用到風(fēng)機(jī)，對(duì)于南方來(lái)說(shuō)，使用的頻率會(huì)更高一些。濕簾的使用年限也是和氣候相關(guān)，長(zhǎng)江以北地區(qū)平均使用壽命在5年，而長(zhǎng)江以南地區(qū)是3年。還有的地方的水質(zhì)有問(wèn)題，直接影響濕簾的使用年限，我們也會(huì)建議客戶購(gòu)買一臺(tái)凈水設(shè)備軟化水質(zhì)，來(lái)延長(zhǎng)濕簾使用年限。

記 者：凌董，剛才我們聊的都是風(fēng)機(jī)、濕簾，您再給我們介紹一下祥力熱風(fēng)機(jī)的情況吧？關(guān)鍵性的能耗問(wèn)題又是如何解決的呢？

凌寶祥：熱風(fēng)機(jī)主要分燃煤、燃油、燃?xì)夂碗妱?dòng)的，這些產(chǎn)品的能耗和環(huán)保問(wèn)題是大家都很關(guān)注的。祥力的燃油熱風(fēng)機(jī)是采用意大利品牌利雅路原裝燃燒器；燃煤熱風(fēng)機(jī)采用三回程設(shè)計(jì)，自動(dòng)除塵、自動(dòng)控溫、節(jié)能，環(huán)保指標(biāo)達(dá)到國(guó)家I類地區(qū)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)是采用先進(jìn)的全自動(dòng)控制系統(tǒng)，配合高壓電子打火裝置，高靈敏度火焰檢測(cè)裝置，實(shí)現(xiàn)燃燒自動(dòng)化。此外，我們還有一個(gè)研發(fā)燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)的團(tuán)隊(duì)，相信在不久的將來(lái)，燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)會(huì)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

記 者：國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，對(duì)祥力在對(duì)外貿(mào)易上是否有所影響呢？

凌寶祥：“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，對(duì)我們的幫助確實(shí)很大，在做出口外貿(mào)時(shí)得到了很多便利，對(duì)外出口國(guó)的數(shù)量也有所增加。目前，祥力的主要出口國(guó)有希臘、泰國(guó)、埃及、巴基斯坦、印度、伊朗、孟加拉國(guó)、土耳其、韓國(guó)、日本等地，我們每年也會(huì)參加國(guó)際性的展會(huì)，積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。目前，祥力的年出口額達(dá)2000多萬(wàn)元，與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷售相比，國(guó)際業(yè)務(wù)這幾年在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

未來(lái)的發(fā)展

記 者：祥力在2016年及今后有怎樣的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃？

凌寶祥：首先就是要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)取可以達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。其次要科技創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。公司會(huì)提供足夠大的空間給年輕人發(fā)展，他們將會(huì)逐步成為公司的中堅(jiān)力量。通過(guò)祥力上下的齊心努力，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)，專注創(chuàng)新，以最好的質(zhì)量和細(xì)致的服務(wù)與海內(nèi)外客戶真誠(chéng)合作。

編后語(yǔ)

青州祥力的今天離不開(kāi)每一位祥力人的努力，這份努力就是祥力前進(jìn)的原動(dòng)力。在今后的發(fā)展道路上，還有很多難關(guān)需要祥力人去攻克，但相信，在以凌寶祥董事長(zhǎng)為核心的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，一切的困難都會(huì)迎刃而解！青州祥力還在路上，因?yàn)閴?mèng)想、因?yàn)閷I(yè)、因?yàn)檎\(chéng)信、因?yàn)樨?zé)任，已經(jīng)展翅騰飛！