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牢記合作社宗旨 團結一致闖市場

2016-11-16 04:03:24
農業知識 2016年34期
關鍵詞:銷售生產

牢記合作社宗旨 團結一致闖市場

本欄目由山東省農村經濟經營管理總站與本刊合辦

招遠市富凱果品專業合作社成立于2010年2月,注冊資本300萬元。目前,合作社擁有社員683戶,生產基地面積400公頃,輻射帶動周邊果農2380戶,年果品產量8000噸,年銷售收入2100萬元。合作社成立以來,先后被評為煙臺市示范合作社及山東省示范合作社,2012年7月被授予全國農民專業合作社示范社,2014年被評為全國優秀農民合作社。主要做法如下:

一、牢記合作社宗旨,切實維護社員利益。合作社的根本宗旨是爭取全體社員利益最大化,只有讓社員看到實實在在的利益,才能使社員對合作社產生歸屬感,才能提高社員的積極性和主動性。為此,合作社始終將社員的利益放在一切工作的首位。在生產資料供應上,合作社建立了統一的連鎖超市,合作社根據社員需求,統一與生產廠家聯系,統一采購和配送,減少了流通成本,節省了生產費用。在農用資料價格上,合作社對社員實行成本價銷售,并對社員實行賒銷,社員可在產品銷售后再結算農資費用;在產品銷售上,合作社對社員承諾,社員的產品,合作社收購價高于市場價格;在利潤分配上,每年按交易量返還的比例不低于當年可分配盈利的60%。

二、嚴格生產管理規程,實行標準化生產。產品質量是合作社的生命,合作社要生存發展,必須提高產品質量檔次。為此,合作社制訂嚴格的生產管理規程和產品質量標準,秉承“服務于農,誠信于民”的理念,采取“統一農資供應、統一技術指導、統一包裝銷售”的措施,實行生產過程的質量全程監控,建立質量可追溯體系。在生產資料供應上,統一采購和供應,確保不使用不符合標準的農資;在技術指導上,建成農民大課堂200平方米,定期聘請有關專家對社員進行技術培訓,使社員能夠及時更新知識,提高生產管理水平,每年至少培訓4次;并開通科普直通車,合作社技術人員分片包干,巡回技術指導,將技術送到農民的田間地頭上;在產品包裝銷售上,嚴格質量標準,確保貨真價實,絕不以次充好。通過嚴把質量關,誠信經營,獲得了市場的認可和贊譽,2013年,合作社獲得了進出口權證,成為山東省第一家擁有進出口經營權的農民專業合作社。

三、加大宣傳力度,搞好合作社品牌建設。合作社與單個農戶的最大區別在于產品的統一生產銷售,而一個叫得響的品牌對合作社的生存發展具有至關重要的意義。為此,合作社高度重視品牌建設,注冊了“果之星”商標,并申請了綠色食品認證。同時,采取多種措施,加大品牌宣傳力度,通過參加果品推介會、農超對接、直接向客戶推介等多種方式,提高品牌知名度。同時,像愛護眼睛一樣愛護品牌,不因銷售形勢好就降低對產品的質量要求,確保每一個“果之星”產品都是過得硬產品,絕不做任何一件損害品牌聲譽的事情。

四、拓展銷售渠道,確保社員利益真正實現。合作社主要采取了以下措施:一是就地銷售。合作社通過多方聯系國內外客戶、農超對接、參加果品推介會等措施,擴大客戶群,促進果品銷售,使社員蘋果在采摘期就地銷售達到70%。二是建設冷風庫。為改變社員產品季節性生產、季節性銷售的現狀,合作社建設了2500噸冷風庫,實現了果品周年供應銷售。三是開展電子商務。合作社從2013年就開展了電子商務,并運作良好,每年網上銷售金額達到800萬~900萬元。

(本刊記者 張明海 張風祥劉剛 胥麗娜)

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