徐沛力：兢兢業業為農服務

□通訊員 朱媛媛

徐沛力：兢兢業業為農服務

□通訊員 朱媛媛

徐沛力1979年進入農資行業，1992年8月加入中國共產黨，2001年2月入職浙江農資集團浙北惠多利銷售有限公司，現任浙北惠多利副總經理。一直以來，他始終堅守一線市場，以腳踏實地的態度，務實創新的作風立足農資行業，不斷提升自身業務技能和服務水平，在推動浙北惠多利轉型升級，服務“三農”事業中發揮積極作用。

雖然是公司副總經理，但徐沛力與同事打成一片。旺季時，他和一線員工一起提早上班，延遲下班，堅守崗位指揮協調，處處細心避免因忙碌造成錯誤；淡季時，他和業務員一起奔走于合作廠商，走訪調查，詳細了解工廠產品質量和客戶需求；并根據掌握的信息和觀察到的變化，及時組織公司同事一起商討制定應對措施，克服困難障礙。

每年春耕備耕期間，浙北惠多利都會開展送農資、送技術、送服務下鄉活動，幫助農戶做好春耕生產。每次徐沛力都會從活動策劃開始忙起，組織貨源、安排配送、下田指導……力爭把每一項實惠切切實實送到農戶手中。在為困難農戶送去免費化肥和服務的同時，徐沛力對經手的每一批化肥都認真核查，保障品質安全。他說：“這不僅是維護公司品牌形象的需要，也是對農戶負責，如果把關不嚴讓劣質化肥流入市場，就會耽誤農戶一年的生計。”

近年來，隨著化肥產能嚴重過剩，產品同質化問題也越發嚴重，價格戰愈打愈烈，傳統產品經營利潤空間縮小，公司生存面臨較大考驗。在惠多利實施差異化經營策略后，徐沛力帶隊開展了大量調研工作，在多家廠商多種品牌中甄選出適合浙北惠多利區域需求的差異化產品，然后積極聯系各經營部梳理作物種植情況和農戶用肥差異，把產品分品種分地區推廣經營，統籌協調避免混亂。

2014年浙北惠多利差異化產品銷售成績差強人意，徐沛力因此深深自責，年終他主動找領導匯報并立下軍令狀。2015年他不分節假日，帶領經營部制定銷售計劃、克服重重困難，全年銷量同比增長3倍，取得了顯著進步，讓差異化經營真正走進了浙北惠多利。為更好推廣差異化產品，他還親力親為組織多場大型推介會。

嘉興地處杭嘉湖平原，近年來在國家政策鼓勵支持下，一大批新型農業生產主體不斷涌現。鑒于農資消費結構轉變和發展趨勢，2009年浙北惠多利提出對接大戶對接專業合作社服務終端的目標，徐沛力親自推進這項工作，以平湖經營部為抓手進行試點探索，起初他通過溝通從政府農業部門收集大戶和合作社聯系方式，然后以發聯系函和產品目錄的方式宣傳公司產品，但收效甚微。于是他就帶著業務員一鎮一鎮一村一村地到田間尋找大戶和合作社，通過一次和種植戶聊天他發現，大家用肥都是跟著隔壁村費姓種植戶。于是徐沛力帶著業務員找到了費師傅，通過反復拜訪，開展試驗示范，終于用誠意和產品品質說服了費師傅兼任公司農技指導員，協助公司推廣新型肥料，指導農戶蘆筍種植。就這樣，通過以一帶二、以點帶面的方式，浙北惠多利對接上了越來越多的終端大戶，2016年終端直供銷售額占總銷售的近16%。

2015年被譽為農資電商元年，這一年傳統互聯網企業和農資生產廠商紛紛布局“農資+互聯網”領域，農資銷售渠道和流通環節面臨重大變革。

徐沛力清醒地認識到農資電商是互聯網發展的必然結果，是一個不可阻擋的新生事物，誰先掌握并運用好它，誰就會搶得先機，在市場上占主動地位。

2015年8月，浙北惠多利啟動農資電商試點，徐沛力配合公司總經理擔任電商組副組長，他利用閑暇時間抓緊電商基礎知識學習，加快了解中農在線平臺運作模式，讓自己率先熟悉這一平臺，然后幫助指導業務員及經營部，和業務員一起到經銷零售客戶處推廣。由于客戶、農戶大多年齡較大，對電商購物流程、銀行轉賬付款等不了解不信任，不太愿意接受新鮮事物，客戶發展很困難，徐沛力看在眼里急在心里，一方面讓業務員多跑基層做工作，指導、鼓勵老客戶使用這一新平臺；另一方面積極與中農在線和廠商協商爭取更多優惠讓利，吸引刺激更多用戶。截至今年6月底，浙北惠多利電商銷售額達3700萬元。