“中國式營銷”為何失效了？

劉春雄

《中國式營銷》這本書是2008年出版的，出版就終結了。

因為我認為中國式營銷的時代過去了。

我放棄中國式營銷，就是認為它很難帶領我們升級了。

中國經濟數量增長已到極限，必須轉入質量增長。一天喝幾瓶水有極限，但水的質量增長無極限；一天吃幾頓飯是固定的，但吃飯的價格增長無極限；吃方便面的數量在下降，不是經濟危機吃不起方便面了，是生活方式變化不愿吃方便面了。

不拋棄中國式營銷，中國企業現在的問題就無法解決。

還記得我們曾經說過的一些經典營銷語言嗎？如“不是名牌也暢銷”“不做品牌做銷量”“銷量為王”“持續增長”“以銷量破解品牌，以銷量托起品牌”“絕對的銷量產生絕對的品牌”。

中國式營銷其實是有普世價值的，對發展中國家很有用，就是弱者打敗強者的思維。2008年時，多數行業龍頭企業已經是中國本土企業，這是以前不可想象的。它不是靠跨國公司那套做大的，只能是中國式的。

中國企業利用了中國市場的“原始”以及“原始”所產生的復雜性，以及跨國公司對“原始”的不屑和不適應，并最終取得了成功。

這很奇妙。比如，美國這么先進，但就害怕原始。越原始它越害怕。這個思路，在毛澤東那里就有。所以，中國式營銷是推崇毛澤東的。

當中國經濟取得成功，當中國市場不再復雜和“原始”時，中國式營銷的環境已經不存在了。

中國市場的變化，我大致用三個方面概括：

一是產品體系與跨國公司同級；

二是渠道空間沒有了，“渠道紅利”沒有了，喪失了中國式營銷的生存空間，娃哈哈是個標桿；

三是社會從工業文明進入了信息文明，傳播方式發生了變化。

放棄中國式營銷，不等于進入跨國公司的營銷體系，而是開創全新的營銷體系。跨國公司面臨的問題可能比中國企業更大，可口可樂、寶潔現狀都不是那么好。

中國式營銷失效了，但新營銷是什么，我還在琢磨。