時尚博主是門大生意

錦鑫

“買買買”是每一個女人的本性，可是活躍在各種社交平臺上的時尚博主卻能把“買買買”變成了一門炙手可熱的“職業(yè)”，并且深得各個時尚品牌的歡心。

從普通人變身為年薪數(shù)百萬的時尚博主，況且大多是顏值高、衣品好的帥哥美女，這樣的勵志故事再吸引人不過了。如今，他們成為各大時尚秀場的座上賓，還不時客串一把時尚雜志的封面女郎，任何一套穿著的背后都可能是上萬美金的代穿費。

“第一博主”有態(tài)度：自費也要參加時裝周

在時尚網(wǎng)站fashionastia評選出的《2016時尚博主排行榜》中，來自意大利的Chiara Ferragni成功奪冠。這個過去十年來最成功的時尚博主如今已經(jīng)是各大秀場的頭排看客，并且已經(jīng)成功的完成從網(wǎng)紅到總裁的轉(zhuǎn)型，推出的同名鞋履系列Chiara Ferragni Collection登陸全球300家零售店，去年帶來了超過1000萬美金的收入。

回看時尚博主的養(yǎng)成之路，不難發(fā)現(xiàn)巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量為個人品牌帶來了不可思議的估價。

2009年，還在米蘭博科尼大學(xué)攻讀法律的學(xué)霸Chiara Ferragni 研究了美國博主們的成名之路，和自己的攝影師男友一起開了個分享穿搭類的博客“The Blonde Salad”（黃金沙拉）。名字里，blonde（金色）寓意著Chiara一頭金色頭發(fā)，salad（沙拉）代表著大雜燴，因為博客里不僅有她自己的搭配心得，還有旅游、美食等等分享，是個多功能多角度全方位與網(wǎng)友互動的平臺。因為本身突出的身材和相貌，以及不俗搭配技巧，很快就吸引了大批粉絲關(guān)注。

不過在博客創(chuàng)業(yè)初期，Chiara Ferragni也是自費去參加時裝周的。Chiara Ferragni的合伙人Pozzoli曾經(jīng)在接受媒體采訪時說，“那時候我們很主動申請品牌服裝秀的邀約，所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪里，食宿交通等費用，我們都是自費。”

為什么自費也要去參加時裝周， 因為這不僅可以跟各大品牌建立聯(lián)系，更能夠在粉絲中樹立威信，并在博客中吸引越來越多的粉絲。打理好博客積累人氣是他們之所以紅的第一步，雖然前期的投資不少，但回報自然也是不可估計的。在第一次自費參加時裝周之后的第四個月，品牌合作邀約就沒再斷過，每一次看秀再也不用自己掏腰包了。

截至2011年，Chiara的博客已經(jīng)擁有超過百萬的粉絲數(shù)量，每天文章的閱讀量也達到了驚人的九萬人次。當年3月，《New York》雜志評選她為當年”最火爆的街拍明星”。12月， 還登上了《Teen Vogue》的“博主時刻”。過去時裝品牌更喜歡找一些超模或者明星做代言人，但是往往會花上高達數(shù)千萬的代言費。隨著時尚博主越來越有影響力，品牌營銷的天平也逐漸傾斜。2013年Chiara Ferragni成為了Guess的代言人，同年又與Steve Madden合作推出9雙聯(lián)名款鞋子。

Chiara并沒有滿足于“時尚街拍達人”的稱號，她以設(shè)計師的名義涉足了內(nèi)衣服裝領(lǐng)域，和yamamay以及mango合作，推出了個人系列。最重要的，她還推出了同名的鞋子品牌Chiara Ferragni，因為在Chiara的眼里，鞋子是一套衣服中搭配的重點，而自己品牌鞋子也是以好玩有趣又兼顧時尚的理念而設(shè)計的。鞋子一經(jīng)推出就火遍了大江南北。之后從手機殼到T恤等等，從明星到普通人，到處可見她的logo。

如今，年收入逾八百萬美金的Chiara已經(jīng)建成了自己的時尚帝國，從個人形象、品牌宣傳再到跨界合作以及團隊等等運作都非常成熟。而她也憑借自己的出色成績登上2015年福布斯30歲以下富豪榜。

從Gogoboi到黎貝卡：

“撞上了這個時代”的時尚IP

國際的風潮在近兩年也吹到了國內(nèi)，因為微信公眾號的發(fā)起，諸如Gogoboi、韓火火、黎貝卡、石榴婆等自媒體，現(xiàn)在也逐漸成為時尚品牌在中國電商領(lǐng)域推廣的重要陣地。

品牌看中的是這些時尚博主早期積累的人氣，和在社交媒體上巨大的號召力，而時尚博主也正是靠這些品牌帶來收入，同時也進一步提升個人的名氣，擴大影響力。雙向的促進，不管從什么角度上看，似乎都是一件雙贏的事情。

很少有人知道葉嗣是誰，但至少有450萬粉絲知道他行走時尚江湖的名號：gogoboi。當過大學(xué)教師，做過日企員工，進過服裝公司……2010年起，這位時尚博主以犀利毒舌的點評名揚網(wǎng)絡(luò)，成為了炙手可熱的一線微博紅人。

他的微博評價沒有仰視時尚界的膜拜感，“仰望永遠不可能形成觀點。”這也成了gogoboi能在一眾穿衣搭配點評欄目跳脫而出的高妙之處，他總能將文風游走在毒舌和真誠之間，將自己的觀點和態(tài)度嵌入其中。

微博時代的到來使傳統(tǒng)一次又一次被顛覆，受眾獨立意識開始覺醒，所有人都有機會和渠道表達自己的觀點，gogoboi的個性化表達得到了大家的喜愛和追捧。2013年，其微博的商業(yè)營收能力越來越強，他干脆辭職做起了自媒體。“很多東西大眾本來就不覺得好，但是沒有機會說，我只是帶頭說了出來。”提及自己爆紅的原因，gogoboi這樣分析，“顛覆時代來了，沒有人能逆時代而行，而我剛好撞上了這個時代。”

現(xiàn)如今，gogoboi成為了各大時尚品牌爭相熱邀的寵兒，他的個人明星訪談欄目在騰訊視頻上定期播出，微博每兩天就有一條轉(zhuǎn)發(fā)過千，上面的廣告價碼已經(jīng)以萬起算。

同樣“撞上了這個時代”的還有曾任《南方都市報》首席記者的黎貝卡。

“黎貝卡的異想世界”，一個致力于教人買買買的時尚公眾號，創(chuàng)立于2014年10月底，目前粉絲80萬+。該公眾號憑借獨具個性的時尚解讀以及文字風格，將看似高冷的時尚內(nèi)容變得平易近人，幫助粉絲了解時尚、走近時尚、過上更有格調(diào)的生活。去年10月25日，黎貝卡公號成立一周年之際，姚晨、章子怡、黃曉明、佟大為等當紅明星藝人都主動轉(zhuǎn)發(fā)致賀。

黎貝卡曾多次受LV、Chanel等時尚品牌邀請出席巴黎時裝周；黎貝卡還登上了不少知名雜志的內(nèi)頁及封面，包括瑞麗、風度、悅己等時尚雜志；同時，她還登上了主流的新聞時政大刊《博客天下》封面，正如封面文案所言，黎北卡成功地“洗劫”了朋友圈的注意力。

黎貝卡在接受《博客天下》采訪時表示，曾有網(wǎng)紅孵化公司找到她，希望將她做成當下時代最熱門的個人時尚IP。但她拒絕了，因為她更愿意將主動權(quán)和掌控權(quán)把握在自己手里。未來，尚不清楚黎貝卡將會以何種方式繼續(xù)驚艷時尚圈，但無可置疑的是，“黎貝卡”已經(jīng)不僅僅是現(xiàn)下時尚圈的大熱“網(wǎng)紅”，更是一個時尚品牌，即便沒有孵化公司，憑借自身的各種實力“連接”，完全也可能成為熱門的時尚IP。

培養(yǎng)時尚博主成為一門炙手可熱的生意

在今年秋天的紐約時裝周，場內(nèi)是模特們的秀場，場外則是時尚博主們的秀場，她們往往都擁有龐大的粉絲群，風格多樣，因這些博主更貼近普通群眾，她們往往成為粉絲們競相模仿和追逐的對象。

在國外，與品牌進行年度合作可以讓頂尖時尚博主輕易賺得百萬美元酬金，但每年的續(xù)約合同的價格越來越高。世界頂級時尚報刊WWD（《女裝日報》）2015年時曾經(jīng)調(diào)研，讓一個頂級博主在Ins上發(fā)一條推廣，品牌要付5000到25000美元，這個價格是一年半前市場價的五倍。

不過這樣的費用背后自然是時尚博主巨大的變現(xiàn)能力。曾經(jīng)有研究機構(gòu)調(diào)查，2015年12月，一個月內(nèi)，Shopstyle Collective 對Burberry、Ugg、Donna Karen等牌子的導(dǎo)流銷量有800萬美元，比上年度增加了315%，其中的八成要歸功于時尚博主里的Top 100 。

對于國內(nèi)市場來說趨勢也是相同。國內(nèi)時尚博主在微信公眾號為各大奢侈品牌推廣產(chǎn)品，收入來源包括廣告、品牌合作、銷售分成和出場費用。一些時尚博主的收費持續(xù)攀升，幾年前僅5000元的出場費現(xiàn)在最少在3萬到5萬元。頂級時尚博主甚至可以向高端品牌活動，比如全球旗艦店的開業(yè)要求將近10萬元的費用。

針對時尚博主價格不斷攀高的趨勢，有業(yè)界人士表示這個現(xiàn)象很正常，因為傳統(tǒng)的時尚雜志影響力日益下滑，更多的奢侈品牌將預(yù)算分給了有個性有粉絲號召力的時尚博主。

不過，時尚博主背后的潛在價值還未完全開發(fā)出來，正因此，誕生了一批生產(chǎn)網(wǎng)紅博主的經(jīng)紀公司。培養(yǎng)時尚博主也成為了一門炙手可熱的生意，如紐約的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司Digital Brand Architects 現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成時尚博主管理為主的公司。

在國內(nèi)，相應(yīng)的經(jīng)紀公關(guān)管理公司也像雨后春筍般層出不窮。經(jīng)紀公司的工作是負責在時尚博主和品牌之間搭起溝通橋梁，并促成雙方的交易，同時為重要的社交媒體時尚達人帶來更高額的年收入，在國內(nèi)大大小小的提供這類服務(wù)的公關(guān)經(jīng)紀公司不下50家，主要集中在北京和上海等地。