“新人”強勢殺入中國機床市場！為什么有的企業將寒冬視為“好事”？

文 | 本刊記者 高原

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新人”強勢殺入中國機床市場！為什么有的企業將寒冬視為“好事”？

文 | 本刊記者 高原

"Are you ready?!" "yes!!!"

隨著臺上40余名員工中氣十足的齊聲吶喊，又一家機床工廠宣布在

中國蘇州開業。盡管全球機床市場無奈正在下行，巨頭德瑪吉上海工廠關閉的陰霾似乎還籠罩在整個產業的上空，但這家工廠卻依然以一種熱情且樂觀的態度向所有客人敞開了大門。“我們對未來充滿信心。”這句話

似乎說明一個問題，行業的寒冬并不屬于所有企業。

中國機床市場 “新人”到來

2016年10月28日，德國埃斯維機床有限公司（以下簡稱SW公司）在蘇州工業園區舉行了其蘇州新工廠的盛大開業慶典活動，標志著SW集團在中國市場的發展進入了一個嶄新的階段。蘇州工廠是SW公司在德國以外的首家海外工廠，充分證明了其對中國市場的重視以及立足于中國的決心。這也是世界上首家多主軸高端供應商首次落戶中國。

或許許多人并不熟悉SW，作為尤以多主軸機床聞名的知名制造商，自1984年開始生產出第一臺多主軸機床以來，SW 僅用幾十年時間就與那些百年企業并駕齊驅，躋身全球優秀設備供應商前列。

對于中國市場而言，SW更是不折不扣的“新人”。直到2004年，它的第一臺機床才漂洋過海來到中國，2010年，SW 在中國上海正式設立代表處。此后六年間，公司以一種極其迅猛的姿態迅速在中國發展，2014年，SW集團做出決定，意將其德國以外的首家工廠落戶中國。

“從2010年我們進入中國至今，SW已經取得了近50家客戶、200余臺機床的成績，市場增長可觀。尤其值得關注的是，在這6年間，SW集團的總銷售額也實現了多倍增長，這一成績與中國市場的快速發展是分不開的，也足以證明中國市場對SW集團的戰略重要性。從最初建立上海辦事處到如今蘇州工廠成立，SW在中國的每一步發展都出于我們戰略性的布局，未來我們還計劃在中國建立智能組裝線、成立自動化生產部門，直至最終全面推廣、部署SW 4.0。”SW集團銷售董事 Reiner Fries在發言中說道。

SW的發展迅猛，憑借的是密集的研發與創新，形成了整體框架式專利設計、矩形橫梁式工作臺設計等一系列獨有的核心技術，其機床產品性能強大，尤其適用于復雜工件的大批量生產，在提升工件加工效率、降低單件成本方面更是具有極強的競爭優勢。

如今，這家總投資1750萬歐元新工廠開業，公司所有的員工都顯得信心滿滿。

這家外企的離職率為0

“從進入中國至今，我們沒有一名員工離開公司，離職率為0。”短短一天之內，分別有不同的人在不同地點向到來的客人傳達這一消息。確實，在機床產業持續下行的大背景下，企業有這樣的成績，能從側面反映出其十分良好的運營狀況。但對于SW而言，在中國卻依然有迫在眉睫的問題需要解決，就是本土化的要求。

“我們決定在中國市場貫徹本地化戰略，這包含了多方面的內容——交鑰匙的本地化, 售后服務的本地化，培訓的本地化等等。SW將直接從德國總部進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，這大大縮短了供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐。”

SW蘇州有限公司總經理Norbert Wiest表示：“蘇州工廠的成立是SW公司在中國市場發展的重要里程碑，也標志著我們本地化戰略的正式落地。為了能夠更貼近客戶，做到真正的本地化服務，SW也做了很多方面的努力。德國設計、中國裝配，更符合本地客戶實際需求；實機培訓、現場工藝，不斷提升本地員工技術水平；三大服務部、多地覆蓋，第一時間解決客戶疑問；多個倉庫、儲能強大，盡可能滿足客戶需求……SW蘇州工廠會堅持為中國乃至亞太地區的客戶提供最為優質和便捷的本地化服務，持之以恒的開發并深耕中國市場。”

SW蘇州工廠占地近18000平方米，僅一號車間的年產能就可實現44臺。同時，蘇州工廠還集合了客戶定制服務、預驗收、試切、技術展示、培訓、備件倉庫、售后服務等多項功能，致力于將最完善的服務鏈帶給所有中國客戶。另外，公司設立南方、北方、西南三大地區服務部，力求能夠在第一時間為客戶解決所有問題和需求。

西門子的開發伙伴，瞄準“中國制造2025”

SW德國行政總監兼SW蘇州法人代表 Markus Schmolz在致辭中表示：“近年來，中國正在經歷制造轉型升級，智能制造和工業自動化的概念不斷升溫，政府也提出‘中國制造2025’的發展規劃，這些都與SW一貫秉承的德國工業4.0的理念非常契合。無論是從SW高效率高品質的機床產品本身，還是從我們收購新公司不斷提升自動化水平來看，我們緊抓當代中國工業快速發展轉型的機遇。SW蘇州工廠的下一步規劃是有序地將德工業4.0實施方案逐步傳遞到中國為中國工業化發展帶來積極的影響。

SW的想法有充足的事實依據據內部人士透露，作為極其關注高技發展、并立足于高端市場的企業SW受西門子邀請，成為其開發合伙伴，共同開發研究物聯網等先進術。而中國客戶對于高科技的開放度興趣度，以及接受度，均讓SW德總部驚嘆不已。他們決定，在未來2～3年時間里，所有從德國研發帶的高科技成果，都將融入到中國市場盡最大努力發揮“德國品質+本土勢”的高效率。

“市場是有選擇性的，未來客對于產品將會愈加挑剔，低端市場實面臨著壓力，但這些對于高端市場反而是件好事。”

而就在開業儀式當天晚上，S就自豪的宣布，有一名大客戶與他簽下了大筆訂單。