“走路”朋友

朱輝

大約5年前，阿豪就明顯感受到生意越來越難做，許多鐵桿顧客都習(xí)慣于網(wǎng)購，不來店里了。雖然后來他也開了家網(wǎng)店，但起步太晚，生意慘淡。與此同時(shí)，房東年年漲租，幅度還不小。眼見左右店面年年換主人，阿豪苦苦支撐，每年都面臨崩潰邊緣。

“皮之不存毛將焉附？再漲下去，早晚有一天整條街都蕭條了，到時(shí)候你們吃什么？”阿豪多次和房東說這個(gè)理兒。房東連連點(diǎn)頭，他也是這么想的。可是別人都漲租，自己不漲，那不是吃眼前虧嗎？所以寧可選擇落袋為安，先不管以后怎么活。

今年初，阿豪終于離開了堅(jiān)守8年的服裝一條街。搬家那天，來幫忙的朋友很多，熱熱鬧鬧，像是開業(yè)志慶，而不是關(guān)門回家。這讓阿豪心里好受了一些，雖然店沒了，朋友還在。“朋友多了路好走”，怕什么？

果然，阿豪迅速再創(chuàng)業(yè)，他在某小區(qū)門口搞了個(gè)宵夜攤。那里市場(chǎng)已經(jīng)成熟，要擠進(jìn)去占一席之地可不容易。幸虧一位朋友在那片頗有地位，硬是見縫插針給他擠出了一個(gè)攤位。然而跨界創(chuàng)業(yè)難度不小，現(xiàn)在人工成本高，大師傅工資不菲。阿豪決定自己掌勺先觀察一陣子，但在家炒菜頗受好評(píng)的阿豪，手藝顯然拼不過職業(yè)師傅。等他下決心請(qǐng)了位大師傅，口碑一時(shí)卻難以扭轉(zhuǎn)。好在朋友多，一撥一撥來捧場(chǎng)，總算生意有所起色。不過朋友來了，阿豪不是免單就是只收成本費(fèi)，熱鬧有了，效益一直上不去。

與阿豪相比，妻子的閨蜜麗麗遇到的困難更大。麗麗這些年代購做得風(fēng)生水起，但近兩年人民幣匯率持續(xù)走低，利潤(rùn)空間越來越小，今年稅收新政實(shí)施，她代購的領(lǐng)域基本沒法做了，也面臨著轉(zhuǎn)型。不久前，麗麗試著在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，生意十分火爆；又代理了一個(gè)品牌服飾，賣得也很不錯(cuò)。之所以轉(zhuǎn)型無陣痛，是因?yàn)樗茉缟孀憔W(wǎng)絡(luò)，僅微博粉絲就十幾萬。這些人絕大多數(shù)素未謀面，甚至沒有語音交流過。可是基數(shù)大，其中一小部分人肯掏錢買東西，生意就不會(huì)很差。麗麗代理的服飾，阿豪也曾銷售過，售價(jià)相同，銷售量卻相差幾十、上百倍。

“挖一百口淺井，不如挖一口深井”，有本成功學(xué)著作如此描述交友之道。阿豪是挖深井的代表，他和朋友最少每星期碰一次面，—起釣魚、唱歌或打牌。麗麗的朋友大多只是網(wǎng)友，名字都記不清。然而阿豪交友高耗能、低產(chǎn)出，用于交際的時(shí)間成本、物質(zhì)成本很高，受地域、社會(huì)層次所限，由此衍生出的“路”卻只是“村級(jí)公路”。麗麗交際成本很低，但有了人數(shù)上的“大數(shù)據(jù)”，她就有了一條暢銷無阻的“高速公路”。

從心靈之交角度看，“挖一百口淺井，不如挖一口深井”依然對(duì)。但如果只是從“路好走”的角度看交友，這種觀念有些過時(shí)了。