音頻實現，自媒體人的“微創業”之光

喜馬拉雅FM創始人兼聯合CEO 余建軍

音頻實現，自媒體人的“微創業”之光

喜馬拉雅FM創始人兼聯合CEO 余建軍

本文根據喜馬拉雅FM創始人兼聯合CEO余建軍在由B12舉辦的“內容創業——一切產業皆媒體業”上的演講整理而來，略有刪減，完整內容請關注B12微信公眾號。

音頻正在從小眾走向大眾。聽，是人類獲取信息的最基礎的方式之一。擁抱“新聲活”，余建軍與你一起遇見新的世界。

一、擁抱“新聲活”

用互聯網的詞，我是創業狗，最早是學生創業，畢業之后在上海做一家軟件公司，杰圖軟件。后來做了城市吧，街景地圖。我們比谷歌早做了一年多，后來和百度合作，把整個城市端賣給百度，百度地圖上面的街景就是我們的團隊在做。再后來，做了一個烏托邦式的虛擬世界，納米世界（現在VR開始火了）。在2012年8月轉型做音頻平臺，就是喜馬拉雅。

喜馬拉雅現在的情況是:

產品上線是2013年3月，有2.5億用戶，每天基本上有40萬的新增用戶，在音頻領域，我們每天的新增用戶量是同行的5～6倍，整個增長份額在60%以上。我們統計了一下，所有錄過聲音上傳過的大概400萬；我們認證的，能夠做不同節目加V的有8萬；整個平臺有2千多萬條音頻節目量，估值漲了300倍左右。還有，我相信沒有一個媒體可以跟我們PK人均收聽時長，去年我們是60～70分鐘，現在已經做到103分鐘。

我自己理解的媒體趨勢就是每個個體從組織中解放出來，用一句通俗的話就叫做“大平臺小老板”。就像傳統電商出現了淘寶、京東，寫作領域有起點，閱文等。在快速扁平化的時代，肯定會在各行各業出現很多平臺，喜馬拉雅也是這樣應運而生的。

我們可以大膽地預言：三百六十行，行行都會有一個垂直平臺，每個平臺里會有很多小老板，個體的創業，我們把它叫做微創業，就是個人通過嫁接平臺可以實現快速創業。很明顯，會出現千千萬萬個自媒體人，也會出現很多公司，而且公司和個體之間也會出現整合，上下游之間也會博弈，但更多還是合作。

回到音頻，我的理解是：音頻正在從小眾快速地走向大眾。音頻和其它行業相比，吃虧的地方在這里，但我覺得最好的未來也在這里。過去只有開車的人才會聽，但隨著移動互聯網的發展，每個人都有智能手機，家里也有各種智能硬件，我們非常強烈地感受到這樣一個趨勢，并把它總結為“新聲活”。

二、低成本運作，人人都是主播

我總結了三個典型的特點：

從內容生產來說，人人都是主播，每個人都可以做主播。舉個例子，福建新大陸的一個副總，移民到了美國，他在融入美國的過程中做了一檔節目——“隨口說美國”，現在每期有10萬多次的播放量。

從內容分發來說，不僅僅是手機，還有汽車、智能硬件，我們都在快速對接，未來都可以作為音頻內容分發的渠道。

從內容獲取來說，未來音頻獲取的方式更多的是說出來。比如我想聽羅輯思維或者郭德綱的相聲，只要一說，它就會調取出來。

我們看一下音頻和生活場景的對接，早上醒來的時候，收聽你最喜歡的八卦、財經、市政新聞。無論是衛生間里的馬桶還是廚房里的冰箱都可以播放。目前，喜馬拉雅推出了開放平臺，300多家硬件公司正在和我們對接，產品中甚至有油煙機。

我們還做了一個車載版的APP，叫比亞迪，這是一個產品隨車聽，只要一上車點火，馬上就會啟動喜馬拉雅APP播放，在家里沒聽完的，可以在車上繼續聽。這個東西我們在淘寶上做眾籌，成為了單月產品眾籌銷量的冠軍。

回過頭來說，喜馬拉雅到底是什么，我們的理解是“自媒體的微創業平臺”。我們從一開始做這個產品的時候，就瞄準了一定是做UGC（用戶生產內容）、PGC（專業生產內容），比如羅輯思維，在我們平臺上的單期播放量已經超過了優酷。

音頻的錄制成本很低，喜馬拉雅上可以直接錄音、剪輯、配樂。有些人說的比寫的好，就可以通過說來積累粉絲，比如羅輯思維的兩大粉絲來源平臺，一個是優酷，另一個就是喜馬拉雅。

三、用快樂的方式來傳遞干貨

對做這方面音頻的自媒體，我自己的理解，可以總結成一句話，就叫“用快樂的方式來傳遞干貨”，內容要有干貨，整個演繹方式要非常輕松。

可以看看在喜馬拉雅上比較火的節目，基本上圍繞著一個細分品類。其實，內容創業和做互聯網項目創業是一樣的，在某個細分品類里會出現贏家通吃的局面，所以要在細分品類里成為第一。

另外，要做好產品的推廣。我們有一個很深的體會，很多傳統主持人上來，都覺得自己的節目很好，結果發現沒有多少聽眾。我們給他們看了后臺的數據，其實很多都是沒有把產品雕琢好，開始第一分鐘就已經流失了一半以上的用戶。

因此，要活過來，第一，要傳遞干貨。第二，要用快樂的方式傳遞干貨。

如果自己有干貨，就自己講。羅振宇有一個非常好的做法，其實是眾包和眾籌模式，通過懸賞，讓大家給他寫項目策劃案，更好地收集干貨。還有鏈接資源，媒體可以做訪談，做鏈接，把別人的干貨挖掘出來。

喜馬拉雅方面，我們從內容服務、數據分析、推廣分發、商業化服務和眾創空間與基金服務等方面，都在全方位地布局，圍繞內容的創業孵化，用戶只需搞定內容。

我重點和大家分享數據分析這一塊。我們對大數據非常重視，也做了很多，我們后臺有大量數據分析的功能。除了常規的地域、人群、性別之外，還有一個核心的數據——用戶是從哪一秒離開的。比如，一個節目有多少人是聽完的，50%，20%還是60%，這樣，好節目和差節目一眼就能看出來。用戶也就可以知道節目在哪一段出了問題，可以很好地優化節目。所有的收聽行為，我們全部加工出來，讓所有的主播和創業者看到。

四、個性化推薦

喜馬拉雅還有一個個性化推薦的功能，也就是“猜你喜歡”，這和今日頭條比較類似，平臺上有海量的內容，怎樣才能到達用戶。比如，你做的一期節目可能和羅輯思維是一個品類，或者是和財經相關的，我們就會把這個節目推薦給羅輯思維和吳曉波頻道的粉絲。

在蘋果Podcast有一個喜馬拉雅專區，微信上有一個微電臺，用戶不用離開微信，在微電臺上就可以收聽到。

推廣分發，我們每天通過硬件播放，硬件用戶都有百萬級別，這是音頻不一樣的地方。

從商業化角度來說，除了廣告植入，我們也開發了打賞功能，和微信類似，粉絲可以給主播打賞。我們還會開通付費功能，比如收聽第一個節目是免費，第二個節目就需要付費，也可以設計自己的VIP會員。

我們的目的是：哪怕你只是一個人，也可以像羅振宇一樣，賣會員，賣商品，把整條路徑完全打通，從上游到下游，完全圍繞著自媒體人，圍繞著內容創業打造我們的生態系統。

我們還在上海成立了眾創空間，還沒有裝修好。以后，用戶可以在眾創空間里做錄音，做訪談節目。