做不成咪蒙，你還做自媒體嗎？

《北京青年報》常務副總編 田科武

做不成咪蒙，你還做自媒體嗎？

《北京青年報》常務副總編 田科武

本文根據新榜×頭條號第二季第五期的公開課整理而來，本次公開課的分享嘉賓是《北京青年報》常務副總編田科武。原題為《田科武：自媒體人如果好好說話，差不多就死定了》。

自媒體是一個苦情的行業

我覺得說“悲情”呢，過了一點，用“苦情”比較好。悲情是無法選擇的、無法避免的，但是苦情是我們自己選擇的，只不過很苦很累而已。

我覺得自媒體人是一個非常苦情的行業，至少可以擺出這么幾點：

第一點，自媒體人面臨著強大的壓力，而且這種壓力是持久的，你根本無法化解。大家想一想是不是，幾乎每天早上起來想的第一件事是今天我欠著賬呢，今天我有文章還沒有寫呢，而且這種賬是永遠還不清的，只要你在做自媒體，你就得一天一天這樣的欠下去。

第二層苦，是自媒體人要隨時隨地跟進新聞和事件或者某個垂直領域的最新發展。我真的可以用一個說法來形容這種情況，小小的一個自媒體操的卻是整個世界的心。

第三層苦，自媒體人每天都在絞盡腦汁，尋求與眾不同。如果你和別人相同，那你就死定了。自媒體不能傳播簡單的新聞事實，自媒體更不能簡單地傳播知識，它傳播的是什么？實際上傳播的是和新聞事件密切關聯的觀點，是與眾不同的觀點。

第四個不容易，是自媒體人不能好好說話。如果你好好說話，差不多就死定了，除非你的自媒體不主要依賴于文字。但是我覺得這真的是很可怕的，現在我們看很多自媒體說話都是同一個腔調，而且說得越來越像，都是戲謔式的，沒一個正經的，是自嘲的，用帶色兒的語言說話的。

自媒體很苦的最后一個方面是自媒體掙錢越來越難。我覺得可以從這幾個方面來說：第一，平臺紅利期已過，積累粉絲越來越難。大家可以多多研究一下頭條號，用戶只要創造內容，它會智能地給你推送，文章就能獲得比較高的閱讀量。第二個，讀者的閱讀新鮮勁兒已經過去，閱讀自媒體文章出現了審美疲勞；第三個，閱讀的馬太效應強化。越好的號，越大的號，它的文章越多，閱讀量越高，越小的號，閱讀越少，慢慢的，影響也越來越小，甚至沒有，最后走向死亡；第四個，身份化的閱讀趨勢越來越明顯。人們主要閱讀那些認同其價值觀的賬號，但是自媒體人要成為別人的偶像，實際上是非常困難的。最后一個是廣告打開率越來越低，軟文廣告的效果也在大打折扣，而且會越來越強。

我可能要給自媒體人潑一點冷水，如果你做不到咪蒙那么能吃苦，那么有才情和懂得把握新聞傳播規律，我建議大家還是別做自媒體了，讓別人發財或者成功去吧，我們去做點別的，或者我們好好地生活。

什么樣的自媒體人容易成功？

什么樣的自媒體人容易成功？我覺得可以總結出這么幾點：

第一，內容極客。什么叫內容極客？就是那種有專業積累，特別有才情的人，能夠寫出爆款文章的人，也就是像咪蒙那樣的人。那樣的人是很少很少的。

第二，編輯高手。報紙都有記者，還有編輯。編輯整合別人的文章，編輯潤色別人的文章，編輯去做標題，做傳播。如果我不是特別會寫作，但是我特別會為我的號做定位，然后在網絡上尋找這個號的價值觀，符號這個號的腔調、格調的文章，把它聚合在一起，仍然可以做得很成功。

第三，社群大拿。我覺得社群大拿需要有很多創新的思維，能夠把粉絲團結在你的社群之內，這樣社群運營者會取得很大的成功，我推薦大家去嘗試。

最后，資源專家。就是我可能不太會寫，編輯能力也一般，但是我手頭有很多資源，各種各樣的資源，我拿這些資源去做活動，去做推廣，來聚集粉絲，其實也可以把一個號做得很大。

誰掌握了社群誰就掌握了未來

我有一個觀點，在一個處處皆營銷的時代，消費者對營銷信息是高度警惕的，但是我還要說另外一個觀點，消費者并不拒絕廣告推銷，他是拒絕陌生人的廣告推銷。那我再進一步來說，就是在一個社群中，群友對群主推薦的東西，他并不會反感。

在社群中變現，在社群中實現銷售、廣告和做活動為什么是可行的呢？我覺得有這么幾點：

第一，社群是一個虛擬的社區、虛擬的實體，它和訂閱號是完全不一樣的。社區就是相互有關聯，相互有信賴感的人群的聚合，這是相互信任的基礎。

第二，很多社群依賴于群主的個人魅力。這和訂閱號不一樣。訂閱號里面推薦的東西，讀者對它的信任度會比群友對群主的信任度要低很多。

第三，社群成員之間、社區與群主之間具有較高的信任關系，這是社群銷售得以有效進行的最重要的基礎。只要群主能夠高度自律，尊重群友的情感和很多利益的話，這個社群就可以有相當的價值。

最后我做一個總結。在移動互聯時代，我們媒體的形態會不斷地發生變化，自媒體人要不斷地追趕，否則有可能明天就落后了。成功的博客主不一定是成功的微博主，成功的微博主不一定能夠運營一個成功的公眾號，但是人們基于社群的需求，永遠是剛性的，而且社群產品的形態變化會比媒體的形態變化小得多。如果有的人愿意通過媒體去圈人，那圈的是讀者，但如果是通過社群圈的人，那圈的就是你的粉絲，那是你的人。