在“麻煩”中找商機

治療跌打損傷的“虎油”，其療效早被證明，但其銷量一直停滯不前，廠商也從來沒有想過為什么。

涂抹虎油這種液態藥品時，如果不使用棉球，用量就會失控，藥物在身體上隨意流淌，在衣服上留下難以清洗的污漬，其難聞的氣味非常濃烈，令年輕女性寧愿忍受疼痛也不愿涂抹。外地游客本來想購買帶回家，但因飛機上禁止攜帶這種氣味難聞的藥，只好放棄購買。

就在原廠商對這種麻煩渾然不覺時，一家日本公司看到了商機。這家公司開發出了一款唇膏式虎油產品。它看上去像一管唇膏，藥油由液態變成了固態，使用時只需擰開管套，像使用唇膏一樣涂抹至損傷處，不用擔心藥油四溢，固態油揮發性遠低于液態油，只有輕微的異味，而且飛機上不禁止攜帶。此產品剛一推出市場，銷量就很大。

任何一個產品都是因某個或某些麻煩做出來的，或者說任何一個產品都是某個或某些麻煩的解決之道。懂得了這個道理，才能開發、設計出一款有競爭力的產品。

（摘自《領導文萃》）