周超：創新贏未來

□通訊員張偉

周超：創新贏未來

□通訊員張偉

企業，就好比一件作品，需要一位工匠的細心打造，才能成為一件非常有用的重器。而這位工匠首先必須具備創新的意識和鍛造出來的創新能力，才能將這個企業引領到不敗之地，才能將這個企業注入的精神發揚光大，才能將這個企業帶到勇攀高峰、適應社會發展、跟上時代潮流的高度。縱觀黑山西洋特肥有限責任公司董事長周超的所作所為，無疑他做到了。

縱觀西洋肥業的發展歷程，其走過的每段路程，都體現了周超作為一個企業工匠所具有的耐心、專注和堅持。

戰略發展：肥打天下

當時的西洋肥業可以說滿目凄涼，百廢待興，全年只能生產幾千噸的磷酸一銨，沒有一點優勢可言。從周超接手的這家破爛不堪的國營老廠開始，他以一名青年企業家的睿智眼光，看準了企業的發展方向，提出了“硫酸養家糊口，肥打天下”的戰略目標。并提出了“向創新要起步、向創新要發展、向創新要效益、向創新要市場、向創新要成功”的理念。

公司想牢固起步、穩定發展及長久的生存，最重要的是要強化生產技術的創新，而所有的創新是由人來完成的，確切的說是由人才來完成的。國營老廠人才的使用和提拔上是論資排輩，而他提出的是不拘一格降人才，廣泛在全國范圍內招聘技術人才，在不斷增加員工收入的同時，大幅度提高管理人才和技術人才的福利待遇，使他們放下包袱，一門心思搞創新。

周超意識到，當時西洋肥業的化肥生產規模、產品品牌、市場份額都不占優勢。于是，他強化了生產規模和品牌建設的創新。他帶領著科研團隊，研發出全國領先的采取“噴漿造粒，化工合成”工藝生產的“西洋復合肥”，并用一年多的時間建成了一條年產10萬噸優質復合肥生產線，使復合肥生產初具規模。同時，開辟銷售市場，實現了“立足東北”的初始目標。為了進一步打開全國化肥市場，他又投巨資用極短的時間分別建成了各自年產10萬噸的兩條復合肥生產線。為了滿足市場需求，周超在不斷發展和擴大“西洋復合肥”生產和規模的同時，還適時建起了年產10萬噸復混肥生產線和年產10萬噸BB肥生產線各一條，從而使公司的年產化肥總量達到50萬噸，年產值達到10億元以上人民幣，各系列的產品品種達到150多個。

在戰略發展創新管理過程中，周超還提出了“借地發展”的理念。2000年在國家西部大開發的大潮中，他帶著資金、技術和相關人員，看中了貴州磷礦及電力、勞動力等資源優勢，主動出擊，通過租賃貴州國家核工業部的大型國企，成立了年產150萬噸全國最大的復合肥生產基地——貴州西洋肥業，也是東北地區第一家進軍西部的民營企業，從而形成了“西洋復合肥”在全國“一橋架南北，天塹變通途”的戰略格局。

品牌技術：贏得市場

在產能和規模不斷提高的同時，周超還念念不忘強化品牌和質量創新。

他從質量抓起，先后成立了公司農化研究中心、市級技術研發中心，還與中科院等科研院校長期合作，在不斷研發新產品的同時嚴把質量關。他主動向科學要品牌，向技術要發展，不主張閉門造車，而是采取“請進來，走出去”的方式，尊重科學，尊重知識，與國內一流科研單位合作，與國際品牌接軌。每一個新品問世，都包含著科研單位嚴謹的科學把關和他與西洋肥業人的百般實踐。每一次的新品發布會，他都會召集經銷商和農民代表以及員工們到會，聘請科學家們深入淺出地講解其中的科學原理，使其產品實至名歸，貨真價實，以致水稻之父袁隆平用了“西洋肥”之后感嘆道：“這是我一生中見過的最好肥料。”并奮筆疾書“大力發展西洋肥業，促進糧食高產優質”，進而將西洋肥用作國家重點水稻試驗田專用肥。

在品牌建設過程中，他還注重與國際品牌接軌，利用加拿大的優質氮肥資源，與加拿大復合肥有限公司聯手成立了“錦州加拿芬化肥有限責任公司”，“加拿芬”知名國際品牌復合肥、復混肥一經問世，深受市場好評。

他在公司中一直灌輸“細節決定成敗”的理念，特別是在生產過程中，建立了一系列“流程管理”制度，從原材料采購進廠，到每一個生產環節，到產品出庫、不合格品返料處理，直至產品出廠跟蹤，都有一套嚴格的“流程管理”，從而確保把好產品質量關。

西洋肥業成立以來，周超根據不同時期的農作物需求，掌控市場發展脈搏與動向，帶領他的研發團隊，與全國相關科研團體精誠合作，適時開發出如下品牌產品投放市場，為農業發展不斷做出新貢獻。

西洋肥經過一系列創新投入市場后，可謂大浪淘沙，以其優良的品質和良好的信譽，獲得了市場的青睞和農民朋友們的喜歡，同時也嘗到了創新帶來的豐碩成果。

2000年初，“西洋復合肥”在全國同行業中最早獲得“全國馳名商標”、“中國名牌產品”、“全國綠色環保生態肥”、“全國唯一標志性品牌”、等一系列殊榮。周超憑借品牌創新和技術創新，使西洋肥業贏得了效益、贏得了市場、贏得了生存、贏得了發展。

營銷管理：風生水起

縱觀西洋肥業的發展歷程，在周超的引領下，生產和營銷上了一個新臺階，經受住了風雨的考驗。其走過的每段路程，都體現了他作為一個企業工匠所具有的雄才大略和強化創新帶來的勃勃生機。

公司從1997年成立，至2006年期間，稱得上是一個快速上升期，產品產量和銷售收入乃至繳納稅金等方面都處在高速發展階段。2006年，黑山縣全縣總稅收為9千萬元，而西洋肥業一家企業就繳納了4.6千萬，占全縣總稅收的一半以上。2007年至2009年，由于全球經濟危機爆發，也使企業的生產和經營陷入低谷。從2010年至今，公司在周超的帶領下，開始了艱難的二次創業。在各行業經濟形勢下行壓力不斷增加，致使許多化肥企業處于限產、停產的境地。此時周超挺身而出，告訴員工們信心比黃金還重要，并且詳細的提出了一系列精細化創新管理方案。扶江山于即倒，挽救企業于危難之中，時代企業工匠之魂再現。

他根據公司的具體情況，適時地提出了“細節決定成敗”、“持續創新”、“全員持續創新”、“快樂分享”等理念，深入推進6S現代企業管理模式。

此外，他還堅定地提出了“持續創新”、繼而“全員創新”的理念，收效頗豐。他先把“持續創新”在主任級以上管理干部中推行，納入KPI考核指標。這項活動開展以來，共收到可行并實施方案1千余條，共創直接經濟效益3千余萬元，管理創新規范了公司諸多的事物，樹立了公司的形象。嘗到了“持續創新”的甜果之后，周超又及時提出了“全員創新”的理念，號召公司全體員工參與，積分兌獎。一個人人講創新，處處比成果的正能量正在企業中到處傳遞，持續創新之火已經燎原。

周超通過長期推進“6S”管理，使員工們養成了勤儉、整潔的良好意識和習慣，一個花園式工廠已呈現在人們的眼前。他還通過讓員工們學習“燒火炕節能全流程原理”，使員工們的創新思維得到了顛覆性的改觀。

周超強化管理創新的同時還注重銷售的創新管理，開發業務員打拼市場創新不斷。由縣區市場管理，到省級市場管理，到大片區市場管理，從而把西洋肥業的市場網絡，擴大到全國3千多個市縣。“西洋肥”雖然已經名揚華夏，但周超還是強調“酒香還怕巷子深”這個道理。他時常講，每個企業成功的原因，就是因為抓住了自身的規律。西洋肥業也不例外，它的規律就是“為農”。于是，他果斷地聘請趙本山代言，“西洋肥種啥啥豐收”的名言傳遍全國；與袁隆平合作，使廣大農民對“西洋肥”更加信任；奧運冠軍廖輝代言“西洋冠軍肥”，更彰顯“西洋肥”的強勁和霸氣。

周超通過以上諸多的強化創新，在當前的形勢下，仍然使西洋肥業生產和經營做得風生水起，不斷創造公司的各項新高，從而彰顯了公司強大的生命力和深厚的底蘊。

西洋肥業通過周超推進的強化創新，贏得了過去、贏得了當下、也必然贏得美好的未來。企業在這位工匠的精心打造下，不但取得了驕人的效益，還獲得了諸多殊榮：他曾當選“遼寧省十大杰出青年”、“遼寧省人大代表”、榮獲過7年“錦州市功勛企業家”。

好工匠打造好重器，好企業家打造好企業。20年征程，西洋肥業站上全新起點。