派爾高“王者歸來(lái)”

□ 文/本刊記者　丁兆威

派爾高“王者歸來(lái)”

□ 文/本刊記者丁兆威

6月24日，施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司在北京舉行了以“Back to Blue”為主題的媒體圓桌會(huì)。會(huì)上，派爾高全球銷售副總裁Philippe Roux和中國(guó)區(qū)銷售副總裁李自明接受了媒體記者的采訪，著重介紹了派爾高未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和重新推廣藍(lán)色派爾高logo的市場(chǎng)策略，傳遞出派爾高“王者歸來(lái)”的決心。

李自明表示，近年來(lái)國(guó)際安防品牌都面臨著類似的挑戰(zhàn)。未來(lái)如何發(fā)展，是每一個(gè)國(guó)際廠商都在思考的問(wèn)題。派爾高也一直在嘗試適應(yīng)各個(gè)不同階段、不同地區(qū)的市場(chǎng)。

從2005年至今，整個(gè)視頻監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。模擬轉(zhuǎn)數(shù)字大大加快了視頻監(jiān)控技術(shù)成熟發(fā)展的進(jìn)程，IP監(jiān)控在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)主流，市場(chǎng)上各個(gè)不同的品牌也經(jīng)歷起起落落。以前在模擬時(shí)代，派爾高是行業(yè)公認(rèn)的“王者”，甚至一度成為高品質(zhì)視頻監(jiān)控的代名詞，當(dāng)時(shí)很多標(biāo)準(zhǔn)都是依據(jù)派爾高的產(chǎn)品和協(xié)議來(lái)制定的。

近年，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，派爾高不斷加大技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，現(xiàn)在派爾高的產(chǎn)品線主要基于IP。雖然利潤(rùn)在不斷下降，但派爾高的研發(fā)投入比卻一直保持在12%以上，這在很大程度上保證了派爾高產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和行業(yè)地位，同時(shí)也為“王者歸來(lái)”奠定了根基。

當(dāng)談到派爾高的最新策略時(shí)，李自明著重強(qiáng)調(diào)了會(huì)議主題“Back to Blue”。經(jīng)過(guò)對(duì)派爾高的收購(gòu)和整合，施耐德電氣逐漸意識(shí)到派爾高在安防行業(yè)的卓越品牌價(jià)值。因此從去年下半年開始，施耐德電氣決定讓整個(gè)派爾高公司落實(shí)垂直化的管理，重點(diǎn)推廣派爾高品牌，一個(gè)代表性的舉措就是重新推廣派爾高傳統(tǒng)的藍(lán)色logo。因?yàn)檫@個(gè)藍(lán)色的logo已經(jīng)深深烙在人們的記憶中，成為一種情懷。

派爾高的自信來(lái)自哪里？李自明表示，派爾高有六大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：第一，品牌知名度高。如果把品牌知名度比作金字塔，那么派爾高一直是處在金字塔頂端，屬于第一梯隊(duì)的品牌。第二，突出的品牌價(jià)值。這些年無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，派爾高品牌的含金量始終沒(méi)有降低，品牌的內(nèi)涵和價(jià)值也一直在不斷提升。第三，無(wú)懈可擊的產(chǎn)品品質(zhì)。派爾高始終致力于打造幾近嚴(yán)苛的產(chǎn)品品質(zhì)保障體系，讓每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起考驗(yàn)，這也使派爾高產(chǎn)品一直都是監(jiān)控品牌高品質(zhì)的象征。第四，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)保障。派爾高不惜一切代價(jià)維護(hù)和保障客戶利益，服務(wù)品質(zhì)不斷提升，為此專門成立了服務(wù)中心、維修中心和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。派爾高的售前售后技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也非常優(yōu)秀，都經(jīng)過(guò)了專門認(rèn)證。第五，積極的本土化策略。在所有外資安防品牌當(dāng)中，派爾高可以說(shuō)是本土化做得最徹底、最靈活的，這也要部分歸功于施耐德電氣。作為世界500強(qiáng)中在中國(guó)市場(chǎng)本土化做得最成功的企業(yè)之一，施耐德電氣有很多本土化的策略。派爾高借助施耐德電氣在中國(guó)的大策略，做了很多本土化的運(yùn)作。第六，施耐德電氣強(qiáng)大資源的支持。施耐德電氣是全球能效管理專家，業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這種優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將使派爾高品牌如虎添翼。

▲派爾高全球銷售副總裁Philippe Roux

▲派爾高中國(guó)區(qū)銷售副總裁李自明

以此為起點(diǎn)，也延伸出了派爾高的幾個(gè)大的策略：一是派爾高要在全球范圍內(nèi)做垂直化管理，重新搭建組織架構(gòu)；二是把派爾高這個(gè)品牌重新推向市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步推廣，提升和豐富品牌內(nèi)涵，綻放新的光彩；三是派爾高會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立的公司，在包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球范圍內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而施耐德電氣仍會(huì)在后臺(tái)全力以赴地在各個(gè)層面支持派爾高的發(fā)展，并以此作為一個(gè)重要的全球策略。

Philippe Roux表示：“我們一直在關(guān)注中國(guó)廠商的動(dòng)向。從整體上來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要集中在中低端市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)國(guó)際品牌仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)派爾高來(lái)講是為數(shù)不多的幾個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)之一，所以派爾高非常重視中國(guó)市場(chǎng)，并會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)加大投入。我們的目標(biāo)是在未來(lái)兩到三年內(nèi)，讓派爾高重新回到國(guó)際品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

李自明認(rèn)為，外資品牌要在中國(guó)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)上繼續(xù)生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于怎樣去整合各種不同的資源。因?yàn)閲?guó)際品牌不可能像本土品牌一樣，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)鋪設(shè)渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，而是必須充分地去整合包括本地供應(yīng)商、渠道以及后臺(tái)母公司的資源。未來(lái)，派爾高在中國(guó)要通過(guò)幾大策略來(lái)整合各方面的資源，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。合作伙伴是派爾高在中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)體系的重要一環(huán)，派爾高正在重整渠道資源。作為一個(gè)外資企業(yè)，派爾高成功的關(guān)鍵就在于如何去整合渠道資源，其在中國(guó)可以從很多有能量的渠道合作伙伴處借力。不排斥與任何類型的渠道合作，打造有效的、多樣化的合作伙伴體系，這是派爾高整體戰(zhàn)略里的重要一環(huán)。

談到派爾高今后具體關(guān)注的方向，Philippe Roux表示：“首先派爾高會(huì)專注于我們具有優(yōu)勢(shì)的一些重點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)也會(huì)關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，一旦發(fā)現(xiàn)值得我們?nèi)ネ度氲念I(lǐng)域，派爾高會(huì)積極投入。”

經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)策略的調(diào)整之后，昔日的“王者”派爾高是否能夠重塑輝煌，榮耀歸來(lái)，為視頻監(jiān)控市場(chǎng)帶來(lái)更多精彩？讓我們共同期待。