網(wǎng)購新模式：今合網(wǎng)的電商2.0

丁愛波

一年一度的雙十一，讓生活在各個角落的人們知道了網(wǎng)絡(luò)購物這一商業(yè)模式。不過，伴隨著網(wǎng)購的普及，傳統(tǒng)電商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個瓶頸期，各種各樣的問題隨之產(chǎn)生：假貨橫行，刷單造假，花錢買流量，流量不轉(zhuǎn)化……

這些問題的出現(xiàn)已經(jīng)表明，如今的電商業(yè)在經(jīng)歷了多年高速發(fā)展后，其商業(yè)模式固有的問題逐漸顯現(xiàn)出來，傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)進(jìn)入了某種“尾大不掉”的發(fā)展境遇。如何實現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷？如何讓流量快速轉(zhuǎn)化？如何讓不懂電商的人從容轉(zhuǎn)型電商？這是下一代網(wǎng)購平臺要解決的問題。

2016年11月22日，一場主題為“2.0時代電商新模式暨今合網(wǎng)助推傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型高峰論壇”在濟(jì)南舉行，來自山東省及全國各地的近500名中小企業(yè)主及創(chuàng)客參與了此次論壇。今合網(wǎng)，這匹2.0時代的電商黑馬，讓廣大處于電商轉(zhuǎn)型迷茫中的中小企業(yè)和創(chuàng)客們眼前一亮。

今合網(wǎng)模式有哪些獨創(chuàng)性？其獨特的運營模式CS2C&O2O與傳統(tǒng)電商有哪些不同之處？本刊記者就此專訪了前來出席此次論壇的今時信合（北京）國際科技有限公司今合網(wǎng)市場總監(jiān)滕學(xué)峰。

“每個人都是消費者，每個人也都是商家”

11月22日這天恰逢二十四節(jié)氣中的小雪，對滕學(xué)峰而言，這一天是個特殊的日子。就在一年前的這一天，2015年11月22日，今合網(wǎng)在北京舉行現(xiàn)場直播，同時與廣西及內(nèi)蒙古兩個會場進(jìn)行三地連線活動播報。在數(shù)十家媒體和部分駐華使節(jié)及演藝界代表的見證下，今合網(wǎng)品牌孵化商家廣西紅心食品有限公司在今合網(wǎng)平臺上的單日網(wǎng)購交易額達(dá)到10159000元，品牌孵化活動圓滿完成，面向全社會展示了今合網(wǎng)獨特的平臺魅力，也正式開啟了今合網(wǎng)品牌孵化時代。

山東山野原糧農(nóng)業(yè)科技有限公司是今合網(wǎng)的客戶之一，其創(chuàng)始人李慎波告訴記者，山野原糧今年5月份在今合網(wǎng)開店，五個多月的時間其銷售額已經(jīng)接近百萬，而且相對于其他平臺，在今合網(wǎng)銷售利潤更高，更省心，用人很少。李總也介紹山東的其他幾個企業(yè)比如濟(jì)南的盛世硒源雞蛋、帕莎眼鏡、濟(jì)寧的媽媽抱食品、水泊魯錦漢秀坊、聊城的泉林紙業(yè)、淄博的屠記扒雞等企業(yè)都在今合網(wǎng)開店，每月都能輕松賣二三十萬的貨，利潤也相當(dāng)可觀。由此可見今合網(wǎng)真正意義上助推了傳統(tǒng)企業(yè)向電商化轉(zhuǎn)型的過渡。

據(jù)介紹，今合網(wǎng)是2.0電商新模式的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，是今時信合（北京）國際科技有限公司開發(fā)的新一代綜合性電商購物平臺。今合網(wǎng)率先將網(wǎng)上店鋪進(jìn)行了科學(xué)的連鎖式DM運營，降低了網(wǎng)店的運營成本，提高了網(wǎng)店的盈利率，今合網(wǎng)在全國開設(shè)實體4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，為線上互聯(lián)做最有力的線下服務(wù)。其獨特的電商運營模式CS2C&O2O令廣大店鋪賣貨無憂，在中國電商領(lǐng)域具有開創(chuàng)性和引領(lǐng)性；另外在今合網(wǎng)開店采取廣告費后置模式，無需前期花錢買流量做廣告，而是賣了貨再付廣告費，這些創(chuàng)新模式對于廣大中小企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型具有非常好的推廣作用。

此外，在今合網(wǎng)上開店采取品牌保護(hù)，一個品牌只能開一個店，這也避免了品牌內(nèi)部的惡性競爭，最大的保護(hù)了店主的利益；在今合網(wǎng)賣貨采取價格保護(hù)，不允許隨便降價，保證了賣家的利潤。

滕學(xué)峰告訴記者，成立5年多來，今合網(wǎng)如今已在全國15個省進(jìn)行了科學(xué)布設(shè)。在他們的規(guī)劃中，未來全國省市縣區(qū)將均勻分布42萬家網(wǎng)店，這些網(wǎng)店的經(jīng)營者既是商家，同時也可以是消費者，充分詮釋著互動交易學(xué)的電商應(yīng)用。

后置性廣告，買商品還能拿代言費

“品牌孵化，用戶代言”，這是今合網(wǎng)異于其他傳統(tǒng)電商平臺的運營模式，其中首先值得一提的是其所開創(chuàng)的后置性廣告模式。

滕學(xué)峰表示，廣告是所有商業(yè)行為中最重要的企業(yè)運營成本，先有廣而告之，再有商品交易，已經(jīng)是大家公認(rèn)的行為準(zhǔn)則，在電商領(lǐng)域也不例外，網(wǎng)商前期的推廣費用，已經(jīng)成為所有網(wǎng)商的硬傷，尤其是對于廣告中小企業(yè)和剛開始嘗試電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，花錢買流量，流量難轉(zhuǎn)化，推廣費用高，商品成本增大，企業(yè)利潤縮水的局面必將形成惡性循環(huán)，推廣費用小，商品沒有交易額，這就是廣告的傳統(tǒng)運營的矛盾，也是傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營最大的風(fēng)險所在。

今合網(wǎng)的連鎖網(wǎng)店經(jīng)營模式，改變了這一切，預(yù)期設(shè)定推廣費用支出，通過連鎖網(wǎng)店的共同分銷，形成具體的交易額時，系統(tǒng)自動分潤，扣除廣告費，只有連鎖網(wǎng)店的經(jīng)營模式方可實現(xiàn)此后置性廣告費的應(yīng)用。

“通俗的講就是你的連鎖網(wǎng)店先產(chǎn)生了銷售額，再給推廣費，這樣的廣告費支出，是有效的支出，減少了無效投入，降低了開店風(fēng)險。”

在買貨的同時，還能掙到代言費，這也是今合網(wǎng)獨具特色的運營模式。

“買貨就是代言”，滕學(xué)峰表示，“一個電商平臺把幾億、幾十億投放在媒體，投放在電視臺，投放在明星身上，目的是讓消費者知道、了解，看到這個信息是沒有用的，如果13億人都看到這個信息了，沒有一個人買，這個廣告是無效的。只有看到了，轉(zhuǎn)化了，購買了才是有效的。”

“實際上，我們是把這筆錢拆分了，用一種方式直接精準(zhǔn)地回饋給消費者：你只要買我平臺上的產(chǎn)品，平臺以及商家就給你廣告代言費，商家所花的錢不多，但是精準(zhǔn)有效。實際上，這就是把請明星大咖做代言花的錢，共享給了今合網(wǎng)的用戶，讓用戶做代言。”

讓不懂電商的廣大中小企業(yè)從容轉(zhuǎn)型電商

如今，互聯(lián)網(wǎng)化、電商化已經(jīng)是大勢所趨，而現(xiàn)在電商被幾家大佬所壟斷，做電商難、高額的流量購買費、流量難轉(zhuǎn)換、人才難找、不懂互聯(lián)網(wǎng)運營等，都讓眾多中小企業(yè)望其項背。滕學(xué)峰表示，今合網(wǎng)正是基于徹底解決“做電商難、讓不懂電商的廣大中小企業(yè)”都能從容轉(zhuǎn)型電商，分享到互聯(lián)網(wǎng)化、電商化給企業(yè)帶來的巨大商機(jī)應(yīng)運而生的新一代電商平臺。

在今合網(wǎng)開店不用擔(dān)心不懂運營，不用擔(dān)心沒有人才，今合網(wǎng)采取的DM運營和線下4S店模式，平臺幫你做運營，4S店手把手教你做運營，真正做到開店運營無憂。

據(jù)介紹，今合網(wǎng)的4S服務(wù)機(jī)構(gòu)具有特別的O2O意義，它是電子商務(wù)與實體服務(wù)結(jié)合運營的核心動力。它擔(dān)負(fù)著市場服務(wù)、信息傳輸、資源整合、推廣宣傳、教育輔導(dǎo)、人才儲備、物流配送、貨品倉儲等重要的責(zé)任，是未來今合網(wǎng)的核心價值，也是用戶選擇今合網(wǎng)購物的重要理由，當(dāng)消費者在網(wǎng)上購物時，當(dāng)?shù)氐?S服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作人員給他提供個人專屬的網(wǎng)購管家，這樣的購物體驗，就可以真正實現(xiàn)“閉眼購物”的消費環(huán)境。

今合網(wǎng)兩年多的時間已經(jīng)在全國建立了400多家線下4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，在山東濟(jì)南、青島、濟(jì)寧、淄博、德州、臨沂、菏澤、濰坊、煙臺、泰安等地市也都建立了今合網(wǎng)4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)將協(xié)助更多的山東中小企業(yè)通過今合網(wǎng)盡快的實現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型。

在系統(tǒng)的構(gòu)建上，今合網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)和云計算，對網(wǎng)店的銷售行為進(jìn)行了精準(zhǔn)的量化和指導(dǎo)。“我們針對每一個店都會出評測數(shù)值。我們對店鋪的每一個動作都進(jìn)行分析，店鋪根據(jù)這些分析出來的數(shù)據(jù)返回去指導(dǎo)企業(yè)，哪塊兒弱了提哪塊兒，企業(yè)品牌就成功了。”

滕學(xué)峰告訴記者，“僅有大數(shù)據(jù)是沒用的，還要通過云計算，對數(shù)據(jù)進(jìn)行計算分析，通過計算分析來反復(fù)指導(dǎo)企業(yè)，這才是有用的，今合網(wǎng)每一個網(wǎng)店都實現(xiàn)了這個功能。”

也正是由于今合網(wǎng)這些獨有的商業(yè)模式，使得今合網(wǎng)自上線以來已經(jīng)孵化了上千個中小品牌，幫助全國各地的數(shù)萬個中小企業(yè)成功實現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型，成為中國2.0電商的代表，也成為新一代電商的引領(lǐng)者。