面向產業聯盟的績效評價與管理機制探索和分析

盧立寧+沈涵

摘 要：在市場經濟環境下，企業的規模不斷擴大，并取得了一定的成績。然而，由于各種因素的影響，企業在發展的過程中，也面臨著很大的經濟風險。為了保證其穩定發展，企業之間的合作也越來越多。在此基礎上，形成了企業戰略聯盟。其中，產業聯盟就是其中的一種主要形式。與其他企業戰略聯盟相比，產業聯盟的規模更大，發展空間更為廣闊。但事實上，產業聯盟受到組織松散、溝通障礙、機會主義等因素的影響，整體績效低下。部分產業聯盟形同虛設，甚至走向了解體。鑒于此，結合相關的理論研究以及工作經驗，對產業聯盟的績效評價與管理機制進行探討、分析，并提出可行的辦法和措施，以期可以改善產業聯盟的現狀，提高其整體績效。

關鍵詞：產業聯盟；績效評價；管理機制；探索；分析

中圖分類號：F272 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）24-0146-02

產業聯盟是企業基于應對經濟風險，促進企業合作、發展，而誕生的一種多邊企業戰略聯盟。該組織成員眾多，類型多樣化。與其他企業戰略聯盟相比，有著本質的區別。近年來，隨著社會、經濟的快速發展，產業戰略聯盟的規模不斷擴大，并且已經成為一種時代發展的必然趨勢。然而，相關調查結果顯示，戰略聯盟在實施的過程中，其失敗率已經超過了50%，甚至達到70%[1]。產業聯盟屬于企業戰略聯盟的范疇，具有契約性質。該組織存在企業投資少、機會主義傾向、溝通困難等問題，與其他戰略聯盟相比，運行績效令人擔憂。因此，對產業聯盟的績效評價與管理機制進行探討非常有必要。

一、產業聯盟的內涵與組織特征

（一）產業聯盟的含義

產業聯盟屬于企業戰略聯盟的范疇。該組織是企業為了應對經濟風險，或者基于解決共同問題的基礎上，組建的多種單位并存的聯合體，具有契約性質。產業聯盟比一般的企業戰略聯盟的層次更高，一方面，組織成員范圍廣，包括同一產業或者相關產業的多個機構；另一方面，擁有加高的著眼點，產業聯盟能在世界范圍內產生經濟效益，且有助于促進規模化經濟的發展[2]。

（二）產業聯盟的組織機制

產業聯盟包括多個組織形式。首先，根據目標與合作環節，可以將其分為市場合作產業聯盟、研發合作產業聯盟、技術標準產業聯盟、產業鏈合作產業聯盟、社會規則合作產業聯盟。其次，根據企業資源與能力的差異，可以將其分為三個類型，即橫向產業聯盟、縱向產業聯盟和混合產業聯盟[3]。除此之外，根據企業在地位方面的差異，又可以將其分為多個類型，即主導型產業聯盟、平行產業聯盟等。

（三）產業聯盟的組織特征

第一，具有特點的產業目標。產業聯盟是基于共同的問題、目標建立的。因此，在該組織中，每個成員都有明確的目標。比如擴大市場份額，再如研發新的技術或者產品等。第二，產業聯盟組織松散。產業聯盟是一個多企業的共同體。在該組織中，每個成員都是相對獨立的，不受任何人的管轄與控制。同時，成員加入聯盟、退出聯盟的程序均比較簡單。在這種情況下，就會導致產業聯盟結構的松散化。第三，可以最大程度整合資源。產業聯盟成員數量多，類型多，包括多個企業，甚至政府部門也在內。由于以上優勢，產業聯盟在聚集資源方面擁有很大優勢，特別是在規劃內的產業聯盟，很容易取得政府在資金、政策方面的支持[4]。第四，產業聯盟是復雜的競合體。表現為：在聯盟內，每個成員都是合作的關系，競爭秩序良好。然而，在聯盟外，每個成員又是獨立的個體，存在激烈的競爭。

二、影響產業聯盟績效的因素

產業聯盟績效指的是，產業聯盟在運行的過程中，不斷擴大規模，實現企業共同目標，改善產業競爭力，增強內部活力的效果。一般而言，影響產業聯盟績效的因素主要包括以下幾個方面：首先，是外部環境的影響。外部環境主要指的是產業競爭環境以及宏觀的經濟環境。另外，在市場經濟環境下，也加劇了行業之間的競爭力，促進了更多的企業加入到產業聯盟當中。這樣，也有利于提高產業聯盟的績效。除此之外，產業聯盟組織自身在績效方面的影響也比較大，包括聯盟動機、聯盟目標、合作伙伴，以及組織管理等[5]。可以看出，影響產業聯盟績效的因素比較多。鑒于此，必須引起各成員的高度重視。同時，采取有效的評價機制以及發展措施，進而提高組織的績效。

三、產業聯盟績效的評價體系

第一，技術水平 。在產業聯盟評價體系中，包括兩個技術指標：（1）組織的技術研發情況，包括新產品、新技術的開發，以及科研成果的數量、質量等。通過以上指標，可以體現出組織在技術方面的實例。（2）市場開發。市場開發包括3個評價指標：一是市場占有率。也就是說，在相同的市場環境中，產業聯盟的產品與服務與同類產品相比，占有的份額率。二是市場增長率。三是顧客談判的成功率。具體來講，就是在一定時期內，新客戶與談判客戶數量的比值。該比例說明了產業聯盟在市場中的開拓能力。第二，資源獲取程度。在這項中，包括3個指標，分別是技術共享程度、資金滿意度、渠道共享程度。第三，降低風險度。產業聯盟在運行的過程中，會遇到技術、財務、市場方面的風險，只有降低風險度，才能獲得足夠的資金。第四，降低成本。成本是任何一個企業生存、發展的關鍵。通過聯盟的方式，可以降低成本，開發出更多的市場和客戶。第五，顧客的滿意度。提高顧客的滿意度，可以提高產業聯盟的績效，包括服務質量、價格、交易時間、信譽等幾個指標[6]。第六，成員關系。融洽的成員關系有利于促進成員之間的交流和溝通，建立穩固的合作關系。除此之外，還包括產業聯盟的組織管理能力以及產業環境，這兩個指標體系也起著重要的作用。

四、產業聯盟績效管理的對策

（一）發展產業聯盟必須遵循的原則

第一，與產業發展的實際需求相符合。產業聯盟在運行的過程中，應該正確認識產業的發展現狀以及規律，認真分析產業發展對聯盟的要求。同時，結合市場分發展的規律，提高產業聯盟管理的水平。只有這樣，才能徹底解決企業面臨的共同問題，并達到預期的目標，促進產業聯盟的壯大。第二，將企業作為發展的主體。在產業聯盟中，最基本的單位就是企業。所以，在多個企業合作、并聯的基礎上，需要發揮每個企業的商業價值。同時，在遵循市場發展規律的基礎上，創造出更多的社會、經濟價值。實踐證明，企業在技術上的創新，可以推動新興產業的快速、穩定發展。

（二）事前事后并重

產業聯盟在組建的過程中，首先，要選擇最佳的合作主體，完善各方面的規劃。除此之外，還要加強事后的管理與運營。在此基礎上，達到產業聯盟管理的動態化、合理化、科學化。總而言之，要提升產業聯盟的績效，必須考慮到多個方面的因素，包括尋找合作伙伴、契約項目，后期管理等。只有做到事前事后并重，才能使產業聯盟獲得更大的績效。具體來講，在契約合作中，要求創建合作的新機制、保護企業利益的機制、合理利益分配機制，以及激勵機制。另外，在具體運行的過程中，要加強企業之間的交流與溝通，促進信息交流的連續性、有效性，增進企業之間的信任。最后，建立嚴格的管理控制制度。機會主義給產業聯盟的發展帶來很大威脅。因此，必須制定制度，規范、監督各成員的行為，避免激化主體的利益矛盾[7]。除此之外，還要建立有效的日常管理機構。產業聯盟結構松散，管理水平低下，必須建立有效的日常管理機構，加大對組織的管理。選擇執行能力強的人員，充分調動各方資源，協調工作中出現的問題，最終達到預期目標。

（三）正確處理產業聯盟與政府的關系

很多產業聯盟是在政府的指引下組件的。這些有規劃性的產業聯盟在發展的過程中，也更便于取得政府在資金、政策方面的支持。所以，產業聯盟要提高績效，還應該處理好于政府之間的關系。第一，在產業聯盟中，每個成員都是獨立的個體，政府無權干涉組織的日常管理。第二，政府應該積極創建友好的經濟環境，引導產業聯盟的建設與發展，給其提供資金、政策方面的支持。同時，積極協調、解決各方面的矛盾，推動與國家戰略目標符合的產業聯盟的發展。

五、結語

在全球經濟一體化的影響下，促進了經濟環境的快速變遷，進而成功孕育出了經濟聯盟。該聯盟是主導產業競爭下的新平臺，具有獨特的組織特征以及強大的競爭優勢。本文根據相關的研究，對產業聯盟的績效評價與管理機制進行分析、探索。介紹了產業聯盟的概念，績效管理的影響因素，以及相應的發展對策。可以看出，產業聯盟的成功與先天因素、后期管理有很大關系。與此同時，只有遵循一定的原則，加大事前事后處理力度，并處理好政府的關系，才能提高產業聯盟的績效。然而，產業聯盟績效非常復雜，還有很多問題尚未解決。因此，在今后的研究中，還需要通過不斷的實踐、論證，以此來減少產業管理的失誤，最終提升管理效率。

參考文獻：

[1] 戴璐.企業從戰略聯盟的學習中發展了能力嗎——績效理論的解釋與拓展[J].會計研究，2013，（12）：65-97.

[2] 譚建偉，葉麗，李攀藝.基于產學研的技術創新戰略聯盟運行機制研究述評與展望[J].重慶理工大學學報：社會科學版，2012，（6）：32-37.

[3] 龍勇，王炳楊.基于產業角度對聯盟風險以及聯盟治理機制的研究[J].軟科學，2011，（12）：1-6.

[4] 何衛紅.產業技術創新聯盟研究現狀及展望[J].南京郵電大學學報：社會科學版，2013，（2）：50-56.

[5] 吳松強，孫路，陶嫻婷.基于改進層次分析法的小微企業橫向戰略聯盟創新績效評價——以中國軟件谷（南京）為例[J].世界經濟與政治論壇，2014，（6）：84-167.

[6] 駱遠婷，李延罡.產業技術創新戰略聯盟的績效評價體系研究[J].當代經濟，2015，（19）：25-27.

[7] 冷雄輝，張路遙.產業技術創新戰略聯盟績效的灰色綜合評價研究——以江西省為例[J].贛南師范學院學報，2015，（6）：78-82.

[責任編輯 吳 迪]