巧賣管道疏通劑 內蒙張經理有高招

冉瑞芳

生活中，家家難免會遇到洗菜池、地漏、馬桶等管道堵塞的難題！通常，大家都去找專業人員來疏通管道，既麻煩又耽誤時間，還費錢。而有了山東軒龍潔品科技公司的管道疏通劑，隨手一倒，堵塞物全都疏通！

功能性管道疏通劑

解百姓煩憂好賺錢

管道疏通劑解決百姓生活難題！作為貼近百姓生活的功能性高科技專利產品，管道疏通劑的上市，對深具洞察力的商家來說，是一次難得的巨大商機。

張萬良經理，家住內蒙烏海市烏達區，與軒龍公司合作多年，他代理經銷的軒龍產品多達十幾種。張經理很敏銳，當軒龍公司專利新品管道疏通劑一上市，他首次進貨1萬包新品，準備快速將新品打進當地市場。可是一個月過去了，新品管道疏通劑僅僅銷售幾十袋。張經理百思不得其解，這么好產品，消費者為什么不認可呢？隨后，張經理采取“賠本賺吆喝”的策略，從每包10元調到4.5元，還是無人問津。于是，張經理又采取購買其他軒龍產品，免費贈送新品管道疏通劑等方法，將產品送到消費者手中。同時，張經理從無數個潛在市場著眼，把剩余產品打進百姓家庭、醫院、學校、賓館、浴池、餐廳、娛樂等場所。他堅信，憑借新品較之機械疏通，省時省力、省心省錢的巨大優勢，很快會引發市場新效應的。

很快，那些使用過管道疏通劑的人，開始陸陸續續地回來找產品。一人、二人引不起張經理警覺，可隨著回來找產品的人陸續增多，張經理心里知道：他期待的大商機真的來了。他趕緊又進了一件貨，結果當天售完100包產品，每包凈賺7元。這以后，張經理從10件8件進貨，到今天月銷量上百件，純利數萬元。

對此，張經理總結道：“新品上市，效果是關鍵，必須讓消費者體驗效果才行，因為誰也不會輕易掏錢，買自己不了解、不認可的產品。另外，一定要針對新品自身特點，注意以下三點：一是產品的‘小。一包管道疏通劑，小到別人不注意、不留意的地步；二是產品的‘怪。管道堵塞通常非機械疏通不可，一包僅30克重的制劑，在30分鐘內能將管道疏通，效果卓越而神奇；三是產品的‘冷。冷在消費者如果不對管道堵塞的害處深有體會，很難對產品產生興趣。我正是抓住管道疏通劑三點特殊性，才創造了該產品星火燎原的市場奇跡。”

張經理總結營銷經驗

祝愿各地客戶同發展

受軒龍公司委托，張經理認真總結自己做管道疏通劑市場經驗，供各地客戶參考：

1、賣方要深入了解、完全掌握新品全部知識，做到講能講清楚，用能用明白，把專業知識有效、有趣地傳授給下級買方。/ 2、充分運用產品可示范性，讓消費者認識并信任產品，解除其對質量效果的顧慮與懷疑。/ 3、找出目標客戶，采取廣泛的試用試銷手段，讓更多新目標客戶了解產品，從而在局部市場形成氣候。/ 4、終端宣傳必須到位：如不干膠宣傳畫、文字宣傳單、易拉寶告示，產品效果試驗用具（毛發、水杯等）產品陳列，試用品放置，做到明顯搶眼等。/ 5、有效利用價格杠桿，合理分配利益空間，軒龍公司對所有代理商采取統一供貨價格。建議對批發為主、批發又兼零售及零售商，分別采取不同價格供貨，零售價格可訂在8—10元之間。/ 6、先棄后取，推拉結合：希望廣大客商能夠深度理解“舍得”二字含義，并有效運用到新品營銷實踐中，大膽運用低價格滲透市場，免費試用試銷等傳統有效方法，先打認知度，后謀利潤。/ 7、廣開財路，多渠道運作，充分利用產品特性，在渠道選擇上多樣化發展，如日化、日雜、水暖五金、家政物業都是該產品的良好賣場。/ 8、針對目標市場要進行多輪次公關，形成沖擊波效應，才能攻克市場。

以上張經理做管道暢通劑的市場推廣經驗，貌似繁瑣，實則簡練。張經理把“推”與“拉”有效結合，反復進行，成績斐然。年初，當軒龍公司高中低檔洗衣液上市后，內蒙張經理更是一鼓作氣，分別攻克了烏海市周邊各鄉鎮和農村市場。他把高中低檔產品，有針對性地鋪貨給不同的洗化產品專營店和批發商，銷勢喜人。

管道疏通劑介紹：

該品將國際最前沿輸油管道防梗塞技術，與軍事工業緩釋定向爆破技術合二為一。利用尖端離子成膜技術，采用沸騰乳化原理，由發熱原料、沸騰劑、油污乳化劑、緩蝕劑等多種原料制作而成。該品使用方便，只需將產品倒入被阻塞的管道內，即可瞬間沸騰（溫度可達40至120度，可控），將毛發、菜渣、纖維植物、油漬污垢等阻塞物，迅速費解破壞成可溶物。疏通時間一般在5—25分鐘，疏通成本僅是機械疏通的五分之一，而且兼具殺菌除異味、除垢除銹的功效。

軒龍潔品目錄：

管道暢通劑、油污一噴凈、廚衛清洗劑、全能水、噴霧式洗潔精、冰箱清洗劑、空調清洗劑、電磁爐清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、除油污干洗劑、玻璃清洗劑、四合一地板凈、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、絲毛洗滌劑、衣物柔順劑、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓腳粉、液體澡巾、洗車寶（干洗型）、洗車寶（水洗型）、汽車玻璃防霧劑、汽車玻璃清洗劑、油煙機過濾膜、空調PM2.5過濾膜……望廣大客戶先試用、后代理！咨詢勿用短信！索取樣品：洗衣液類100元（10個單品），其他約20個產品160元，款到發貨。

好消息！《現代營銷》跟蹤報道軒龍公司十周年之際，公司面向《現代營銷》讀者推出免費贈送熱銷品管道疏通劑（專利號：zl2011.2032323220.x）活動，截止6月 30日，產品免費，物流費到付。

軒龍潔品科技開發公司

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